在亞馬遜的運營過程中，新品推廣是一個極為重要的環(huán)節(jié)。在上新推廣前，我們必須要進(jìn)行詳盡的測試。這些測試的目的在于通過前期的數(shù)據(jù)來預(yù)測該產(chǎn)品未來在市場中的表現(xiàn)，從而判斷其是否能取得理想的銷售成績。

如果不進(jìn)行早期的測試，盲目地大量進(jìn)貨可能會導(dǎo)致滯銷風(fēng)險顯著增加。因為推品過程中存在許多不可控因素，一旦推品失敗且?guī)齑娲罅繙N，后果將不堪設(shè)想。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在測試階段的表現(xiàn)不如預(yù)期，我們應(yīng)迅速調(diào)整策略，降低損失；反之，如果產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，我們可以考慮增加庫存以擴(kuò)大銷售。

那么，前期的測試應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵指標(biāo)呢？

一、價格測試——確定合理的產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的定價必須與市場相符。定價方法包括成本加成法、市場導(dǎo)向定價法等多種方式。在測試階段，我們需要觀察當(dāng)產(chǎn)品定價在合理毛利范圍內(nèi)時，市場的反應(yīng)如何。如果訂單量無法提升且轉(zhuǎn)換率無法提高，我們可能需要考慮降價或提供優(yōu)惠來尋找市場的接受點。但如果產(chǎn)品價格已經(jīng)低于市場同類產(chǎn)品且仍然無法提升訂單量，那么可能需要重新考慮該產(chǎn)品的市場定位。

二、轉(zhuǎn)化率測試——衡量產(chǎn)品受歡迎程度

對于不同客單價的產(chǎn)品，我們需要關(guān)注其轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到繼續(xù)推廣的標(biāo)準(zhǔn)。低客單價的產(chǎn)品需要保持較高的轉(zhuǎn)化率以確保盈利；中客單價的產(chǎn)品則需要保持相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率；而對于高客單價的產(chǎn)品，至少應(yīng)達(dá)到一定的轉(zhuǎn)化率以確保盈利。這些數(shù)值是評估產(chǎn)品是否值得繼續(xù)推廣的重要指標(biāo)。

三、品質(zhì)測試——確保產(chǎn)品競爭力

產(chǎn)品的品質(zhì)是其在市場中立足的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品在上市初期就頻繁收到差評，那么即使投入再多資源也難以扭轉(zhuǎn)局面。我們需要通過測試來評估產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝和配件等方面是否滿足市場需求。我們也要關(guān)注那些市場整體評分較低的產(chǎn)品，避免因為高退貨率而無法盈利。

在進(jìn)行上述測試時，我們強調(diào)不要盲目大量生產(chǎn)，而應(yīng)通過小批量測試來觀察市場反應(yīng)。這樣可以在降低風(fēng)險的為我們提供寶貴的市場數(shù)據(jù)。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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