2025年跨境電商選品與市場(chǎng)分析及技巧指南
跨境電商的選品與市場(chǎng)分析
在2025年,無論是創(chuàng)業(yè)還是從業(yè),我們都應(yīng)從優(yōu)秀榜樣中汲取經(jīng)驗(yàn),同時(shí)從差評(píng)中找尋有價(jià)值的信息,以此實(shí)現(xiàn)持續(xù)的自我突破。
01、 什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商
1)市場(chǎng)潛力至關(guān)重要,產(chǎn)品需具備高利潤成本。我們要考量產(chǎn)品在未來的發(fā)展空間,關(guān)注消費(fèi)者需求的擴(kuò)大趨勢(shì),以及產(chǎn)品本身所能帶來的較大利潤。
2)產(chǎn)品應(yīng)適合國際物流運(yùn)輸,體積小、重量輕且不易破碎,這樣能降低運(yùn)輸成本和風(fēng)險(xiǎn)。
3)若您所在地區(qū)有規(guī)?;漠a(chǎn)業(yè)帶或批發(fā)市場(chǎng),那將擁有貨源優(yōu)勢(shì),可直接在此尋找貨源。
4)國內(nèi)外市場(chǎng)中,價(jià)格戰(zhàn)難以避免。我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),明確自身優(yōu)勢(shì),通過差異化來提升競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)最新新聞報(bào)道,一些企業(yè)通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化策略,成功在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
02、跨境選品的方法介紹
▲瀏覽國內(nèi)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品。我們可以在Google等搜索引擎輸入關(guān)鍵詞,搜索目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站,查看其熱銷排行,尤其是最新款式的產(chǎn)品。國內(nèi)的淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇,但需注意不同地區(qū)在文化方面存在一定差異。
▲社交媒體的熱詞不容忽視。如今,最大的市場(chǎng)需求信息都聚集在社交媒體上,如SNS、Facebook、Pinterest等。我們可以參與其中,關(guān)注所做產(chǎn)品的更多款式和品類。抓住社交媒體,就等于抓住了市場(chǎng)風(fēng)口。例如,近期某跨境電商通過社交媒體的精準(zhǔn)營銷,成功提升了產(chǎn)品的知名度和銷量。
▲向Shopee平臺(tái)榜樣賣家學(xué)習(xí),這是一種效果顯著的方法。無論在哪個(gè)平臺(tái),想要做某一個(gè)產(chǎn)品類目,都可以通過平臺(tái)搜索到優(yōu)秀店鋪,進(jìn)行分析,從中發(fā)現(xiàn)跨境選品的商機(jī)。通過研究賣家的買家頁面,還能了解產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活躍度等信息。
03、了解要做的市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)容量是關(guān)鍵,我們要參考市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模和市場(chǎng)前景。對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)容量較小的品類,如果其增長空間可觀,那么市場(chǎng)前景依然良好。
(2)品類占比也很重要,它指的是所選品類在大類目下的市場(chǎng)份額。比如在美容類目下,香水、護(hù)膚、美白等品類的市場(chǎng)容量各自占比多少。
(3)價(jià)格區(qū)間決定了用戶群體及規(guī)模。比如準(zhǔn)備做一款售價(jià)280元的美白商品,但全網(wǎng)99%的用戶都選擇200元以下的,那么就可能沒有受眾。若強(qiáng)行推廣,需要付出巨大的市場(chǎng)教育成本,且成功概率極低。
(4)品牌競(jìng)爭(zhēng)力在標(biāo)品中尤為關(guān)鍵。假如要做奶粉,選擇愛他美、牛欄、佳麗雅等品牌,就必須分析這些品牌的市場(chǎng)規(guī)模占比、口碑及價(jià)格區(qū)間,也就是用戶群體。
04、 節(jié)日選品
1)情人節(jié):飾品、珠寶、手表、花束、化妝品等是熱門選擇。
2)母親節(jié):珠寶、賀卡、箱包、消費(fèi)電子品頗受消費(fèi)者青睞。
3)萬圣節(jié):毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾是這個(gè)節(jié)日的特色商品。
4)感恩節(jié):花束、卡片、禮品、毛絨玩具是人們表達(dá)感恩之情的常見選擇。
5)圣誕節(jié):鞋帽、服飾、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品、毛絨玩具等商品需求量大。
05、選品技巧
在組建商品時(shí),可參考30%引流款,50%利潤款,20%高利潤款的比例進(jìn)行搭配。
1)引流款是為產(chǎn)品或店鋪帶來流量的商品,利潤設(shè)置較低,像“黑五”這樣的節(jié)日能為店鋪帶來巨大流量。
2)利潤款是利潤的主要來源,這類產(chǎn)品流量不高,但利潤豐厚。(來源:圖樂跨境說)
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