如何進(jìn)行跨境電商選品與產(chǎn)品調(diào)研

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，選品是至關(guān)重要的一環(huán)。作為一名專注于精品選品的從業(yè)者，我將分享一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。

一： 如何選擇利基市場(chǎng)

在選擇利基市場(chǎng)時(shí)，我們不必一開始就設(shè)定過多嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，而是先將選品范圍放寬，隨后再逐步篩選。以下三個(gè)指標(biāo)尤為重要：

1. 上升趨勢(shì)：市場(chǎng)應(yīng)每年保持增長。我們可以借助工具賣家精靈來評(píng)估產(chǎn)品和市場(chǎng)的趨勢(shì)變化。通過該工具，我們能夠看出市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，比如是否處于平穩(wěn)發(fā)展，有無較大波動(dòng)。

2. 市場(chǎng)體量：參考產(chǎn)品小類排名，若能將排名20或50的產(chǎn)品銷量做起來，便是較為理想的。對(duì)于許多人而言，或許難以做到前三名或前十名的成績，那么對(duì)標(biāo)50名、80名的銷量進(jìn)行評(píng)判，如果該排名符合自身的銷量預(yù)期，那么這個(gè)類目是可以考慮的。

3. 新品機(jī)會(huì)：在做起來的前50名中，至少應(yīng)有3家是半年內(nèi)上架的產(chǎn)品。同時(shí)，我們還需關(guān)注鏈接、品牌、賣家的集中度，以此來判斷市場(chǎng)的壟斷程度。這個(gè)壟斷程度可根據(jù)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)判，但應(yīng)盡量避免選擇壟斷程度過高的市場(chǎng)，因?yàn)檫@類市場(chǎng)并非我們的目標(biāo)市場(chǎng)。例如，做起來的前20名中，若AMZ自營超過8家，那么這樣的市場(chǎng)我們就不應(yīng)重點(diǎn)考慮。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)對(duì)自己的自營鏈接給予一定的流量傾斜。

二： 選品的思路及方法

在選品時(shí)，我們需要遵循一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1. 應(yīng)避免選擇紅海產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品。市場(chǎng)過于紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，盲目入場(chǎng)可能會(huì)成為炮灰；而過于冷門的產(chǎn)品，投入大量資金和精力后可能發(fā)現(xiàn)訂單寥寥，投入與產(chǎn)出不成正比。目標(biāo)市場(chǎng)最好是處于未飽和狀態(tài)的中型市場(chǎng)。

2. 對(duì)于功能多的產(chǎn)品，雖然其受歡迎程度可能較高，但我們需考慮更多因素。功能越多，產(chǎn)品越容易出現(xiàn)故障，導(dǎo)致退貨和售后服務(wù)增加。對(duì)于剛開始做的小賣家而言，可能無力處理這些售后問題，因此盡量選擇功能較少、單一的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果有客服團(tuán)隊(duì)且產(chǎn)品質(zhì)量過硬，也可以考慮功能多的產(chǎn)品。

3. 價(jià)格低、體積小的產(chǎn)品雖然被很多人推薦，但我的建議有所不同。這類市場(chǎng)往往已是紅海，我們應(yīng)盡量避開。在能力承受范圍內(nèi)，我們可以選擇價(jià)格較高的產(chǎn)品市場(chǎng)。

4. 容易包裝的產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣可以方便我們打包和運(yùn)輸，降低人工成本。

5. 應(yīng)盡量選擇沒有售后問題的產(chǎn)品，過多的售后會(huì)影響我們將精力集中在產(chǎn)品推廣上。

6. 季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)新手不太友好，因?yàn)槠鋷齑骐y以把控，季節(jié)過后可能會(huì)大量滯銷，產(chǎn)生高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)用。因此，我們應(yīng)盡量選擇無季節(jié)性、四季均可銷售的產(chǎn)品。

7. 帶液體的產(chǎn)品需要進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，而大部分小工廠可能無法提供這種認(rèn)證。若要做此類產(chǎn)品，要么自己解決認(rèn)證問題，要么就放棄考慮。

8. 存在無法解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品不應(yīng)考慮，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)差評(píng)，會(huì)影響推廣節(jié)奏，甚至可能導(dǎo)致銷量大幅下降。此外，整體星級(jí)在4.4分以上的產(chǎn)品，其市場(chǎng)表現(xiàn)通常是較為可觀的。

選品方法如下：

根據(jù)上述篩選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選品工作，選擇銷量在300以上的產(chǎn)品，這基本符合中等市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)；選擇月度增長率持續(xù)增長的產(chǎn)品，以符合上升市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)；選擇評(píng)分在4分以上的產(chǎn)品，代表該產(chǎn)品沒有較大的痛點(diǎn)；選擇價(jià)格在40美金以上的產(chǎn)品，可避開大部分人競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)。當(dāng)找到感興趣的產(chǎn)品時(shí)，可點(diǎn)擊進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)一步了解市場(chǎng)走向。同時(shí)，我們還應(yīng)避免一些選品錯(cuò)覺，如“我以為，我感覺，沒有任何數(shù)據(jù)支撐”“熟悉什么就賣什么（無腦上）”“賣家數(shù)量少的越好賣”“標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)”“功能越多越好賣（理論對(duì)，但要考慮承擔(dān)差評(píng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力）”“選品全靠道聽途說”等。

三： 如何進(jìn)行有效產(chǎn)品調(diào)研

我制作了一份產(chǎn)品調(diào)研分析表，若大家需要，可直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。我將分析產(chǎn)品的市場(chǎng)分為了14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一個(gè)屬性。按照表格將所有與產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，整個(gè)市場(chǎng)的情況便能清晰地展現(xiàn)出來。這14個(gè)要點(diǎn)包括：產(chǎn)品及類目、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品周期與季節(jié)性、鏈接壟斷情況、品牌分析、賣家類型、新品數(shù)據(jù)、價(jià)格分布情況、評(píng)論及星級(jí)情況、產(chǎn)品痛點(diǎn)、QA提問、產(chǎn)品賣點(diǎn)、競(jìng)品分析、利潤分析。

（來源：Regan跨境）

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