一、PPC通用指標(biāo)介紹

1. 展示量（Impressions）

定義：統(tǒng)計(jì)廣告被顯示的次數(shù)。無(wú)論用戶(hù)是否點(diǎn)擊廣告，只要有瀏覽都會(huì)被統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。

特點(diǎn)：

+ 同一個(gè)用戶(hù)能重復(fù)生成多個(gè)展示次數(shù)。

+ 廣告在搜索詞條中的位置影響展示量的獲取。

+ 展示量通常為免費(fèi)，但也可以選擇付費(fèi)形式。

展示量在PPC的各個(gè)階段都能提供重要參考信息。例如，當(dāng)廣告有高的展示量但點(diǎn)擊量或轉(zhuǎn)化量較低時(shí)，可能意味著廣告內(nèi)容需要改進(jìn)。

優(yōu)化建議：

+ 提高預(yù)算：增加預(yù)算可以在Google廣告競(jìng)價(jià)中取得優(yōu)勢(shì)。

+ 廣泛匹配：擴(kuò)大關(guān)鍵詞匹配范圍，增加在搜索中的顯示機(jī)會(huì)。

+ 拓寬定位：適用于所有活動(dòng)類(lèi)型，通過(guò)拓寬地理位置或其他定位范圍提升展示量。

2. 點(diǎn)擊通過(guò)率（CTR）

定義：點(diǎn)擊次數(shù)與展示量的比率，是評(píng)估廣告質(zhì)量得分（Quality Score）的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

特點(diǎn)：

+ 體現(xiàn)廣告文案與受眾的共鳴程度。

+ 點(diǎn)擊率與實(shí)際變現(xiàn)轉(zhuǎn)化并不總是一致。

+ 不同行業(yè)之間的點(diǎn)擊率各不相同。

優(yōu)化建議：調(diào)整出價(jià)、設(shè)置廣告投放時(shí)間、改善廣告文案和附加信息等。

接下來(lái)的指標(biāo)介紹與上述類(lèi)似，主要圍繞轉(zhuǎn)化率（CVR）、支出（cost/spend）、每點(diǎn)擊成本（CPC）、每行動(dòng)成本（Cost per acquisition/Cost per action，CPA）以及展示份額（Impression share）等指標(biāo)展開(kāi)。每個(gè)指標(biāo)都有詳細(xì)的特點(diǎn)和優(yōu)化建議。通過(guò)這些指標(biāo)，廣告主可以更好地評(píng)估廣告效果并做出相應(yīng)的優(yōu)化策略。具體可參考該文章的詳細(xì)內(nèi)容，此處不再贅述。一、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與品牌認(rèn)知優(yōu)化

1. 審查錯(cuò)失機(jī)遇

需細(xì)致評(píng)估當(dāng)前業(yè)務(wù)，明確是否因出價(jià)不足、關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)或其他優(yōu)化問(wèn)題錯(cuò)過(guò)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2. 品牌認(rèn)知提升策略

在品牌塑造上，出價(jià)和廣告質(zhì)量得分是關(guān)鍵因素，通過(guò)自動(dòng)化出價(jià)和調(diào)整定位策略，可以更有效地提升品牌認(rèn)知度。

二、廣告投放優(yōu)化指標(biāo)

3. 出價(jià)與競(jìng)價(jià)分析

（1）提高出價(jià)：更高的出價(jià)有助于在SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中贏得更好的展示位置。

（2）調(diào)整關(guān)鍵詞與匹配類(lèi)型：縮小匹配類(lèi)型的局限，有助于獲得更高的展示份額。關(guān)鍵詞分析和匹配行為對(duì)SERP廣告效果至關(guān)重要。

4. 競(jìng)品分析

時(shí)常查看競(jìng)價(jià)對(duì)手的廣告展示，分析其廣告文案和出價(jià)策略，思考如何將優(yōu)秀元素應(yīng)用到自己的廣告賬戶(hù)中，提升展示份額。

5. 展示率指標(biāo)

（1）絕對(duì)頁(yè)首展示率：追求頁(yè)首展示的高頻次，根據(jù)商家需求調(diào)整至合適比例。

（2）頁(yè)首與絕對(duì)頁(yè)首展示的區(qū)別：了解兩種展示形式在廣告中的不同位置和意義。

6. 搜索缺失優(yōu)化

（1）增加廣告活動(dòng)預(yù)算：當(dāng)排名或預(yù)算導(dǎo)致展示缺失時(shí)，可考慮增加預(yù)算或調(diào)整定位策略。

（2）短期與長(zhǎng)期優(yōu)化法：重新評(píng)估出價(jià)策略，并找出可以改善的質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)點(diǎn)。

三、轉(zhuǎn)化追蹤與價(jià)值評(píng)估

7. 轉(zhuǎn)化追蹤指標(biāo)設(shè)置

在所有廣告活動(dòng)中設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤，特別是購(gòu)物和電商廣告活動(dòng)，以有效評(píng)估廣告轉(zhuǎn)化價(jià)值。

8. 廣告轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化

從消費(fèi)者角度出發(fā)，優(yōu)化登陸頁(yè)面和后續(xù)行為引導(dǎo)，以增加轉(zhuǎn)化價(jià)值。

9. 價(jià)值與成本比對(duì)

分析轉(zhuǎn)化價(jià)值與成本的比例，了解廣告支出的回報(bào)情況。比例越小，說(shuō)明廣告投入帶來(lái)的回報(bào)越高。

10. 互動(dòng)與轉(zhuǎn)化價(jià)值

了解廣告互動(dòng)與轉(zhuǎn)化價(jià)值的關(guān)系，雖然互動(dòng)能展現(xiàn)消費(fèi)者活動(dòng)行為和軌跡，但需結(jié)合實(shí)際轉(zhuǎn)化量評(píng)估廣告效果。

四、視頻與展示廣告指標(biāo)

11. 展示廣告排名與預(yù)算缺失優(yōu)化

（1）增加定位變量和受眾選擇：當(dāng)面臨排名或預(yù)算壓力時(shí)，通過(guò)增加定位變量或改變受眾策略來(lái)提升廣告展示份額。

（2）優(yōu)化廣告素材：選擇更具競(jìng)爭(zhēng)力的廣告素材或改變現(xiàn)有素材，改善視頻廣告的展示效果。

12. 相對(duì)點(diǎn)擊率與可見(jiàn)度

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，相對(duì)點(diǎn)擊率可幫助商家了解自家廣告的表現(xiàn)水平。

13. 可見(jiàn)展示量分析

通過(guò)分析可見(jiàn)展示量，了解廣告被觀眾實(shí)際看到的次數(shù)，有助于評(píng)估廣告的實(shí)際觀看情況。

14. 視頻觀看程度統(tǒng)計(jì)

篩查特定觀看時(shí)長(zhǎng)下的視頻觀看次數(shù)，有助于優(yōu)化視頻廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略。

五、其他PPC指標(biāo)與應(yīng)用

15. 投資回報(bào)率監(jiān)控

（1）ROAS是購(gòu)物廣告的主要衡量指標(biāo)，對(duì)其他廣告活動(dòng)類(lèi)型同樣關(guān)鍵。設(shè)定目標(biāo)投資回報(bào)率，通過(guò)智能購(gòu)物活動(dòng)等策略?xún)?yōu)化ROAS。

（2）無(wú)效點(diǎn)擊量提醒：注意因垃圾郵件、虛假信息等產(chǎn)生的無(wú)效點(diǎn)擊量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并申訴不當(dāng)點(diǎn)擊活動(dòng)對(duì)自家廣告的影響。

16. 參與度與互動(dòng)性提升

增加廣告的附加功能和互動(dòng)元素，提高觀眾的參與度和互動(dòng)率。

通過(guò)對(duì)上述指標(biāo)的持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控，可以有效提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、提高廣告投放效率和轉(zhuǎn)化價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果和投資回報(bào)。關(guān)于搜索型廣告與不同廣告類(lèi)型的指標(biāo)對(duì)比

在廣告投放的領(lǐng)域中，點(diǎn)擊行為是搜索型廣告中唯一重要的衡量指標(biāo)。這一指標(biāo)在多種廣告形式中同樣重要，特別是在展示廣告、視頻廣告以及購(gòu)物廣告中更是被廣泛采用。

以下為您詳細(xì)介紹28個(gè)PPC指標(biāo)的使用及優(yōu)化指南。對(duì)于想要更深入理解廣告操作及行業(yè)動(dòng)態(tài)的朋友們，我們誠(chéng)邀您掃碼關(guān)注我們的“XX運(yùn)營(yíng)智慧庫(kù)”。

如果您正計(jì)劃開(kāi)拓新的市場(chǎng)并尋找具有潛力的平臺(tái)，不妨點(diǎn)擊【全球開(kāi)店】服務(wù)，我們將助您快速進(jìn)入新市場(chǎng)，開(kāi)啟您的全球業(yè)務(wù)新篇章。

【掃描二維碼，加入谷歌賣(mài)家精英交流群】

為確保群內(nèi)交流的質(zhì)量與純粹性，我們實(shí)行入群審核制度，敬請(qǐng)諒解。在此群內(nèi)，您可以與來(lái)自各地的賣(mài)家交流經(jīng)驗(yàn)、分享策略，共同成長(zhǎng)。

（內(nèi)容提供：跨境Nero團(tuán)隊(duì)）