跨境電商行業(yè)基本認(rèn)知的科普

在2025年的今天，想必大家都聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：你賺的錢(qián)，不會(huì)超過(guò)你的認(rèn)知范圍。你的認(rèn)知高度，決定著你的發(fā)展上限。然而，還有一個(gè)常被大家忽略的點(diǎn)，那就是錯(cuò)誤的認(rèn)知。錯(cuò)誤認(rèn)知會(huì)直接致使你做事的方向完全錯(cuò)誤。接下來(lái)，為大家科普一下跨境電商行業(yè)的基本認(rèn)知。倘若這些你都未能明晰，那我建議你先提升自己的認(rèn)知水平，之后再去涉足跨境電商，比如做亞馬遜、做沃爾瑪，畢竟這些方面的認(rèn)知是相互貫通的。

首先，在選品時(shí)不能僅憑個(gè)人感覺(jué)。有些人找的都是自己喜歡的、朋友喜歡的，甚至是男票或女票喜歡的產(chǎn)品，卻不去深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求以及產(chǎn)品本身。這種做法是不可取的。

其次，要明確做亞馬遜不能單純地認(rèn)為它就是純電商。我曾多次強(qiáng)調(diào)，做亞馬遜應(yīng)該從外貿(mào)的角度去看待這個(gè)行業(yè)。首先是做外貿(mào)，其次才是電商運(yùn)營(yíng)，切不可本末倒置。

再者，關(guān)于產(chǎn)品圖片，不能為了省事而舍不得拍照，全部在1688找現(xiàn)成的并扣成白底。要知道，亞馬遜系統(tǒng)可不是那么好糊弄的，1688上扣白底的圖很可能會(huì)被認(rèn)為是舊品，從而失去寶貴的新品流量。

另外，選品時(shí)不動(dòng)腦筋，總是盲目跟風(fēng)，這是中國(guó)賣(mài)家的一個(gè)普遍問(wèn)題?？吹絼e人賣(mài)得好，就覺(jué)得自己也去賣(mài)，價(jià)格低一點(diǎn)就行，于是價(jià)格戰(zhàn)便成了常態(tài)。我們一定要研究買(mǎi)家需求，做出差異化。

在開(kāi)站內(nèi)CPC廣告時(shí)，也不能舍不得花錢(qián)?，F(xiàn)如今，一個(gè)產(chǎn)品只給5美金、8美金的預(yù)算是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。點(diǎn)一次就需要1 - 3美金，一天點(diǎn)3次預(yù)算就沒(méi)了，這樣的預(yù)算不知要到何時(shí)才能把產(chǎn)品推廣起來(lái)。

還有，發(fā)FBA時(shí)只發(fā)5個(gè)、10個(gè)是不行的。我們需要有一個(gè)基本的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，哪怕是空運(yùn)，也需要7天才能簽收。這個(gè)數(shù)量可能連補(bǔ)貨都來(lái)不及，而且數(shù)量太少的話(huà)，即使是不好賣(mài)的貨也能賣(mài)完，這樣就完全失去了測(cè)款的意義。

需要注意的是，有些人一上來(lái)就想著怎么刷單。我想說(shuō)：除了刷單，難道就不會(huì)運(yùn)營(yíng)了嗎？千萬(wàn)不要把國(guó)內(nèi)的那套運(yùn)營(yíng)習(xí)慣帶到亞馬遜來(lái)，亞馬遜是不會(huì)縱容這種行為的。哪怕?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億，一天內(nèi)也可能讓你的店鋪消失。要知道，亞馬遜不是淘寶，貝佐斯不是馬云，兩者不能相提并論。

此外，有些人沒(méi)有動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，完全等著別人提供現(xiàn)成的東西。無(wú)論是選品、運(yùn)營(yíng)，還是發(fā)貨、物流，都希望別人能給一個(gè)現(xiàn)成的方案，這是典型的懶惰思維。作為一個(gè)優(yōu)秀的賣(mài)家，應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)跟進(jìn)事情，主動(dòng)總結(jié)。

現(xiàn)如今，還有人迷戀一件代發(fā)、無(wú)貨源模式。要知道，做跨境電商首先是一門(mén)生意，做生意就會(huì)有成本，有風(fēng)險(xiǎn)，空手套白狼的事情是不會(huì)發(fā)生在你身上的。要事先把投入產(chǎn)出比算清楚，選擇自己能夠承受風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)目。

最后，有些人投入幾千塊人民幣，就妄想賺100萬(wàn)美金。這些人的認(rèn)知比迷戀無(wú)貨源模式的人好一點(diǎn)，但依然是在做白日夢(mèng)。我也曾有過(guò)這樣的幻想，但我已經(jīng)清醒了。希望大家看完這篇文章后也能清醒過(guò)來(lái)。

今天就想到了這些，希望大家不要對(duì)號(hào)入座。我這也是一個(gè)善意的提醒。

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