美國“屌絲”經(jīng)濟現(xiàn)象及相關(guān)市場分析

在2025年，美國有一個引人關(guān)注的現(xiàn)象：有接近一半的美國人在碰到緊急情況時，口袋里連400美元現(xiàn)金都掏不出來，估算人數(shù)超過1.5億人。

據(jù)相關(guān)新聞報道，一些金融機構(gòu)專門盯著如何賺“窮人的錢”。比如提供Payday Loan的機構(gòu)，它們的主要客戶就是這些經(jīng)濟較為拮據(jù)的人。美國不少人不存錢，常常未到發(fā)薪日錢就花光了。這時，他們會向Payday Loan機構(gòu)借錢，用即將發(fā)下來的工資做抵押，“融”一筆小額貸款，待工資到賬后連本帶息歸還。然而，這種借貸服務(wù)讓屌絲們的經(jīng)濟狀況越發(fā)艱難，平均每年的借款金額達到400億美金。奧巴馬當(dāng)政期間曾對Payday Loan進行立法限制，使該市場有所縮水，但特朗普上臺后推翻了奧巴馬的一些政策，其中也包括對Payday Loan的限制。

在這種情況下，亞馬遜在上周推出了針對“Low-Income Shopper”的prime membership。這些低收入人群可以用政府發(fā)放的救濟金，以$5.99低廉的月費加入Amazon Prime。

5miles在美國的成功經(jīng)驗

超過1.5億人口的美國屌絲是價廉物美中國制造的堅實簇?fù)?。除了賣貨，中國出海軍團還在探索如何切美國的屌絲市場。盧亮從蘭亭集勢出來后，創(chuàng)辦了5miles App，在美國做起了二手貨C2C同城電子交易平臺，服務(wù)對象就是美國屌絲。短短兩年，5miles不但營收過億美金，而且在移動端打敗了美國本土分類信息巨頭Craigslist，活躍用戶超過200萬。

分析5miles的成功經(jīng)驗，盧亮早期通過跨境電商實踐所獲得的對美國國情的認(rèn)知是因素之一，更重要的是，在中國互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)模式創(chuàng)新全面超越美國的當(dāng)下，他把中國企業(yè)在激烈競爭中實踐出來的成熟、先進的打法運用到美國，實施“降維打擊”。

5miles出海美國的亮點如下：

● 堅持從移動端突破，避開Craigslist的鋒芒。

● App上線初期，采用冷啟動方式，以地推方式進行推廣，同時還進行“刷單”，盧亮自己掏錢購買老美發(fā)布的二手貨物，使平臺口碑迅速擴散。

● 把中國的即時通訊IM的特點融入App，讓買賣雙方不用互加好友就可實時聊天溝通，而其他美國平臺很少有IM溝通渠道。5miles還借鑒了微信的“分享定位”和翻譯功能，買賣雙方可實時分享地圖定位，少數(shù)族裔可按住對話文字觸發(fā)翻譯功能。

● 獨創(chuàng)交易地點推薦系統(tǒng)，自動推薦交易雙方附近的安全交易地點，如銀行門口、警察局附近等，主動“撮合”交易。

● 建立類似淘寶的買賣雙方互評信用體系，保證平臺的良性成長；與Facebook等社交媒體深度打通，提升平臺的傳播性和信任度。

● 本土化和合規(guī)化做到極致，把美國本土的各種法律法規(guī)，特別是涉及用戶隱私等細(xì)節(jié)處理得很到位。在后期推廣上，他們深諳美國文化，在美國報稅季屌絲手頭松動之際，才大幅度做推廣。

從5miles App的截圖中可以看到賣家是否“online”，他的listing和review數(shù)量，以及他賣掉的二手貨數(shù)量。還可以點擊Chat，實時跟賣家聊天，其中也吸收了各種中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精髓，如用“l(fā)ocation”分享地理位置，用“canned message”快速聯(lián)系賣家等。

總之，跨境之路并非只有賣貨這一條出路，轉(zhuǎn)換思路，研究如何賺窮人的錢也是一個不錯的方向。

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