跨境賣(mài)家選品新思路

在2025年，許多跨境賣(mài)家在選品時(shí)常常參考亞馬遜等平臺(tái)的熱銷(xiāo)品，認(rèn)為什么好賣(mài)就跟賣(mài)什么，這種初衷本是合理的，然而不少賣(mài)家卻發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳。

一款熱銷(xiāo)的爆品往往會(huì)吸引眾多賣(mài)家跟賣(mài)，這就導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻頻出現(xiàn)，利潤(rùn)也逐漸下滑。那些銷(xiāo)量高的商家，擁有充足的流量和大量的用戶反饋，新入場(chǎng)的跟賣(mài)商家確實(shí)難以與之抗衡。

正如人們常說(shuō)的，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。要想提高銷(xiāo)量，除了運(yùn)用有效的運(yùn)營(yíng)手段，選品的思路也需要根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整。我們應(yīng)該嘗試跳出傳統(tǒng)的選品思維，探索一些全新的途徑。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多新興市場(chǎng)正在崛起，這為跨境賣(mài)家提供了更多的機(jī)會(huì)。

站外選品有優(yōu)勢(shì)

我們所熟知的跨境平臺(tái)，如亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、wish等，而實(shí)際上國(guó)外有許多獨(dú)立商城網(wǎng)站，其產(chǎn)品相比亞馬遜等平臺(tái)更為精細(xì)。它們只針對(duì)某一大類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行拓展，深度滿足買(mǎi)家的需求，這正是綜合性平臺(tái)亞馬遜所欠缺的地方。不過(guò)，這些獨(dú)立商城網(wǎng)站也存在一些問(wèn)題，那就是很多買(mǎi)家更習(xí)慣于且信任在亞馬遜等跨境平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。

我們跨境賣(mài)家可以利用這一特點(diǎn)，參考獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行選品。這樣不僅能夠避開(kāi)在亞馬遜等平臺(tái)上熱銷(xiāo)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還能夠同時(shí)滿足買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化的深度需求，以及他們的購(gòu)物習(xí)慣和對(duì)安全的心理需求。

例如Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是國(guó)外知名的商城，它們是亞馬遜等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許它們的總銷(xiāo)售額比不上亞馬遜，但在某些細(xì)分領(lǐng)域，它們可能遠(yuǎn)超亞馬遜等平臺(tái)，其在互聯(lián)網(wǎng)上的認(rèn)知度和排名并不一定比亞馬遜等平臺(tái)差。

以O(shè)verstock為例，在2025年美國(guó)線上消費(fèi)網(wǎng)站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000萬(wàn)，平均訪問(wèn)時(shí)間近5分鐘，平均瀏覽6.82個(gè)頁(yè)面，跳出率也與亞馬遜相差無(wú)幾。

像這種用戶體驗(yàn)良好的獨(dú)立商城，我們可以從中尋找其熱賣(mài)品，利用網(wǎng)站查詢(xún)各個(gè)類(lèi)目Top100的產(chǎn)品，為我們深入調(diào)研行業(yè)的最新流行趨勢(shì)、熱賣(mài)品以及客戶需求的變化提供參考。（免費(fèi)http://alexa.chinaz.com/Category/index_Shopping.html）

選品實(shí)用分析

當(dāng)賣(mài)家看中某一款熱銷(xiāo)品后，先不要急于確定，而是應(yīng)該對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行一次詳盡的調(diào)研和分析，以便為將來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供警示，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。以圍裙為例。

消費(fèi)屬性：圍裙屬于耐用品，截至2025年，該行業(yè)暫無(wú)革命性替代品出現(xiàn)，長(zhǎng)時(shí)間處于成熟期，尚未進(jìn)入衰退期。

應(yīng)用領(lǐng)域：可用于家居廚房、花園、屠宰場(chǎng)、個(gè)人DIY裝修場(chǎng)所等。

生產(chǎn)方面：圍裙屬于一般通碼產(chǎn)品，其色系及工藝的復(fù)雜程度由賣(mài)家的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及資金體量來(lái)決定。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品尚未形成主流品牌概念，市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)不至于立刻陷入品牌之戰(zhàn)。而且開(kāi)發(fā)成本不高，相比其他品類(lèi)，試錯(cuò)成本更為低廉。

劣勢(shì)：當(dāng)前的熱銷(xiāo)款以純色系、功能簡(jiǎn)潔化為主流，純色系產(chǎn)品的設(shè)計(jì)突破相比一般產(chǎn)品難度更大。

機(jī)會(huì)：該產(chǎn)品類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)較小，但近年來(lái)需求在不斷增加，沒(méi)有衰退的跡象。

威脅：存在賣(mài)家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，若市場(chǎng)把控不當(dāng)可能導(dǎo)致滯銷(xiāo)，還有可能因侵權(quán)而引發(fā)賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)或產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。

一些零散思路

賣(mài)家們還可以在國(guó)外眾籌網(wǎng)站獲取新的選品理念。國(guó)外的Deal折扣網(wǎng)站，如Slickdeals、Dealmoon、Kinja，賣(mài)家可以通過(guò)這些網(wǎng)站了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的新品情況。專(zhuān)業(yè)的媒體測(cè)評(píng)站點(diǎn)，如CNET、Buzzfeed、Reviewed，能夠讓賣(mài)家獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。

如果賣(mài)家與工廠合作開(kāi)發(fā)新品，可以通過(guò)對(duì)比行業(yè)垂直類(lèi)目領(lǐng)先網(wǎng)站的最熱門(mén)產(chǎn)品，將這些細(xì)分行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)、熱賣(mài)屬性、最新功能、新型材料等優(yōu)秀的產(chǎn)品特征，結(jié)合工廠現(xiàn)有的工藝水平和設(shè)計(jì)能力，開(kāi)發(fā)出一款出色的產(chǎn)品。不要僅僅將目光局限在亞馬遜Top Seller和其他熱賣(mài)類(lèi)目里。

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