TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的創(chuàng)新電商模式，已在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家成功落地，成為電商版圖的重要一環(huán)。該平臺(tái)集成了直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建立、跨境電商、優(yōu)化支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等功能，不僅提升了購物體驗(yàn)，也極大地方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)上的銷售活動(dòng)。

開通TikTok Shop的步驟詳解

商家想要入駐TikTok Shop，需要先創(chuàng)建賬號(hào)，完成企業(yè)驗(yàn)證，設(shè)置店鋪信息并上傳產(chǎn)品信息，再配置好支付和物流方式。這一系列步驟使得商家能夠輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于希望早入局的商家來說，專業(yè)代辦服務(wù)可以助其一臂之力，加快入駐進(jìn)程，確保流程的順利進(jìn)行。

TikTok Shop的東南亞擴(kuò)張計(jì)劃

在2022年的第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于已入駐的英國跨境商家而言，無需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開放后升級(jí)賬號(hào)，即可開展新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

入局東南亞市場(chǎng)的考量與建議

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。在決定是否入局東南亞市場(chǎng)時(shí)，賣家需要考慮多方面的因素。本篇文章將通過SWOT分析等方法，為賣家提供入局建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)日趨完善：多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)崛起，為賣家提供了廣闊的銷售渠道。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國制造業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和完整的工業(yè)體系，使得中國廠家在貨品供應(yīng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均衡：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各具特色，這需要賣家在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行針對(duì)性策略調(diào)整。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：宗教和文化差異會(huì)造成消費(fèi)者產(chǎn)品和消費(fèi)習(xí)慣上的偏差，需要賣家準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

機(jī)會(huì)（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為電商行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。

2. 政策扶持：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為賣家在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利條件。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠完善：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，特別是交通物流方面。

2. 政策變化：跨境電商易受各國政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等。

二、東南亞的重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)東南亞各國的營(yíng)銷節(jié)日，賣家需要做好營(yíng)銷規(guī)劃，把握營(yíng)銷節(jié)奏。文中列出了東南亞各國的重要節(jié)日和相應(yīng)的營(yíng)銷重點(diǎn)，供賣家參考。

三、選品策略與案例

在選品時(shí)，考慮到東南亞人民的購買力及消費(fèi)習(xí)慣，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。以印尼為例，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品等類別在熱賣商品中占據(jù)較大比重。通過選對(duì)合適的產(chǎn)品并合理定價(jià)，賣家可以在TikTok Shop的東南亞市場(chǎng)中獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

•服飾服裝：在東南亞的地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭受到廣大女性的青睞，成為日常生活的必備品。以素色基礎(chǔ)款為主的服飾也頗受歡迎。

• 3C數(shù)碼：在東南亞市場(chǎng)，低客單價(jià)的手機(jī)銷量喜人，與此與手機(jī)相關(guān)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等也十分走俏。

•家居日用：東南亞消費(fèi)者對(duì)小型家電及日常用品的喜好明顯，尤其是低客單價(jià)的飯盒、收納箱和廚具等。易消耗品如紙巾和口罩等銷量也非?？捎^。

•美妝護(hù)膚：印尼的氣候炎熱，日曬時(shí)間長(zhǎng)，因此防曬霜在當(dāng)?shù)氐匿N量全年都十分火爆。除了防曬霜，身體乳和唇膏等低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品市場(chǎng)中也有很好的銷路。

•食品：東南亞市場(chǎng)的調(diào)味料、速食品以及零食等口味偏重的商品受到消費(fèi)者的喜愛。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，為賣家們提供了入場(chǎng)建議和指南。想要更深入地了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，歡迎關(guān)注我并與我交流。

近期，TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。此次業(yè)務(wù)上線后，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式進(jìn)入。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是由TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)價(jià)值將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。其中，電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)占東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上，達(dá)到驚人的1,020億美元。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，目前已超過4億。該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。TikTok在東南亞的受歡迎程度與其市場(chǎng)情況息息相關(guān)。TikTok的全球下載量已超30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億，成為最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。其便捷的購物方式和高轉(zhuǎn)化率也深受用戶和賣家的喜愛。