跨境進(jìn)口中小型電商的發(fā)展之路

2025年，國內(nèi)跨境進(jìn)口中小型電商在選品方面常常感到困惑，什么樣的產(chǎn)品能帶來銷量與效益是他們亟待解決的問題。為此，風(fēng)口星網(wǎng)對眾多跨境中小電商進(jìn)行了走訪。

在當(dāng)下的市場環(huán)境中，國外大的品牌商不太愿意與中國的中小跨境電商企業(yè)合作。如日本花王選擇和網(wǎng)易考拉合作，便是看重其背后強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力，欲借此打入中國互聯(lián)網(wǎng)市場。這種情況下，中小型跨境企業(yè)面臨危機(jī)，轉(zhuǎn)型勢在必行。然而，往供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型對中小型跨境企業(yè)而言并不現(xiàn)實(shí)，他們需找到適合自己的發(fā)展道路，否則一年后可能就會被淘汰。

中小型企業(yè)難以拿到一些大的品牌授權(quán)，那不妨另辟蹊徑。當(dāng)下進(jìn)口食品方向熱度頗高，其授權(quán)相對母嬰、保健品、美妝等爆款來說更容易些，且近來才開始流行，需求量不像爆款那么大。此外，明星效應(yīng)也為進(jìn)口食品帶來了一定購買力，比如《太陽的后裔》中宋仲基喝的韓國參雞湯就成了進(jìn)口食品的新寵。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，受美國和歐盟影響，俄羅斯經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，中小型企業(yè)進(jìn)口俄羅斯的食品，可提升進(jìn)口空間利潤?？傊?，中小型跨境企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)市場風(fēng)口，隨著市場機(jī)制的更新，進(jìn)口食品也在向品牌化、新穎化、規(guī)范化方向發(fā)展。

中小型企業(yè)在順應(yīng)主流產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)打造長尾產(chǎn)品。千禧一代（89 - 90后）作為當(dāng)下市場的主要消費(fèi)群體，他們標(biāo)新立異、注重特性，這在一定程度上提升了長尾產(chǎn)品的市場份額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小型跨境企業(yè)可在長尾產(chǎn)品中爭奪市場份額，若繼續(xù)在母嬰、保健品、美妝等爆款產(chǎn)品上競爭，成功的難度較大。

對于跨境電商而言，產(chǎn)品品類多雖能增強(qiáng)市場競爭力，但對中小型企業(yè)來說，過多的品類儲備可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。因此，業(yè)內(nèi)人士建議中小跨境進(jìn)口零售電商先進(jìn)行詳盡的市場分析，選擇消費(fèi)者需求量大、價(jià)格和儲存都處于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)的產(chǎn)品，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升競爭力。當(dāng)前，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭壓力增大，將產(chǎn)品品類細(xì)分是個(gè)好辦法，不要局限于熱門大類產(chǎn)品，而要具體到其中的一兩款商品，或在線下選品，確保拿到第一手貨源，在價(jià)格和質(zhì)量上取得優(yōu)勢。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）