一、廣告架構(gòu)前提及來源說明

本篇內(nèi)容所涉及的廣告架構(gòu)，是在不改變?cè)袕V告架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的一種針對(duì)性強(qiáng)的撿漏廣告活動(dòng)。其設(shè)置簡(jiǎn)單獨(dú)立，適合各類賣家嘗試。

二、賬戶撿漏廣告架構(gòu)要點(diǎn)詳解

在搭建撿漏廣告時(shí)，以下幾點(diǎn)是需要注意的事項(xiàng)。

撿漏廣告是為賬戶內(nèi)所有商品打造的。這意味著在選擇商品時(shí)，應(yīng)選擇賬戶中所有產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。不論是鋪貨或精鋪的賣家，都應(yīng)將所有產(chǎn)品納入考慮范圍。

競(jìng)價(jià)是撿漏廣告的關(guān)鍵。建議競(jìng)價(jià)盡可能地低，最高不要超過0.1美元。

廣告架構(gòu)的完整性也很重要。推薦按照下述結(jié)構(gòu)搭建廣告，以便于從自動(dòng)廣告向手動(dòng)廣告轉(zhuǎn)移高轉(zhuǎn)化詞，實(shí)現(xiàn)積累。

預(yù)算控制方面，建議根據(jù)實(shí)際測(cè)試情況來設(shè)定，撿漏廣告本質(zhì)上是測(cè)試和尋找性價(jià)比高的商品，因此不需要設(shè)置過高的預(yù)算。

三、具體廣告架構(gòu)設(shè)置步驟

1. 設(shè)置一個(gè)廣告組合，包含一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)和一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)。

2. 自動(dòng)廣告活動(dòng)具體設(shè)置：

- 競(jìng)價(jià)部分：緊密匹配、同類商品、寬泛匹配和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)設(shè)置各有不同。

- 廣告活動(dòng)設(shè)置：可選擇固定競(jìng)價(jià)或動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，建議從固定競(jìng)價(jià)策略開始嘗試。首頁首位百分比可設(shè)定在150%-300%之間。

3. 手動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置：

- 分為兩個(gè)廣告組，一組以關(guān)鍵詞為主，一組以ASIN為主。

- 競(jìng)價(jià)策略與自動(dòng)廣告活動(dòng)相同，但來源可以是表現(xiàn)良好的自動(dòng)廣告詞或賬戶中其他優(yōu)秀Campaign的前30%詞。

- 其他設(shè)置可根據(jù)自身需求進(jìn)行安排。

4. 定期（如每3天）將自動(dòng)廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告中進(jìn)行投放。

四、常見疑問及解答

針對(duì)撿漏廣告，常見疑問及解答如下：

1. 這么低的競(jìng)價(jià)能否獲得曝光？

- 盡管與我們常規(guī)理解的競(jìng)價(jià)算法有所不同，但實(shí)際測(cè)試效果證明，低競(jìng)價(jià)同樣可以獲得曝光和轉(zhuǎn)化。某公司10M的銷售額就是通過這類廣告獲得的，同時(shí)ACoS大約為15%。即使沒有獲得曝光，也幾乎沒有損失成本，而且設(shè)置過程非常簡(jiǎn)單，不會(huì)耗費(fèi)太多時(shí)間。

2. 將所有產(chǎn)品放在一起推廣，如果產(chǎn)品不相關(guān)，不是會(huì)浪費(fèi)錢嗎？

- 撿漏廣告主要是依靠亞馬遜的算法去匹配廣告和產(chǎn)品之間的相關(guān)性。由于我們的競(jìng)價(jià)非常低，所以成本很低，即使有的產(chǎn)品不相關(guān)也不會(huì)造成大的浪費(fèi)。

3. 某些詞在賬戶內(nèi)多次投放會(huì)不會(huì)互相競(jìng)價(jià)？

- 同一個(gè)廣告主的詞不會(huì)互相競(jìng)價(jià)。許多成功的賣家會(huì)挑選在一個(gè)廣告活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的詞單獨(dú)做一個(gè)廣告活動(dòng)，只要ACoS符合要求，原廣告組的這個(gè)詞也不會(huì)停止投放。

4. 這種做法有沒有亞馬遜算法的支持？

- 沒有明確的算法支持，但實(shí)踐證明對(duì)某些賬戶有效。這可能是亞馬遜算法中可挖掘的撿漏點(diǎn)。

如有其他疑問或需要進(jìn)一步了解撿漏廣告的細(xì)節(jié)，歡迎留言聯(lián)系我們，我們將不定期回復(fù)。

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