跨境電商選品的獨(dú)特思路

2025年，在跨境電商創(chuàng)業(yè)的道路上，聽到這樣一句勵(lì)志的話：“自殺重生，他殺淘汰?！眲?chuàng)業(yè)過程中的諸多成功，往往源于對(duì)固有思維模式的不斷顛覆。唯有積極變革，才能迎來生機(jī)與希望。

談到選品，切不可依據(jù)個(gè)人喜好來選擇，必須從買家的角度出發(fā)。在此，給大家分享一家“特色”店鋪。點(diǎn)擊紅色箭頭賣家品牌名：Hertzko，隨后出現(xiàn)的一幕令人驚訝，這個(gè)賣家的所有產(chǎn)品均為紫色。再點(diǎn)擊屏幕最右邊的紅色箭頭，會(huì)發(fā)現(xiàn)該賣家大概有30多種清一色紫色的產(chǎn)品。這表明，無論在何種平臺(tái)，銷售何種產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的顏色偏好。

就像我們中國人購物時(shí)大多喜歡紅色，認(rèn)為其喜慶；而大部分日本人對(duì)黑色的東西有種執(zhí)著精神，買東西時(shí)傾向于選擇黑色；老美則對(duì)大部分產(chǎn)品喜歡藍(lán)色，尤其是天藍(lán)色，這是因?yàn)槊绹鴩焐洗?0個(gè)州的背景是藍(lán)色。當(dāng)然，也有很多人喜歡白色、黃色、棕色、紫色等不同顏色。所以，我們?cè)谶x品時(shí)，可以按照這個(gè)思路，迅速確定并縮小選品范圍。

我們?cè)倩氐絼偛诺牡赇?，仔?xì)查看每一個(gè)產(chǎn)品名，比如：Pet Dematting Comb dog Mat Remover Pet Grooming Mitt。只要英語不是太差，很快就能發(fā)現(xiàn)，這些都是寵物用品，而且是寵物的護(hù)理用品，像去狗毛、剪狗指甲、給狗洗澡的工具等等。這個(gè)賣家鎖定了一個(gè)細(xì)分類目，然后通過顏色鎖定一部分買家群體，從而穩(wěn)定地吸引著一批忠實(shí)粉絲。完全不必?fù)?dān)心這樣會(huì)損失很多潛在買家，相反，這種操作會(huì)讓人覺得這是一個(gè)專業(yè)的賣家和供應(yīng)商。這便是2025年需要做到的小而美、專而精！

我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類似的賣家，搜索品牌名：Pet Republique，其產(chǎn)品為清一色的黃色系列。其實(shí)，很多美國賣家都是這樣操作的，因?yàn)樗麄兏私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

在這里，為大家做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)：

1. 選品可以從顏色出發(fā)，單一顏色的產(chǎn)品能夠大大提高listing轉(zhuǎn)化率。

2. 選品可以從Bestseller店鋪出發(fā)，Bestseller店鋪的產(chǎn)品不是讓大家去復(fù)制，而是查看其熱銷listing詳情頁下方關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

3. 反復(fù)以上兩個(gè)步驟，不斷地縱深挖掘銷量高的細(xì)分類目。

近期相關(guān)新聞：據(jù)報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)在2025年持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的賣家開始注重選品策略和市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

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2025年，讓我們共同努力，相信未來的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在拼搏的自己！

（來源：自行編寫）