過去的一年，全球市場的多變因素給跨境賣家?guī)砹酥T多挑戰(zhàn)。隨著原材料價(jià)格波動(dòng)、匯率變動(dòng)和物流障礙等問題接踵而至，許多賣家經(jīng)歷了艱難的經(jīng)營環(huán)境。在這樣的大背景下，跨境電商的未來走向以及如何走好這條路，成為了擺在中國賣家面前的重要議題。

合規(guī)化與品牌化已成為跨境電商的必然趨勢。阿里巴巴全球速賣通全國渠道總經(jīng)理王德民指出，這一趨勢正在行業(yè)中逐步顯現(xiàn)。亞馬遜的嚴(yán)格管理使得賣家認(rèn)識(shí)到合規(guī)的重要性，并促使整個(gè)行業(yè)朝著這一方向發(fā)展。品牌化也成為跨境電商的另一大趨勢，因?yàn)樗軌蚋玫貥淞a(chǎn)品形象，提高市場競爭力。

對(duì)于跨境電商賣家而言，無論在哪個(gè)平臺(tái)經(jīng)營，合規(guī)都是底線。王德民強(qiáng)調(diào)，阿里也遵循規(guī)則，鋪貨模式的策略不會(huì)得到流量支持。在行業(yè)層面，簡單的鋪貨方式已經(jīng)逐漸失去市場，更多的賣家開始注重品牌建設(shè)，打造自己的出海品牌計(jì)劃。這是一個(gè)正在興起的趨勢。

在眾多品牌中，老板電器、德力西和喜臨門等中國工廠品牌正在積極布局跨境電商市場。杭州易達(dá)工具表示，在跨境電商價(jià)值鏈中，從供應(yīng)鏈到物流到運(yùn)營到營銷，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能影響整體效果。對(duì)于品牌出海，營銷是關(guān)鍵一環(huán)。國內(nèi)的一些營銷手段如小紅書推廣和直播在海外尚未完全成熟，但線上營銷仍有巨大潛力。成功的關(guān)鍵在于企業(yè)能否緊跟節(jié)奏，利用平臺(tái)提供的流量窗口進(jìn)行配合。

喜臨門認(rèn)為品牌的根基在于產(chǎn)品和品質(zhì)。盡管營銷重要，但滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。針對(duì)跨境電商與國內(nèi)電商的不同點(diǎn)，企業(yè)需適應(yīng)不同平臺(tái)的營銷方式和用戶互動(dòng)模式。德力西指出海外售后服務(wù)相較于國內(nèi)更為出色，與客戶溝通的方式和售后服務(wù)也是品牌建設(shè)的重要一環(huán)。同時(shí)提到國外市場更注重產(chǎn)品的口碑和真實(shí)性評(píng)價(jià)。老板電器則強(qiáng)調(diào)海外市場的豐富性和差異性，針對(duì)不同市場的受眾打造產(chǎn)品是關(guān)鍵。

對(duì)于品牌出海，一些新興企業(yè)可能還在摸索階段。但杭州易達(dá)工具認(rèn)為，如果擁有不錯(cuò)的品牌和資本支撐，應(yīng)該通過鎖定目標(biāo)市場、利用國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)等方式與行業(yè)內(nèi)深耕多年的品牌企業(yè)競爭。德力西強(qiáng)調(diào)國內(nèi)市場在電商基建上的優(yōu)勢可以借鑒應(yīng)用到海外市場。與此速賣通也在助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海方面采取了多項(xiàng)措施，如本地化市場投入、品牌營銷領(lǐng)域的打造、物流供應(yīng)鏈的優(yōu)化以及本地服務(wù)中心的建立等。

階段性關(guān)注GMV的增長和品牌的認(rèn)知力是商家在品牌出海過程中的重點(diǎn)。速賣通表示會(huì)通過數(shù)據(jù)反饋商家的品牌影響力并愿意進(jìn)行聯(lián)合推廣和資源支持。行業(yè)新聞資訊的收集傳播對(duì)于行業(yè)發(fā)展和企業(yè)決策有著重要的價(jià)值。風(fēng)口星跨境作為信息的傳播方對(duì)此不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

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