跨境電商選品大會(huì)與干貨分享

2025年初，跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時(shí)期來(lái)臨，風(fēng)口星網(wǎng)選品大會(huì)在深圳盛大舉行，眾多工廠、平臺(tái)攜海量SKU齊聚，為跨境賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同時(shí)也為工廠和賣(mài)家搭建了全方位咨詢(xún)交流與干貨共享的平臺(tái)。在此期間，風(fēng)口星論壇也強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，風(fēng)口星偶像、資深大賣(mài)、平臺(tái)、服務(wù)商紛紛帶來(lái)精彩的干貨分享。

風(fēng)口星網(wǎng)偶像黃建文在風(fēng)口星論壇上分享了電商哲學(xué)和精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。

在電商哲學(xué)方面，黃建文表示：“為何要談電商哲學(xué)？每個(gè)人的見(jiàn)解都不盡相同。傳統(tǒng)企業(yè)大多期望涉足電子商務(wù)，而我從事電子商務(wù)已有12年，如今卻又有意開(kāi)展線下零售。”他將心態(tài)分為三種：打工心態(tài)、創(chuàng)業(yè)心態(tài)和老板心態(tài)?！艾F(xiàn)場(chǎng)的各位中，想必有部分人是代表公司前來(lái)，或許只是來(lái)混個(gè)考勤，拍兩張照片便離開(kāi)，這便是打工者的心態(tài)。第二種是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，他們來(lái)到這里，不知從何著手，不了解如何選品，對(duì)如何運(yùn)用電子商務(wù)以及合理利用各種工具、媒體也毫無(wú)頭緒，但他們擁有無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。第三種則是老板心態(tài)，我相信這里有不少老板。我來(lái)到這里的目的很明確，一是找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，二是發(fā)掘優(yōu)秀的人才，哪怕是剛才所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)者，我也愿意接納。我便是帶著這樣的老板心態(tài)而來(lái)。你的心態(tài)將決定你在此的收獲。”黃建文補(bǔ)充說(shuō)道。

談到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)時(shí)，黃建文認(rèn)為，所有人都擁有相同的東西——時(shí)間，大家每天都有同樣的24小時(shí)。“倘若我在24小時(shí)內(nèi)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，而你在24小時(shí)內(nèi)開(kāi)發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品但不夠精準(zhǔn)，那么對(duì)我而言，我的24小時(shí)中有一個(gè)產(chǎn)品是有效的。下面我將從站內(nèi)開(kāi)發(fā)和站外開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行講解。”

站內(nèi)開(kāi)發(fā)方面，黃建文將站內(nèi)選品的標(biāo)準(zhǔn)劃分為三個(gè)大方向，分別是行業(yè)選品、類(lèi)目選品和產(chǎn)品選品。

在行業(yè)選品上，黃建文提到：“倘若我從事eBay業(yè)務(wù)，會(huì)使用一些工具，如數(shù)字酋長(zhǎng)、TERAPEAK、谷歌，以及eBay。谷歌和eBay是免費(fèi)的，數(shù)字酋長(zhǎng)和TERAPEAK收費(fèi)幾十塊錢(qián)，但確實(shí)非常有效，它們所提供的數(shù)據(jù)是最好用的。至于其他工具，我雖未使用過(guò)，但了解到其收費(fèi)較為昂貴。我是為了盈利，所以不想在這方面投入過(guò)多資金，但我希望能把事情辦好?！彼€展示了一個(gè)截圖，紅色部分為標(biāo)題，如eBay.com，其中有花園、家居等系列，鏈接為燈，目錄中包含四級(jí)分類(lèi)，通過(guò)此可查找產(chǎn)品所在的品類(lèi)。此外，還能從此處看到銷(xiāo)售總額以及其他信息，甚至包括最近兩年的記錄和趨勢(shì)。當(dāng)賣(mài)家進(jìn)行選品時(shí)，數(shù)字和大數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這個(gè)截圖能夠反映出行業(yè)的一些趨勢(shì)，其中包括賣(mài)家的銷(xiāo)售總數(shù)、刊登總數(shù)、平均單價(jià)、成交率等，每個(gè)人從這些數(shù)據(jù)中所看到的問(wèn)題也各不相同。另一方面，要關(guān)注行業(yè)在各國(guó)的分布情況。賣(mài)家的產(chǎn)品在每個(gè)站點(diǎn)上的平均單價(jià)是可以看到的，如果自家的手機(jī)殼僅1美金，而發(fā)現(xiàn)平均單價(jià)為20美金時(shí)，會(huì)感覺(jué)自己賺大了。同理，若汽車(chē)音響已達(dá)1000美金，而平均單價(jià)僅50美金時(shí)，就需要思考是否定價(jià)存在問(wèn)題或另尋出路。黃建文介紹：“我了解到在日本，有兩種東西賣(mài)得最好，一種是價(jià)格最便宜的，另一種是價(jià)格最貴的。事實(shí)上確實(shí)如此，我們從事汽車(chē)配件行業(yè)，我們的汽車(chē)配件便是賣(mài)得最貴的。”

關(guān)于類(lèi)目選品，黃建文說(shuō)道：“10年前我做eBay時(shí)，常常會(huì)放錯(cuò)類(lèi)目，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的類(lèi)目不像現(xiàn)在這般豐富精細(xì)，而如今類(lèi)目已經(jīng)非常詳盡，如果放錯(cuò)，后果可能會(huì)很?chē)?yán)重，因?yàn)榉派先サ漠a(chǎn)品可能是無(wú)效的，別人無(wú)法找到。當(dāng)下所有平臺(tái)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是需要精準(zhǔn)地留住流量。當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入店鋪或平臺(tái)后，都希望其能夠達(dá)成交易。如果多次進(jìn)入后，產(chǎn)品仍未成交，那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其流量會(huì)有所損失，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)將該產(chǎn)品推到下一個(gè)位置。所以，一定要清楚自己所在的類(lèi)目。”黃建文認(rèn)為，所謂的超級(jí)大賣(mài)家在銷(xiāo)售什么，賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)可以去他們的店鋪查看，能從中發(fā)現(xiàn)許多信息。他不建議大家根據(jù)平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)槎鄶?shù)情況下，這樣做可能只是為銷(xiāo)售最好的那家店鋪增添光彩?！按蠹抑烙袀€(gè)人叫李剛，大家也知道哪一個(gè)李剛是最出名的，其他叫李剛的人都不如他有名氣。哪怕你也叫李剛，也只是在為那個(gè)人增加名氣，不斷地為其助力。我建議大家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，從這些大的類(lèi)目以及超級(jí)大賣(mài)家中尋找漏洞和缺點(diǎn)。”此外，刊登時(shí)間也很重要，關(guān)于eBay的曝光情況，從銷(xiāo)售的角度和習(xí)慣出發(fā)，賣(mài)家在預(yù)設(shè)產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家或城市出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)按照當(dāng)?shù)厝说淖飨⒘?xí)慣認(rèn)真刊登產(chǎn)品。黃建文介紹：“以前我們5秒鐘刊登一件產(chǎn)品，在重點(diǎn)時(shí)間段甚至可以1秒鐘刊登一件產(chǎn)品，但在某些時(shí)間段我們會(huì)選擇放棄。在一天的不同時(shí)間段，在德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等主要站點(diǎn)，比如德國(guó)站點(diǎn)，只要按照德國(guó)時(shí)間進(jìn)行操作就不會(huì)出錯(cuò)。德國(guó)人幾點(diǎn)起床、上班，作為坐辦公室的人應(yīng)該都清楚自己每天何時(shí)空閑，何時(shí)會(huì)在淘寶上購(gòu)物。”

在產(chǎn)品選品方面，黃建文指出，產(chǎn)品選品包括屬性選品、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站推薦。“這里以LED為例。我們雖然不做LED，但我當(dāng)時(shí)選擇LED，是因?yàn)樗且粋€(gè)非常大的類(lèi)目?！?/p>

站外選品方面，黃建文表示：“站內(nèi)選品既枯燥又專(zhuān)業(yè)，并非每個(gè)人都能勝任，甚至很多老板都難以做到。比如我，我的英語(yǔ)很差，差到無(wú)法用英語(yǔ)與他人正常交流，我覺(jué)得自己只認(rèn)識(shí)一些字母。剛才所講的站內(nèi)選品，最適合由公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人具體操作，老板只需大致了解并在關(guān)鍵時(shí)候決定是否投入資金即可，其他工作可交給專(zhuān)業(yè)人員完成?！笔紫龋峭袇⒖?。要知道工廠都有一個(gè)特點(diǎn)——款式。當(dāng)下流行什么款式，自家工廠就出什么款式，什么是熱門(mén)款式，在同行之間最容易獲取相關(guān)信息。其次，是社交媒體的反饋，比如風(fēng)口星網(wǎng)。再者，是谷歌的全球商機(jī)洞察。黃建文強(qiáng)調(diào)：“這里要重點(diǎn)推薦一下，風(fēng)口星網(wǎng)的認(rèn)知范圍目前主要是全中國(guó)人，或許還未覆蓋全世界。但谷歌的全球商機(jī)洞察，其大數(shù)據(jù)采集是非常精準(zhǔn)的。世界上發(fā)生了什么，它可能會(huì)優(yōu)先知曉，我們可以從中探索一些秘密。”最后，黃建文建議跨境電商賣(mài)家，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，不要盲目接受過(guò)多東西，最容易獲得的產(chǎn)品往往來(lái)源于身邊的親朋好友和同學(xué)。可能這些人你對(duì)他們有一定的了解，他們對(duì)你也有一定的認(rèn)知，你們之間可能存在一種特殊的默契關(guān)系，使你能夠輕松拿到他們的產(chǎn)品，甚至一次拿到一個(gè)，就可以開(kāi)始銷(xiāo)售。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）