跨境賣家的萬圣節(jié)商機與挑戰(zhàn)

在2025年，主營海外節(jié)日裝飾擺件的跨境賣家們收獲頗豐。李風(fēng)上架的針對萬圣節(jié)、圣誕節(jié)定向開發(fā)的出海新品增長勢頭強勁，他的一款融合了南瓜、樹木、五彩小寶石的桌面爆款擺件，在SHEIN店鋪里每天有1000多個消費者下單，公司因此不得不調(diào)整產(chǎn)能加大生產(chǎn)。這是李風(fēng)注意到SHEIN平臺的節(jié)日營銷節(jié)點提醒后，提前上架測試萬圣節(jié)消費熱度的成果。

作為下半年的重要狂歡節(jié)日之一，萬圣節(jié)的傳統(tǒng)消費在海外越發(fā)流行，人們不僅自己要穿得怪，還要把家里扮得酷。近年來，不少外國人在夏季落幕時就早早籌備萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日用品。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，喜歡提前一個月以上選購節(jié)慶產(chǎn)品的消費人群比例超過34%，購買力可觀。

從2025年10月份開始，國際消費市場進入狂歡階段，一連串節(jié)日接踵而至，每個節(jié)日都是消費者購買力迸發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點。同時，節(jié)日假日購物的商業(yè)啟動愈發(fā)前置，這為賣家預(yù)留了更多時間吸引顧客，增加銷售額，也減輕了國際物流配送高峰期間的壓力，讓消費者有更好的購物體驗。以萬圣節(jié)為例，很多SHEIN賣家提前規(guī)劃新產(chǎn)品，今年甚至出現(xiàn)了“夏季萬圣節(jié)”，七八月份就有不少商品的銷售量和搜索量升溫。從消費者習(xí)慣來看，他們大多在七八月開始挑選節(jié)慶用品，九月、十月是下單高峰期，置裝和家居裝飾是消費重點。

SHEIN賣家王云峰在2024年萬圣節(jié)期間的銷售成績很突出。他在7月8日上架的一款萬圣燈飾商品，上架一周日均出單10+，8月初銷量迅速攀升，日銷量最高達到2200+單，萬圣期間爆款產(chǎn)品銷量達到60000+單，帶動了整個店鋪銷售大幅增長。賣家江云也在積極備戰(zhàn)萬圣節(jié)，她曾因準(zhǔn)備不足錯過銷售紅利，今年從3月起就與SHEIN員工溝通節(jié)慶燈飾的上新節(jié)奏和選品方向，希望在旺季取得更好的成績。在海外消費者的購買熱情推動下，跨境賣家把握好旺季產(chǎn)品開發(fā)和上新節(jié)奏至關(guān)重要。

能否敏銳捕捉并利用好節(jié)慶銷售趨勢，對跨境賣家抓住旺季十分關(guān)鍵。尤其是對于以節(jié)慶產(chǎn)品為主的跨境電商，下半年旺季的銷售業(yè)績是他們一年收益的主要來源。紋身貼賣家郭峰早早開始上架與特殊妝容相關(guān)的萬圣節(jié)款產(chǎn)品，并聘請模特展示產(chǎn)品的可玩性。鄭遠陽的公司主營布藝節(jié)慶公仔，其SHEIN店鋪連續(xù)三年保持70%以上的增長速度，還曾有過單款單月銷售超100萬只的成績。他剛結(jié)束一場內(nèi)部會議，確認(rèn)第二批萬圣節(jié)產(chǎn)品備貨已入倉，并要求產(chǎn)品突出設(shè)計元素和推出更多組合套裝。鄭遠陽認(rèn)為，做跨境電商可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)清晰地進行經(jīng)營決策，SHEIN的“小單快反”模式對賣家的運營規(guī)劃和產(chǎn)能管理有很大幫助。為沖刺今年的銷售高點，他的公司決定擴招30人。對于新入局跨境電商的企業(yè)來說，通過SHEIN平臺出海是一個不錯的選擇，但也需要注意跨境供應(yīng)鏈建設(shè)、海外營銷、售后服務(wù)等方面的問題。

據(jù)最新新聞，今年的跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，不少新興品牌也加入了這場盛宴，使得市場更加多元化。然而，這也意味著賣家們需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。）

（來源：風(fēng)口星快報）