跨境電商轉型與DTC品牌出海的探討

在2025年，跨境電商領域的發(fā)展態(tài)勢備受關注。從曾經(jīng)的藍海市場逐漸演變?yōu)榧t海市場，競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)鋪貨模式面臨困境，眾多跨境電商公司紛紛尋求轉型。其中，DTC品牌出海成為越來越多出海電商公司的選擇。

在DTC品牌出海的發(fā)展過程中，用戶的拉新和留存是兩個核心指標。拉新主要體現(xiàn)在品牌站點建立初期，需依靠大量活動來獲取和積累新用戶；而用戶留存則是將初期不穩(wěn)定的用戶轉化為穩(wěn)定用戶，直至成為忠誠用戶，這能夠顯著提高用戶的購買生命周期。

品牌獨立站的一大優(yōu)勢在于可以積累私域流量用戶，構建自身的品牌護城河，提升品牌溢價能力。然而，如何在短時間內快速積累私域流量用戶，為品牌獨立站帶來持續(xù)的新流量和訂單，是許多賣家面臨的難題。

在此，我想為大家推薦一種使用谷歌廣告積累私域流量用戶的方法。谷歌作為全球知名的搜索引擎，在過去幾十年中積累了數(shù)十億海量用戶。每天都有十幾億人通過谷歌搜索來查找自己想要購買的商品，許多獨立站賣家也借此為自己的店鋪引流，增加新訂單。

企業(yè)主們接觸較多的廣告形式包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告。這三種廣告的運營模式各不相同，想要同時熟練操作并非易事。不少公司的運營人員身兼數(shù)職，如社媒活動策劃、EDM推送、網(wǎng)站運營、廣告投放、客戶跟單等，因此他們普遍希望有一種廣告形式能夠同時涵蓋搜索、展示、購物廣告，甚至是YouTube視頻廣告。

針對這一需求，谷歌廣告在2024年11月推出了最新的效果最大化廣告系列（Performance Max campaign，縮寫PMax），有效解決了大家的痛點。

PMax可根據(jù)特定的轉化目標提升效果，借助智能出價跨渠道實時優(yōu)化廣告效果，進而提高轉化次數(shù)和轉化價值。它能夠在出價、預算優(yōu)化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運用谷歌的自動化技術，通過機器學習優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)，提高轉化率。

其具體優(yōu)點如下：

1、節(jié)約時間

PMax可以觸及多個谷歌渠道，如Google搜索、YouTube、Google探索等，省去了之前每個廣告系列單獨查看數(shù)據(jù)并優(yōu)化的繁瑣過程。設置好預算后，廣告會通過機器學習，結合消費者意向和受眾群體，自動匹配最優(yōu)組合。

2、提升效率

PMax將所有廣告形式聚合在一個廣告系列中，廣告優(yōu)化師能節(jié)省更多時間用于運營優(yōu)化賬戶或進行其他運營工作。

3、提高轉化價值

PMax集成了多個廣告系列的數(shù)據(jù)，有助于從全局分析診斷廣告，使機器學習能更準確地預測哪些廣告系列、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳。

效果最大化廣告系列適用于已設定特定廣告目標和轉化目標（如提高線上銷量、發(fā)掘潛在客戶等），希望最大限度提升廣告系列效果且不限定廣告展示渠道，希望通過單個廣告系列輕松訪問所有Google廣告渠道，以及除基于關鍵字的搜索廣告系列外，還希望通過其他廣告系列擴大覆蓋面并提升轉化價值的情形。

那么，如此便捷高效的PMax該如何投放呢？其實它與其他幾種谷歌廣告的投放方式較為相似。

1. 進入谷歌廣告后臺，選擇新建廣告系列，然后選中效果最大化廣告系列。

2. 廣告目標選擇增加銷售額，輸入網(wǎng)址，設置每天的預算，選擇出價方式以爭取最大化轉化，確定投放的國家以及受眾范圍。

3. 填寫廣告素材，完成后即可發(fā)布廣告。廣告投放后會有審核時間，一般在2 - 3個小時內。

4. 不建議頻繁改動廣告系列，因為機器學習需要7 - 10天的時間，廣告機器學習后會自行搭配最佳的組合素材，以提高轉化率。

目前我本人投放了一段時間的Performance Max，平均ROAS在5左右，出單效果相當不錯，是所有廣告系列中ROAS最高的。

由于效果最大化廣告推出時間不久，還有一些朋友對其運作模式不太了解。我建議大家先了解該廣告系列的操作指南，熟悉后再逐步開始投放。

如果您在谷歌廣告方面有問題，歡迎在留言區(qū)留言互動，我們共同交流討論，提升谷歌廣告的ROAS。

（來源：好學的Jack）

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