海外眾籌：助力品牌出海的有效途徑

在2025年的當(dāng)下，品牌出海及產(chǎn)品出海面臨諸多挑戰(zhàn)，需耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力才能實(shí)現(xiàn)有效推廣。那么，如何以較少預(yù)算達(dá)成有效品宣及口碑建立呢？海外眾籌平臺(tái)Kickstarter及Indiegogo值得關(guān)注。它們均成立于美國(guó)，旨在助力全球初創(chuàng)公司及個(gè)人籌集資金，為有想法、有創(chuàng)意的公司和個(gè)人提供初始資金或生產(chǎn)資金。

海外眾籌能有效幫助廠商獲取海外用戶的信任感，這對(duì)廠商至關(guān)重要。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外眾多大中小企業(yè)紛紛開展眾籌項(xiàng)目，像Sony、LG、小米、美的等。它們借助海外眾籌平臺(tái)拓展海外銷路，大多收獲了可觀的籌集金額并建立了良好口碑。一個(gè)全新品牌若無(wú)任何背書，很難贏得信任，而海外眾籌從本質(zhì)上就有所不同，它初期就是為幫助新品牌新產(chǎn)品獲取精準(zhǔn)受眾及籌集啟動(dòng)資金，平臺(tái)調(diào)性獨(dú)特，結(jié)果自然不同。所以，獲取信任感是海外眾籌的關(guān)鍵所在。

海外眾籌還能幫助企業(yè)驗(yàn)證產(chǎn)品可行性并發(fā)現(xiàn)獨(dú)到之處。在我們運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目中，所接觸的受眾很樂意分享對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和需求。上傳產(chǎn)品后，他們會(huì)依據(jù)給出的參數(shù)及功能，提供對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)極有價(jià)值的反饋，這不僅有助于現(xiàn)有產(chǎn)品功能改進(jìn)，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品更新?lián)Q代也很有用。

成功培養(yǎng)種子用戶也是海外眾籌的重要作用。他們能產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品故事還是團(tuán)隊(duì)感興趣，都能實(shí)現(xiàn)這種效應(yīng)。若產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，達(dá)到他們的預(yù)期，最終會(huì)收獲可觀的正反饋，且他們會(huì)通過(guò)社交媒體和朋友圈進(jìn)行口頭宣傳，這對(duì)初涉海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)十分難得，比付費(fèi)廣告宣傳更有效。

我們可以通過(guò)多種方式建立受眾群體，比如電子郵件營(yíng)銷、社交媒體廣告、視頻平臺(tái)訂閱者、博客/新聞?dòng)嗛喺?、顧客?shù)據(jù)庫(kù)等。

這里有一點(diǎn)需注意，上線眾籌平臺(tái)后，要手動(dòng)設(shè)定籌集目標(biāo)。以經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目標(biāo)不宜過(guò)高。一方面是因?yàn)槠脚_(tái)算法，只給短期內(nèi)籌集到目標(biāo)的項(xiàng)目更多曝光，過(guò)高目標(biāo)難以在早期完成；另一方面，人們對(duì)事物都有預(yù)期，過(guò)高目標(biāo)會(huì)影響觀望用戶，讓覺得目標(biāo)難完成的用戶更不會(huì)投入資金。

此外，項(xiàng)目上線后并非萬(wàn)事大吉，要及時(shí)更新用戶評(píng)論，也就是控評(píng)。用戶看到大量正向評(píng)論后，容易受影響而下單。同時(shí)，要善用眾籌頁(yè)面的update，比如項(xiàng)目開始第一天完成目標(biāo)1000%，可及時(shí)上傳感謝支持的內(nèi)容；項(xiàng)目中期上傳產(chǎn)品細(xì)節(jié)照、工廠照；項(xiàng)目結(jié)束后上傳物流相關(guān)內(nèi)容。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?