圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們在先前的文章中已經(jīng)對買家秀視頻和紅人視頻的運作方式做了詳細的闡述。本期文章將深入解析亞馬遜官方紅人視頻對商品頁面流量和轉(zhuǎn)化率等關鍵指標的影響。

眾所周知，在國內(nèi)電商平臺上，短視頻已成為引導消費的重要方式，其轉(zhuǎn)化率遠超傳統(tǒng)平面電商。短視頻能夠直觀地展示產(chǎn)品的功能特點，模特可以根據(jù)產(chǎn)品特性配合場景進行拍攝，這種視覺沖擊力更能激發(fā)消費者的購買欲望。

接下來，我們來了解一下亞馬遜紅人視頻的特色和標識。

亞馬遜紅人視頻在官方平臺上有著獨特的標識。在電腦端視頻播放頁面，你會看到“Earns Commissions”（賺取傭金）的字樣，而紅人頁面則有一個綠色的“√”標識。在手機端，你也會看到一個賺取傭金的標識。這些視頻會出現(xiàn)在你的商品詳情頁主視頻下方（如果沒有主圖視頻則不會顯示）。建議賣家在紅人上傳視頻之前先上傳一個主圖視頻，以增加商品的轉(zhuǎn)化率和權重。

紅人視頻還有一個重要特點，即它們有很大的概率被平臺算法推薦，關聯(lián)到更多競爭商品的詳情頁，從而搶奪更多流量。相比之下，普通的買家秀視頻在2021年6月改版后則不再享受此待遇。如果你為同一商品上傳盡可能多的紅人視頻，將有更多機會被亞馬遜匹配到競品頁面，從而獲取更多流量。

那么，亞馬遜紅人靠什么賺錢呢？

盡管有些賣家關注紅人的粉絲數(shù)量，但實際上，亞馬遜紅人在其他社交媒體平臺（如TikTok、YouTube、Instagram等）已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎，并經(jīng)過亞馬遜官方審核獲得認證。即使他們在亞馬遜個人頁面的粉絲數(shù)不多，也不影響他們通過視頻營銷為賣家?guī)砜捎^的收益。

消費者通過觀看紅人視頻，點擊鏈接產(chǎn)生購買，其轉(zhuǎn)化率非常高。比如一個粉絲量并不多的Amazon influencer的聯(lián)盟營銷數(shù)據(jù)顯示，過去7天的銷售額和個人收益十分可觀。這說明消費者對于亞馬遜官方紅人推薦的產(chǎn)品有著高度的認可度。

盡管紅人的粉絲數(shù)量可能暫時不多，但關鍵是這種推廣方式是持續(xù)的。如果一個紅人持續(xù)地在自己的頁面上發(fā)布高質(zhì)量的視頻，隨著亞馬遜紅人計劃的推行，這些視頻將會為賣家?guī)沓掷m(xù)不斷的流量和轉(zhuǎn)化率提升。當你的商品詳情頁有5-10個紅人視頻時，這些視頻將有助于提高你的商品權重，使你的商品排名更靠前。

紅人視頻是賣家在站內(nèi)廣告、站外推廣運營中的重要工具。在亞馬遜越來越難的環(huán)境下，視頻是彌補測評不足的新手段。站外大折扣放量也成為替單的重要工具。

（來源：大濕聊跨境）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確授權。