TikTok全托管模式的深度剖析

在2025年，TikTok的全托管模式引起了廣泛關(guān)注。我們先來探討一下TikTok為什么選擇全托管模式。

從個人理解的角度來看，TikTok英國小店的發(fā)展不如預(yù)期，而沙特TikTok托管模式卻取得了顯著成功。沙特雖然人口相對較少，僅有3600萬，但這一模式的成功為TikTok的發(fā)展提供了新的思路。此外，會做TikTok流量的團隊往往缺乏強大的供應(yīng)鏈，而有強供應(yīng)鏈的團隊又不擅長做TikTok流量，平臺直接自己來做或許是一個更好的選擇，TEMU美國和TikTok沙特就是成功的案例。同時，SHEIN，TEMU都開啟了全托管模式，TikTok若不走全托管模式，國內(nèi)源頭廠家可能會更傾向于與這兩個平臺深度合作，畢竟得供應(yīng)鏈得天下。

接下來，我們看看TikTok全托管模式有哪些優(yōu)勢。其一，快速回款，每個月1號和16號，商家可以跟平臺結(jié)算，商品出庫后即可結(jié)算，國內(nèi)公司統(tǒng)一結(jié)算人民幣，讓商家更安心。其二，平臺統(tǒng)一運營，負(fù)責(zé)全鏈路物流履約，商家只需負(fù)責(zé)提報商品和供貨，實現(xiàn)“躺平式經(jīng)營”，夠省心。其三，入駐0傭金，0保證金，0入駐費，0海外倉儲成本。在2025年7月1日前，商品把貨發(fā)到TikTok廣州倉，可直接順豐到付。

TikTok全托管模式的合作模式也值得我們了解。A自行創(chuàng)立A品牌，生產(chǎn)、銷售擁有A品牌的產(chǎn)品，稱為OBM。A方自帶要求，讓B方負(fù)責(zé)設(shè)計并生產(chǎn)，這叫ODM；需要注意的是，對B方來說，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這也屬于ODM。A看上B的產(chǎn)品，用A品牌生產(chǎn)或者A方自帶技術(shù)和設(shè)計，讓B方加工生產(chǎn)，叫OEM。此外，還有FOB自研打板。

那么，TikTok全托管模式適合哪些商家呢？有供應(yīng)鏈資源的工貿(mào)一體，工廠型或貿(mào)易型商家都可以。具備跨境經(jīng)驗或有跨境供貨經(jīng)驗的商家會被優(yōu)先考慮，同時內(nèi)貿(mào)型玩家也受到歡迎。

關(guān)于TikTok全托管模式的入駐流程，主要為提交申請-平臺審核-簽訂合同。

商家成功入駐后，需要把貨按照入倉標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)到TikTok廣州倉庫，順豐到付。商品供貨價=商家成本+利潤，且不需要考慮稅點和運費。同時，商家也不需要開TikTok跨境店，但商家品牌店除外，比如英國。這是TikTok全托管模式的核心業(yè)務(wù)鏈路。

TikTok全托管模式還有4大運營支持體系，包括TikTok商城貨架式管理、專業(yè)流量運營、整合TikTok紅人營銷資源以及豐富的TikTok營銷活動。

TikTok全托管模式利好的玩家有很多。比如，一手供應(yīng)鏈資源，TikTok英區(qū)、東南亞小店一直在運營，TikTok短視頻、直播全都在做的商家，像義烏美妝超哥。還有自有工廠，亞馬遜爆款，TikTok英區(qū)、東南亞一直在運營，TikTok短視頻、直播、投流都在做的商家，例如深圳廚具鄭總。此外，國內(nèi)抖音做短視頻帶貨、好物分享的個人以及團隊，TikTok賬號實操玩家，短視頻帶貨、直播帶貨團隊等等也能從中受益。

最后，我們來探討一下TikTok全托管模式下，TikTok跨境店的情況。TikTok東南亞六國，有跨境店和本土店，目前無托管模式。TikTok英國，有跨境品牌店和本土店，托管模式于2025年6月上線。TikTok美國，有本土店，托管模式7月上線，而跨境店的情況尚不明確。

（以上內(nèi)容整理自互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)信息及個人觀點，僅供參考）

文章來源：TK大咖社

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