文章標(biāo)題： FBA利潤(rùn)計(jì)算器使用指南——以“B07V9FGW33”為例

本文將為大家詳細(xì)介紹如何使用FBA利潤(rùn)計(jì)算器，以“B07V9FGW33”這款櫻桃去核器為例。

該櫻桃去核器在1688平臺(tái)上的同款貨源價(jià)格為人民幣7元。關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格如下：

產(chǎn)品自身重量為140g，彩盒的重量為103g，整體總重達(dá)到243g。產(chǎn)品的尺寸為長(zhǎng)20.5cm、寬8cm、高3.8cm。而彩盒的尺寸稍大，為長(zhǎng)21cm、寬8.5cm、高4cm。

接下來(lái)，我們來(lái)看一下商品的收入情況。

商品售價(jià)設(shè)定為$12.8美元。對(duì)于買家，我們不額外收取運(yùn)費(fèi)。關(guān)于商品的成本，詳細(xì)信息如下：

采購(gòu)成本會(huì)根據(jù)采購(gòu)數(shù)量的不同而有所變化。當(dāng)采購(gòu)數(shù)量在2至99個(gè)之間時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的成本是￥7元；當(dāng)數(shù)量在100至4999個(gè)時(shí)，單價(jià)降為￥6.8元；若數(shù)量超過(guò)5000個(gè)，單價(jià)更是可以低至￥6.5元。

頭程運(yùn)費(fèi)按照45元每公斤計(jì)算，對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品而言，平均頭程運(yùn)費(fèi)經(jīng)計(jì)算為10.9元。

再來(lái)看營(yíng)銷成本方面。站內(nèi)廣告的支出通常占產(chǎn)品售價(jià)的比例大約在10%左右，但這個(gè)比例會(huì)隨著推廣周期和產(chǎn)品周期的變化而有所調(diào)整。新品推廣期站內(nèi)廣告占比會(huì)較高，隨著產(chǎn)品自然流量的上升，廣告支出會(huì)逐漸降低。其他營(yíng)銷成本如、測(cè)評(píng)以及站內(nèi)deals費(fèi)用等，需要控制在5%以內(nèi)。

售后成本方面，產(chǎn)品退貨率是一個(gè)需要關(guān)注的指標(biāo)。正常情況下，應(yīng)盡量將退貨率控制在10%以下。對(duì)于這款櫻桃去核器，因其所在類目的平均評(píng)分較高，表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度高，因此我們?cè)O(shè)定了一個(gè)較為保守的退貨率2%。

退貨率是產(chǎn)品利潤(rùn)的一大隱形殺手，因此需要定期查看退貨報(bào)告，分析原因并及時(shí)改進(jìn)。

還有亞馬遜方面的扣費(fèi)項(xiàng)目需要注意。亞馬遜傭金根據(jù)不同類目自動(dòng)填充，一般在8%-15%之間。FBA運(yùn)費(fèi)則是根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量進(jìn)行計(jì)算并自動(dòng)扣除的。

最后我們來(lái)談一下銷量和預(yù)期的利潤(rùn)情況。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)訂單數(shù)作為參考藍(lán)本進(jìn)行預(yù)估銷量，假設(shè)我們以300件為目標(biāo)銷量，經(jīng)過(guò)計(jì)算，最后的凈利潤(rùn)為人民幣6453元，利潤(rùn)率為24.06%。隨著采購(gòu)數(shù)量的增加和采購(gòu)成本的降低，或者選擇海運(yùn)作為FBA頭程運(yùn)輸方式，利潤(rùn)空間還有進(jìn)一步擴(kuò)大的可能。

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（來(lái)源：亞馬遜賣家成長(zhǎng)記）