自2022年秋季起，速賣通平臺大力推廣全托管項目，其頭部賣家?guī)缀醵际盏搅巳泄艿赇伒拈_店邀請。經(jīng)過兩個月的積極推進(jìn)，眾多賣家已成功開通全托管店鋪，各類托管產(chǎn)品的數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。由于全托管項目產(chǎn)品數(shù)量的激增，部分城市的優(yōu)選倉庫出現(xiàn)了商品入庫后半個月無法上架的情況。據(jù)可靠消息，在東莞一地，當(dāng)倉庫接近飽和狀態(tài)時，速賣通迅速增設(shè)了第二個東莞倉，目前速賣通正在積極布局和建設(shè)優(yōu)選倉。

圖一展示了全托管店鋪的后臺界面，圖片來源于速賣通網(wǎng)站截圖。從12月開始，速賣通推出了即時補(bǔ)貨（JIT）業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可以被視為全托管產(chǎn)品的試驗機(jī)制。在經(jīng)過JIT測試后，優(yōu)秀產(chǎn)品若各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)便可迅速轉(zhuǎn)為全托管產(chǎn)品。這一模式與SHEIN的運(yùn)營模式頗為相似，SHEIN在單品月銷量超過20時即開始下單模式。預(yù)計全托管將成為速賣通2023年的重點(diǎn)發(fā)展方向，對于快速見效的產(chǎn)品值得大力投入。

那么，當(dāng)前全托管模式是否已經(jīng)成熟？全托管店鋪的流量情況如何？

全托管相當(dāng)于一種自營供貨模式。速賣通自2019年開始進(jìn)行全托管項目的測試，至今已有四年的歷史。根據(jù)速賣通自營店鋪的托管商品銷售數(shù)據(jù)表明，全托管店鋪的流量較大。經(jīng)過近四年的測試，這一模式已經(jīng)相對成熟。從自營店鋪的數(shù)據(jù)可以看出，速賣通的流量依然龐大，但主要傾向于具有絕對供應(yīng)鏈優(yōu)勢的全托管產(chǎn)品。從全托管店鋪產(chǎn)品的定價和銷量來看，除了供應(yīng)鏈的性價比極高外，物流優(yōu)勢也可能非常明顯?？梢酝茰y全托管產(chǎn)品可能享受到物流公司的鉆石VIP級折扣待遇。

圖二展示了速賣通自營的全托管店鋪，圖片同樣來源于速賣通網(wǎng)站截圖。根據(jù)速賣通平臺公開的店鋪信息，目前可查詢到的自營店鋪有六家。以其中一家王牌店鋪——Digitaling Store為例，該店擁有7086個產(chǎn)品，且數(shù)量每天都在變化。從銷量排名來看，首頁產(chǎn)品的近六個月累計銷量均超過五萬單。粗略估計，該店的全托管產(chǎn)品月銷售額可突破千萬美元，由此可見速賣通自營類目的爆發(fā)力之強(qiáng)。

在標(biāo)品類目中，目前全托管店鋪銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品主要是單SKU商品的標(biāo)品類目。對于主要經(jīng)營標(biāo)品類目的商家來說，當(dāng)標(biāo)品銷量穩(wěn)定后，基本就能收到全托管的邀請。雖然標(biāo)品類目在各平臺的競爭都十分激烈，但如果擁有極致優(yōu)勢的供應(yīng)鏈支持，中小賣家在速賣通中仍有機(jī)會。通過差異化競爭，找到細(xì)分市場的特色品類，并打造一個差異化品牌，可能還存在一定的發(fā)展機(jī)會。對于加入速賣通全托管項目的商家來說，產(chǎn)品具有強(qiáng)大爆發(fā)力的肯定能夠靜默地賺取大筆財富。

圖三至圖五展示了不同類目的銷售情況和品牌案例，包括藍(lán)牙耳機(jī)、女包品牌BAFELLI和精品珠寶品牌Kuololit等。這些品牌都通過差異化定位和精準(zhǔn)的用戶定位，特別是在中高端用戶群體中深挖供應(yīng)鏈。他們在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、材料、功能等方面下足功夫，以專業(yè)化的方式切入細(xì)分賽道，成功打造出電商品牌。這些品牌的成功也證明了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，如果沒有對行業(yè)的深入了解和對優(yōu)勢供應(yīng)鏈的支持，很難取得顯著的成績。

跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌，市場方向瞬息萬變。對于中小賣家來說，要在復(fù)雜多變的市場中找到一個穩(wěn)定的方向并不容易。從流量角度看，速賣通的流量依然穩(wěn)定且巨大，主要流向自營全托管店鋪和頭部賣家。對于中小賣家來說，依靠傳統(tǒng)的鋪貨模式或粗放經(jīng)營越來越難以獲取大量的優(yōu)質(zhì)流量。只要他們能夠深耕細(xì)分市場、精準(zhǔn)定位、精心打磨產(chǎn)品，長期來看仍有機(jī)會打造出獨(dú)特的小而美品牌。

對于有心的創(chuàng)業(yè)者來說，市場中永遠(yuǎn)存在藍(lán)海。疫情之后，我們相信將有越來越多的優(yōu)秀公司和品牌涌現(xiàn)。2023年，對于想要開始的人來說永遠(yuǎn)都不會太晚！

（來源：速賣通公孫冰）本篇文章內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者并獲得其同意。