TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。

TikTok Shop發(fā)布東南亞跨境激勵(lì)政策，只要按照政策要求發(fā)布指定任務(wù)即可完成，來看本次政策內(nèi)容：

政策1：新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益：

對(duì)象：2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪;

作用地區(qū)：菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來西亞

發(fā)放方式：買家將可以在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取對(duì)應(yīng)運(yùn)費(fèi)券;運(yùn)費(fèi)減免隨消費(fèi)者使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付自動(dòng)生效。實(shí)際以買家訂單頁(yè)面展示為準(zhǔn)。

政策2：新商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)：

對(duì)象：2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪;

任務(wù)項(xiàng)&激勵(lì)：新商家進(jìn)入商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對(duì)應(yīng)激勵(lì)。激勵(lì)形式以商品滿減券或廣告贈(zèng)款，以下商品券和廣告金商家不可同時(shí)享受，具體發(fā)放激勵(lì)形式以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

政策3：存量商家冷啟成長(zhǎng)任務(wù)：

對(duì)象：2023年9月30日含(9月30日)之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美金的店鋪。

任務(wù)項(xiàng)&激勵(lì)：商家進(jìn)入商家后臺(tái)-任務(wù)中心領(lǐng)取對(duì)應(yīng)任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對(duì)應(yīng)激勵(lì)。激勵(lì)形式以商品滿減券或廣告贈(zèng)款，以下商品券和廣告金商家不可同時(shí)享受，具體發(fā)放激勵(lì)形式以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

權(quán)益使用說明：

商品券面額金額：商品券是指商品滿減券，有效期為7天自然日，過期自動(dòng)作廢。

具體使用指南：

如何完成任務(wù)：您可以詳細(xì)查看成長(zhǎng)中心說明前往商家后臺(tái)任務(wù)中心完成指定任務(wù)：

以上為本次關(guān)于TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助!

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來沒接觸過東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1.電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠家都比國(guó)外廠家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場(chǎng)很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)間的交易和貨物往來，面臨著各種不可預(yù)測(cè)的政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？赡艹霈F(xiàn)的變動(dòng)包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，掌握好營(yíng)銷節(jié)奏，能夠事半功倍。東南亞各國(guó)的節(jié)日繁多，除了國(guó)慶日、紀(jì)念日等，還有以下重要節(jié)日：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬佛節(jié)、濕婆神節(jié)等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

四月：宋干節(jié)（潑水節(jié)）、孟加拉新年等；

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等；

六月：菲律賓獨(dú)立日等；

七月：守夏節(jié)、哈芝節(jié)等；

八月：泰國(guó)母親節(jié)等；

九月：越南國(guó)慶日等；

十月：排燈節(jié)等；

十一月：柬埔寨獨(dú)立日等；

十二月：泰國(guó)父親節(jié)等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）分析

東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格大多在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體選品趨勢(shì)如下：

總體上，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電以及日常用品和易消耗品銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品以及零食在食品類別中銷量不錯(cuò)。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家提供入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！