如果你在選擇產(chǎn)品時(shí)感到迷茫，借助大數(shù)據(jù)選品軟件篩選出的產(chǎn)品總是熱門且高度同質(zhì)化......

如果你有了選品思路但總覺得不夠完美，選出的產(chǎn)品總是難以達(dá)到預(yù)期的效果......

那么，尋找合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以幫助你解決這些問(wèn)題。這是一種適用于大多數(shù)中小型賣家的高成功率選品策略，尤其適合新手賣家和普通商品賣家。它的特點(diǎn)是試錯(cuò)成本低，可復(fù)制性強(qiáng)。

選品，其實(shí)就是選擇賣家。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，想要提高選品的成功率，挑選與自己實(shí)力相當(dāng)或者較弱的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，稍微做一些差異化，然后采取“全面超越”的策略，進(jìn)行實(shí)力比拼。這種方法已經(jīng)被許多賣家驗(yàn)證過(guò)，成功率很高。

比如你有一個(gè)剛做亞馬遜不久的朋友，前幾個(gè)月推出了一款在1688平臺(tái)表現(xiàn)不錯(cuò)的普通產(chǎn)品。

他的店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，毛利和銷量都穩(wěn)定。

（圖片來(lái)源：賣家觀察）

你會(huì)對(duì)這樣的幾款產(chǎn)品感興趣嗎？我相信大部分人會(huì)。因?yàn)樗切率?，產(chǎn)品也比較普通，作為有經(jīng)驗(yàn)的賣家，你會(huì)覺得你可以與他競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟阌X得自己也有機(jī)會(huì)超越他。即使不能超越，也能在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。

為什么選擇正確的賣家會(huì)提高選品的成功率呢？

問(wèn)題一：同樣是開店創(chuàng)業(yè)，你會(huì)選擇品牌連鎖超市還是樓下的小便利店作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

問(wèn)題二：同樣是參加比賽，你會(huì)選擇專業(yè)運(yùn)動(dòng)員還是業(yè)余選手作為對(duì)手？

相信大部分人都會(huì)選擇后者。就像60公斤級(jí)的拳擊選手不會(huì)去挑戰(zhàn)80公斤級(jí)的選手一樣，選擇合適的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以提高你的容錯(cuò)率。

在亞馬遜這個(gè)商業(yè)平臺(tái)上，要清楚誰(shuí)才是你的真正對(duì)手。許多人只關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析，但實(shí)際上，真正的對(duì)手不僅僅是產(chǎn)品，更是背后的運(yùn)營(yíng)賣家......

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是找一個(gè)比你稍弱一些（或者實(shí)力相當(dāng)?shù)模┵u家，他們有一定的銷量和利潤(rùn)。然后你在多個(gè)數(shù)據(jù)維度上超越他們，獲取他們的銷量和權(quán)重。如果運(yùn)營(yíng)者的綜合實(shí)力強(qiáng)，即使他的某個(gè)產(chǎn)品當(dāng)前表現(xiàn)一般，當(dāng)你與他競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他有能力做出調(diào)整使各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。面對(duì)的將是一場(chǎng)硬仗。

在決定選品和運(yùn)營(yíng)之前，最好先評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣家的實(shí)力。

如何找到適合自己的對(duì)手賣家呢？

就像田忌賽馬一樣，用上等馬對(duì)中等馬的方式，找到那些比你弱并且銷量符合預(yù)期的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

發(fā)現(xiàn)適合自己的對(duì)手的具體操作方式通常有兩種。一種是通過(guò)亞馬遜前臺(tái)，找到適合的底層類目，然后分析每個(gè)店鋪賣家的整體運(yùn)營(yíng)水平。另一種方式是借助選品工具快速找到對(duì)手，選好產(chǎn)品。例如，“賣家穿海”工具可以幫助你快速歸納亞馬遜平臺(tái)上的賣家畫像，總結(jié)他們的經(jīng)營(yíng)模式。

如果你是小賣家，和幾個(gè)朋友一起合作做亞馬遜有一段時(shí)間了，有一定的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)能力，那么可以選擇某些特定類型的賣家作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，“蜂鳥型”賣家資金投入要求小，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，可能在某些領(lǐng)域有獨(dú)到見解。但是他們對(duì)短期盈利過(guò)于執(zhí)著，缺乏資源和遠(yuǎn)見，容易被有資源的賣家通過(guò)全方位升級(jí)和投入擠壓出局。

這時(shí)，你可以參考這類賣家的選品策略，考慮自己的資金能力和運(yùn)營(yíng)能力是否能夠有機(jī)會(huì)超越對(duì)手，然后采取全方位領(lǐng)先策略搶占市場(chǎng)份額。

當(dāng)我們看到一款產(chǎn)品月銷售額、利潤(rùn)等符合預(yù)期時(shí)，我們需要分析背后的賣家確認(rèn)其實(shí)力并不強(qiáng)且數(shù)據(jù)真實(shí)。然后利用我們的綜合實(shí)力來(lái)碾壓對(duì)手，也就是采取“全方位領(lǐng)先”策略。這種策略并不要求在單一方面領(lǐng)先很多，而是在各個(gè)方面稍微領(lǐng)先一點(diǎn)，綜合起來(lái)就能領(lǐng)先對(duì)手很多。這就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，勝利總是屬于那些更強(qiáng)的一方。這并不是所有人都遵守的簡(jiǎn)單規(guī)律，背后還涉及到人性等因素。即使有人可能會(huì)引用一些戰(zhàn)爭(zhēng)案例來(lái)反駁這一點(diǎn)，但實(shí)際上在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“以多勝少”、“以強(qiáng)勝弱”才是永恒不變的真理。這一點(diǎn)在亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不例外。結(jié)合選品的思路和方法來(lái)看這個(gè)原則在實(shí)踐中的應(yīng)用會(huì)更有意義。實(shí)操選品演示可以參考以下幾點(diǎn)進(jìn)行具體操作：首先是明確選品的目的是什么？根據(jù)自己的選品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)選擇適合的產(chǎn)品類目和產(chǎn)品方向；然后評(píng)估是否有競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行核心數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化考慮以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和優(yōu)化操作的步驟如何；最后是優(yōu)化和提升推廣方案的建議和小賣資源有限的限制條件等綜合考慮的因素等；總之選品就是選賣家這個(gè)思路比較適合中小賣家群體同時(shí)每個(gè)人自身情況不同做出的選擇和成果也不同需要我們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定策略和做出正確的決策最后我們要以實(shí)事求是的態(tài)度看待選品的方法和成果來(lái)源以及行業(yè)現(xiàn)狀和實(shí)踐的真知以便做出明智的決策同時(shí)遵守行業(yè)的規(guī)則和商業(yè)保持合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)行為以促進(jìn)自己的商業(yè)發(fā)展并推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展???????????????????????????????????????????????? 。