跨境電商選品方法總結(jié)

心情的好壞需自己負(fù)責(zé)，無論工作多么繁瑣，事業(yè)多么忙碌，好好睡一覺和懷揣潛意識中的夢想，能給予我們支撐。就像有句話說的，上帝因給了人類太多煩惱，所以也給予了大家睡眠和夢想來療愈?？傊瑳]什么事是睡一覺不能解決的，若有，那就睡兩覺。這是一種積極的生活態(tài)度。

2025年，跨境電商行業(yè)競爭激烈，選品成為賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。此前雖有很多文章講述過選品的系列方法，但不少賣家仍存在諸多疑問。在此，將選品方法全部總結(jié)出來，分享給大家。

1.目標(biāo)市場調(diào)研

對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，要點(diǎn)包括：國家、人口數(shù)、網(wǎng)民基數(shù)、價值觀、業(yè)余活動、生活方式；喜歡的運(yùn)動、食物、穿著，住房條件；日常用具、出門交通工具、購物群體、購物喜好、購物時間點(diǎn)、節(jié)假日等。每一個要素都與產(chǎn)品開發(fā)密切相關(guān)，需深度挖掘。并非要全部調(diào)研，其中任何一個因素都可能成為選品的爆款。

2.趨勢分析

在準(zhǔn)備上架產(chǎn)品的國家，查看該產(chǎn)品過去一年及當(dāng)前的趨勢。谷歌趨勢可選定國家，熱度高于50被視為不錯的趨勢。競爭激烈的大站點(diǎn)如美國、英國讓賣家們感到疲憊，建議大家多在CA、IT、FR、ES等小站點(diǎn)投放精力，做得好的賣家在這些站點(diǎn)的發(fā)貨量也是很可觀的。

3.考察熱度

熱度可從多個維度判斷，一般從以下四個方面來看：

a.關(guān)鍵詞下的bestseller數(shù)量，越多表明熱度越大。

b.搜索結(jié)果數(shù)，大于5W的不考慮，最好小于2W，當(dāng)然關(guān)鍵詞和類目要精準(zhǔn)。

c.Review數(shù)量，若大部分都有大幾千的review，除非產(chǎn)品有新功能、新穎款式，否則難以與之競爭。

d.別人產(chǎn)品的上架時間，幾年前上架的產(chǎn)品已較為成熟，該占的位置已占，該做的改善也已完善，不建議進(jìn)入當(dāng)炮灰。

4.監(jiān)測銷量

很多服務(wù)商的工具可監(jiān)測銷量，但好用的通常收費(fèi)。不過，免費(fèi)的方法也有，動動手花幾分鐘也能辦到。具體方法為：a.添加購物車；b.隨便填寫一個當(dāng)?shù)貒沂肇浀刂?；c.填寫購買數(shù)量999，點(diǎn)擊下一步可得出真實庫存；d.每天通過庫存遞減估算銷量，測3 - 5天，日銷不超10個的不考慮。

5.潛力新品發(fā)掘

通過數(shù)據(jù)脈有個好用的潛力新品監(jiān)測方法：關(guān)注的類目，每個類目每天會推薦10款潛力新品，看中的可加入銷量監(jiān)測，查看其最近每天的銷售情況，再考慮是否銷售及如何做差異化防止被跟賣。比如有些產(chǎn)品review很少，卻已是bestseller，且每日銷量可觀，這類產(chǎn)品潛力巨大，值得研究。

6.Review現(xiàn)狀

a.總體星級不低于4星。

b.收集差評內(nèi)容，找出原因，規(guī)避缺點(diǎn)。

7.核算利潤

單品毛利=銷售單價 - 采購單價 - 運(yùn)費(fèi)成本 - 平臺費(fèi)用（附加費(fèi)用：引流成本，運(yùn)營成本，退款率，人力成本，F(xiàn)BA倉儲費(fèi)等）。

8.差異化（避免正面競爭提高利潤）

像圖中那樣，對客戶使用較多的兩個配件做些調(diào)整，售價比市面上高了一倍，這是個明智的做法。大家應(yīng)積極開動腦筋，尋找正確且顯著的差異。

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