跨境賣家的東南亞掘金之旅

在東南亞這片充滿機(jī)遇的土地上，新的故事不斷上演。2025年1月，由東盟十國發(fā)起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。這是全球迄今規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定，標(biāo)志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)成功落地。時(shí)代的浪潮帶來了機(jī)遇與紅利，跨境賣家們敏銳地察覺到了這一點(diǎn)，紛紛試圖在其中尋找更廣闊的商機(jī)。

近年來，歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政策收緊，賣家之間內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤空間被壓縮，曾經(jīng)的掘金圣地正面臨著殘酷的洗牌。70后的跨境賣家徐剛，入行已有五六年，從事過母嬰品類到廚電品類的跨境業(yè)務(wù)，始終保持著入行時(shí)的沖勁。面對(duì)市場(chǎng)的變化，他開始思考如何尋找新的出海增長點(diǎn)。

隨著RCEP的正式生效，徐剛注意到了東南亞這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的商機(jī)。他認(rèn)為，東南亞作為新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)小、發(fā)展快，在政策的推動(dòng)下，市場(chǎng)潛力巨大，且市場(chǎng)容量大、增長迅速。于是，他開始進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研。在選品方面，他經(jīng)過再三考慮，并結(jié)合Lazada平臺(tái)的行業(yè)周報(bào)和其他選品軟件的調(diào)研，最終另辟蹊徑，選擇了市場(chǎng)需求量大、品類競(jìng)爭(zhēng)度低的眼鏡。他發(fā)現(xiàn)，在Lazada平臺(tái)上，眼鏡品類漲勢(shì)良好，2024年GMV相較2023年翻漲5倍，且產(chǎn)品毛利潤可達(dá)30%。同時(shí)，他們線下與很多眼鏡工廠建立了合作關(guān)系，能夠整合當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，產(chǎn)品種類豐富，具有成本優(yōu)勢(shì)。這讓他對(duì)深耕東南亞市場(chǎng)充滿信心。

2025年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺(tái)，并同時(shí)加入了Lazada為期14天的新手訓(xùn)練營，開啟了他的東南亞征程。入駐初期，他藝高人膽大，同步運(yùn)營六國站點(diǎn)。他將消費(fèi)人群畫像定位在對(duì)眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16 - 30歲左右、追求時(shí)尚且消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕客群。依據(jù)前期的學(xué)習(xí)以及Lazada平臺(tái)小二和行業(yè)經(jīng)理的指導(dǎo)，他仔細(xì)規(guī)劃了店鋪的細(xì)分品類，優(yōu)化了引流款、利潤款和形象款的產(chǎn)品占比，以吸引更多客流。同時(shí)，他將平臺(tái)頭部搜索產(chǎn)品與行業(yè)經(jīng)理的推薦選品相結(jié)合，根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的喜好風(fēng)格開發(fā)出了一批特色眼鏡。比如，新加坡市場(chǎng)喜好商務(wù)、精致風(fēng)格；馬來西亞喜好趣味、韓式風(fēng)格；越南市場(chǎng)喜歡時(shí)尚、簡(jiǎn)約風(fēng)格；菲律賓市場(chǎng)偏愛輕奢、小眾風(fēng)格等。

在前期運(yùn)營中，徐剛的思路是先保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最大化，之后再進(jìn)行流量的持續(xù)導(dǎo)入和客單價(jià)、利潤的提升。除了做好店鋪常規(guī)的運(yùn)營優(yōu)化，他還積極爭(zhēng)取每一個(gè)獲取免費(fèi)流量的機(jī)會(huì)，踴躍報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)、堅(jiān)持每天發(fā)布Feed、使用全效寶增加曝光等，為店鋪“出圈”奠定了良好基礎(chǔ)。經(jīng)過努力，從3月正式投入運(yùn)營初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高達(dá)2.4W美金，再到5月GMV預(yù)計(jì)將增長到5W美金，短短60天，GMV翻了10倍。

徐剛表示，東南亞電商市場(chǎng)仍在快速增長，潛力巨大。他預(yù)測(cè)眼鏡類目在東南亞市場(chǎng)近幾年仍能保持每年4倍以上的增長。他的品牌下一步目標(biāo)是成為東南亞眼鏡行業(yè)頭部，提高品牌知名度和影響力，之后會(huì)考慮拓展其他時(shí)尚配飾品類，如飾品、手表等。

除了徐剛的成功案例，Lazada平臺(tái)行業(yè)經(jīng)理也對(duì)眼鏡品類的未來持樂觀態(tài)度。他們認(rèn)為，未來平臺(tái)眼鏡類目的增量非常可觀，需要更多優(yōu)質(zhì)、有運(yùn)營能力的商家入場(chǎng)。針對(duì)眼鏡、飾品、手表類目的自有品牌商家，平臺(tái)會(huì)給予14天新手訓(xùn)練營的支持，按照培訓(xùn)流程可做到當(dāng)天出單，1個(gè)月左右GMV能達(dá)到1000美金。此外，圍繞這一類目Lazada最近還開放了預(yù)售功能，為顧客提供定制化配鏡服務(wù)，提升購買體驗(yàn)的同時(shí)幫助提升品牌的訂單轉(zhuǎn)化率。

在這個(gè)充滿變化的時(shí)代，正如丘吉爾所說：“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續(xù)前行的勇氣。”愿我們都能擁有這種勇氣，在復(fù)雜的局勢(shì)中找到自己的方向。Lazada的巨輪已經(jīng)啟航，跨境冒險(xiǎn)家們?cè)跂|南亞這片廣闊的市場(chǎng)中蓄勢(shì)待發(fā)。相信在出海的道路上，有Lazada的幫助，我們能夠走得更快更遠(yuǎn)。

（來源：風(fēng)口星編輯）

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