世界如此廣大，我們的選擇如此之多，我們能銷售的產(chǎn)品種類更是繁多；然而世界又如此狹小，小到“中國制造”的標(biāo)簽幾乎無處不在。身為中國賣家，我們倍感幸運(yùn)，擁有廣泛的選品范圍和便捷的采購流程。但這一切背后卻隱藏著許多不易察覺的挑戰(zhàn)。

隨著各類跨境平臺的政策調(diào)整，許多中小賣家面臨著人力、物力、財(cái)力的限制，以及控制風(fēng)險的需求。他們往往在平臺出單后，才會從1688等平臺采購發(fā)貨。雖然這種做法降低了風(fēng)險和庫存壓力，但同時也伴隨著供應(yīng)商庫存不足、缺貨、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、物流速度慢等一系列問題。缺乏完整的品控和備貨流程導(dǎo)致突發(fā)情況頻發(fā)，進(jìn)而影響訂單交付和賬號表現(xiàn)，規(guī)模越大問題越多。

在最近的風(fēng)口星網(wǎng)大會上，許多朋友都聽到了平臺運(yùn)營專家的強(qiáng)調(diào)，選品和采購在跨境電商運(yùn)營中的重要性。有些專家的夫人甚至親自參與選品和采購的工作。今天我們來深入探討跨境電商選品和采購的問題，究竟是否存在所謂的“秘密武器”？

要認(rèn)清一個本質(zhì)：跨境電商的核心在于資金。無論是夫妻創(chuàng)業(yè)還是合伙創(chuàng)業(yè)，或者老板帶著小團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績，除非在資金充足、分工協(xié)作到位、有穩(wěn)定貨源供應(yīng)、團(tuán)隊(duì)里有經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)干家和領(lǐng)頭羊的情況下進(jìn)軍跨境電商，否則很難不在探索過程中面臨煎熬。生存壓力即資金壓力會很大。

采購是一個非?，F(xiàn)實(shí)的問題。一個sku、不同型號、尺碼、顏色，即使只下幾件，即使賣家只專注于一個品類，也需要投入大量資金。物流上如果貨代不提供月結(jié)服務(wù)，還需要提前墊付費(fèi)用。從中國發(fā)貨到買家手中，掛號小包最快也需要半個月時間，平臺半個月放款一次，基本上資金又投入了下一個流轉(zhuǎn)周期。此外還需支付公司的租金、日常開支、員工工資、福利等。

雖然我們經(jīng)常聽到關(guān)于草根逆襲、輕松賺取巨額財(cái)富的故事，但在整個高速運(yùn)轉(zhuǎn)的跨境電商鏈條中，資金都包在里面。任何一個環(huán)節(jié)出了問題都會帶來傷害。穩(wěn)定的貨源、物流以及可靠的人和團(tuán)隊(duì)、平臺和消費(fèi)者都是非常重要的。

談到現(xiàn)實(shí)問題時，再來說說理想的現(xiàn)狀。我們都期待獲得資金支持以解決資金鏈短缺問題。在風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會上，有一家以“型格”男裝贏得賣家青睞的明星供應(yīng)商“豪騰服飾”，其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷海外，特別是在美國、俄羅斯大受歡迎。他們正啟動跨境“合伙人”計(jì)劃，為賣家謀取利益。

豪騰服飾的李總在大會上非常忙碌，被一波波跨境電商賣家的熱情包圍。僅在此次大會上，就已與幾十家商家達(dá)成合作，包括剛剛操作的個人、其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型賣家以及專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。豪騰服飾一直為國內(nèi)商家提供產(chǎn)品分銷，對分銷流程和步驟十分了解。他們不僅為中小賣家提供貨源，還提供國外一件代發(fā)甚至海外倉代發(fā)服務(wù)，讓整個商品流通更加順暢。

選品是跨境電商成功的第一步，跨境賣家主要關(guān)注產(chǎn)品是否符合海外市場需求和貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定。豪騰服飾主要涉及衛(wèi)衣和夾克等產(chǎn)品的跨境分銷，擁有強(qiáng)大的研發(fā)和品控體系。他們根據(jù)海外市場流行趨勢進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并聯(lián)系海外買手采購當(dāng)?shù)匦缕?。針對賣家面臨的斷貨、缺貨問題，豪騰服飾采取措施保證這種情況極少發(fā)生，并會不定期補(bǔ)色補(bǔ)碼。

許多賣家對物流成本過高、物流上線慢、丟包率高深有體會。豪騰服飾通過集中銷售量和選擇優(yōu)質(zhì)物流公司來降低賣家的物流成本并保證物流質(zhì)量。他們正在籌備在美國、俄羅斯等熱門銷售國家設(shè)立海外倉，以方便合作商在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)發(fā)貨，節(jié)省發(fā)貨時間，提高客戶滿意度。這一舉措避免了貨物積壓在國內(nèi)的尷尬局面，無論賣家規(guī)模大小，都能免備貨、免積壓資金、免死庫風(fēng)險，不用擔(dān)心物流問題，在男裝市場打開缺口。

豪騰服飾的出發(fā)點(diǎn)是解決賣家遇到的貨源和物流問題，這一理念得到了分銷商的廣泛認(rèn)可。如需了解更多關(guān)于豪騰的信息，可關(guān)注微信公眾號。