爆款產(chǎn)品對店鋪的貢獻是不可小覷的，無論是在流量還是銷量方面。對于新手賣家來說，如何成功打造爆款并非簡單的模仿或向老手請教就能實現(xiàn)。在打造爆款之前，移步電商學(xué)院提醒賣家需要注意以下幾點：

爆款產(chǎn)品通常是低價引流款，依靠低利潤大量銷售。但一開始就采取虧本賺銷量的策略并不可行。在考慮定價時，要關(guān)注市場定價區(qū)間、競爭對手?jǐn)?shù)量和自身盈利狀況。如果低價銷售時訂單量有限或?qū)嶋H虧損金額超出預(yù)期，就需要權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎決策?？缇澄锪髦胁豢杀苊獾貢袚p耗，如果本身就虧本銷售，再加上物流損耗，實際虧損會更大。

爆款產(chǎn)品在價格上具有競爭優(yōu)勢，因此賣家需要在此類產(chǎn)品上具備成本優(yōu)勢，即性價比高。如何找到提供優(yōu)質(zhì)價廉的供應(yīng)商呢？如果身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，可以利用當(dāng)?shù)厝嗣}尋找；也可以通過1688平臺上的找貨神器進行搜索。移步電商學(xué)院曾分享過相關(guān)教程，大家可以查閱。

產(chǎn)品庫存要充足。賣家需要考慮庫存管理或資金成本，但如果產(chǎn)品開始熱賣，一定要做好進貨準(zhǔn)備。每天需要關(guān)注產(chǎn)品的流量和銷量數(shù)據(jù)，如果銷量持續(xù)上升并維持一周以上，就需要結(jié)合當(dāng)前庫存和銷量數(shù)據(jù)預(yù)估是否需要進貨。

關(guān)于打造爆款，不同的賣家有不同的側(cè)重點和策略。選品、流量和銷量都是需要考慮的因素。從流量角度來看，移步電商學(xué)院建議賣家在選品后積極引流。引流可分為站內(nèi)和站外兩種方式。站內(nèi)引流包括搜索流量、廣告流量、評價引流和活動流量等；站外引流則可通過網(wǎng)紅、折扣、測評等渠道。

對于站內(nèi)引流，賣家需要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作，如優(yōu)化搜索詞和描述。廣告投放方面，第一周以盲推為主，選擇相關(guān)性強的關(guān)鍵詞進行推廣，第二周根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告策略。評價助力方面，可以通過社交媒體將產(chǎn)品送給意向用戶測試并獲得真實評價。使用平臺工具如FBA發(fā)貨可以擴大產(chǎn)品受眾面，保障產(chǎn)品品質(zhì)并及時補庫存。

站外引流的渠道也很多，賣家可以選擇與折扣站、團購站點、Coupon站等合作提升銷量。如果想同時提升品牌形象，可以與網(wǎng)紅達人、測評站、行業(yè)權(quán)威博客等進行長期合作。在這個過程中，賣家還需要制定品牌營銷的策略和長期計劃，強調(diào)差異化營銷，幫助買家區(qū)分自己與競爭對手的不同。

除了以上幾點，賣家還需要注意防范同類產(chǎn)品競爭和跟賣問題。注冊自己的商標(biāo)、品牌和LOGO可以在一定程度上避免跟賣。最重要的是觀察與同類產(chǎn)品的異同，強化差異化營銷，讓買家清楚辨別與其他商家的不同。只有你在買家心中與眾不同，你的爆款產(chǎn)品才能持續(xù)熱銷。

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