海外倉的商品意味著更快的收件速度，無論是3日達(dá)、5日達(dá)還是7日達(dá)，相比于跨境包裹，其時(shí)效性更高，買家體驗(yàn)更好，轉(zhuǎn)化率也更高。對(duì)于平臺(tái)來說，海外倉的商品也能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

一、什么是海外倉？

各大跨境電商平臺(tái)都在鼓勵(lì)商家使用海外倉模式，例如亞馬遜的FBA模式。對(duì)于使用海外倉的商家，平臺(tái)會(huì)給予商品搜索排名的加權(quán)，同時(shí)商品的成交轉(zhuǎn)化率也較高。平臺(tái)中的許多官方活動(dòng)也要求必須是海外倉貨源才能參加。

二、速賣通的海外倉概述

在速賣通平臺(tái)上，海外倉商品會(huì)有明顯的標(biāo)識(shí)，這不僅能促進(jìn)平臺(tái)的扶持，還能提高買家的購買意愿。對(duì)于商家而言，啟用海外倉意味著在平臺(tái)和買家面前有了更顯著的標(biāo)識(shí)，從而促進(jìn)商品的推廣和銷售。

三、真實(shí)的海外倉

真實(shí)海外倉意味著商品直接儲(chǔ)存在海外地區(qū)，如美國(guó)。這樣做的好處主要有兩點(diǎn)：物流成本低，平均物流成本比跨境小包要便宜50%以上；用戶體驗(yàn)好，下單轉(zhuǎn)化率和成交率都更高。真實(shí)海外倉也存在風(fēng)險(xiǎn)，需要囤貨。對(duì)于選品經(jīng)驗(yàn)不足的商家來說，貿(mào)然囤貨可能會(huì)面臨損失。

四、虛擬海外倉的出現(xiàn)

為了解決真實(shí)海外倉的風(fēng)險(xiǎn)問題，虛擬海外倉應(yīng)運(yùn)而生。虛擬海外倉通過特定的操作流程，讓跨境電商賣家能夠更靈活地獲取流量、測(cè)試產(chǎn)品銷量，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行真實(shí)的囤貨。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于前期不需要承擔(dān)囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，并能快速獲取流量和測(cè)試產(chǎn)品。

五、如何應(yīng)對(duì)

對(duì)于跨境電商賣家來說，跟著平臺(tái)的大方向走是關(guān)鍵?？梢韵韧ㄟ^虛擬倉進(jìn)行測(cè)款，篩選出優(yōu)秀的產(chǎn)品后進(jìn)行推廣和積累銷量，再逐步過渡到真實(shí)海外倉。在過渡過程中，商家需要結(jié)合實(shí)際訂單量和預(yù)期銷量進(jìn)行合理備貨。

六、開通虛擬海外倉的成本和難度

開通虛擬海外倉并非易事，需要一定的成本和難度。商家需要充分了解其運(yùn)營(yíng)成本和相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)配合正常的推廣策略來執(zhí)行。虛擬倉玩法并不是萬能的、持續(xù)的或暴力的，它只是一種前期的店鋪啟動(dòng)模式之一。

（來源：跨境指北針）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。跨境電商平臺(tái)上的海外倉話題持續(xù)火熱，對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的商家來說，了解并合理利用海外倉是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。