在電商的海洋中，亞馬遜以其獨(dú)特的運(yùn)營模式為客戶提供豐富的選擇和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。其中，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象就是“跟賣”。那么，什么是亞馬遜的跟賣呢？

亞馬遜跟賣，是指在別人的產(chǎn)品listing頁面上，其他賣家銷售同款產(chǎn)品并共享該產(chǎn)品的listing詳情頁。這種模式在亞馬遜平臺上被廣泛采用，旨在為消費(fèi)者提供更多的選擇和更佳的購物體驗(yàn)。

跟賣，對一些賣家而言，是個(gè)讓人頭痛的問題。一旦產(chǎn)品受到跟賣者的盯上，就好像豐收的果實(shí)被不請自來的竊賊盯上一樣。有些不良跟賣者甚至?xí)扇「鞣N手段進(jìn)行跟賣，即使被投訴也毫不退縮。那么，如何避免和解決跟賣問題呢？

一、了解亞馬遜跟賣規(guī)則

在亞馬遜上跟賣，必須確保兩個(gè)商品在品牌、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)地、顏色、型號、參數(shù)、材質(zhì)、包裝等方面完全一致。如果是需要經(jīng)過分類審核的商品，未獲得批準(zhǔn)前不能進(jìn)行跟賣。那么，為何還有那么多賣家選擇跟賣呢？跟賣又帶來了哪些好處呢？

二、跟賣的好處與便利

① 省時(shí)省力：不需要重新創(chuàng)建listing頁面，只需填寫價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量等信息，大大節(jié)省了撰寫和優(yōu)化listing的時(shí)間。

② 節(jié)省廣告成本，搶占購物車：跟賣能夠快速為產(chǎn)品帶來流量，尤其在產(chǎn)品排名靠后、缺乏流量和銷量的情況下。如果產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率和銷量會迅速上升，甚至獲得購物車推薦位。

三、如何避免被跟賣

若產(chǎn)品是自有品牌，建議申請亞馬遜品牌備案。雖然這不能完全防止跟賣，但可以阻止他人編輯你的listing。在備案過程中，可以在產(chǎn)品圖片中加入獨(dú)有的標(biāo)簽和Logo。

可以通過一些策略性手段來避免跟賣。例如，定期修改Listing標(biāo)題、更換產(chǎn)品圖片、調(diào)整數(shù)量等，并在描述和圖片中注明。這樣即使買家購買的產(chǎn)品與跟賣者的產(chǎn)品不一致，也容易引發(fā)買家的投訴，從而讓跟賣者知難而退。

四、面對跟賣的應(yīng)對策略

如果不幸被跟賣，首先可以考慮降低商品價(jià)格，避免失去購物車?？梢酝ㄟ^發(fā)送警告信、聯(lián)絡(luò)跟賣賣家等方式來解決問題。如果這些方法無效，還可以考慮使用Test Buy等方式進(jìn)行投訴?，F(xiàn)在有一些工具如英華方舟的listing監(jiān)控功能，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品被跟賣的情況，幫助賣家及時(shí)制定應(yīng)對策略，減少銷量損失。

亞馬遜的跟賣現(xiàn)象是電商領(lǐng)域一個(gè)復(fù)雜而有趣的話題。對于賣家而言，了解跟賣的規(guī)則和策略，既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。通過合理的策略和工具的應(yīng)用，可以有效避免和解決跟賣問題，保護(hù)自己的權(quán)益和利益。