很多人好奇，身為廠長的我，為何想要涉足獨(dú)立站領(lǐng)域。今天，我想和大家分享一個(gè)故事，闡述我作出這一決策的原因。

一、種子階段

回憶起我的留學(xué)準(zhǔn)備時(shí)期，一次偶然的機(jī)會(huì)，我觀看了一期關(guān)于國際名人的訪談節(jié)目。其中，輝門汽車零部件全球CEO Dan Ninivaggi的訪談讓我印象深刻。他談到了對中國市場的看好以及未來的投資計(jì)劃。當(dāng)主持人問及在中國投資的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，Dan的回答讓我深受觸動(dòng)。早在2013年，輝門集團(tuán)就已經(jīng)看到了中國市場的巨大潛力。作為世界500強(qiáng)的美國輝門集團(tuán)，不僅想要利用中國的制造能力，還希望搶占中國的消費(fèi)市場。

當(dāng)時(shí)的我，深感中國制造的被動(dòng)與無奈。我們的工人們辛勤工作，而我們的品牌卻鮮為人知。我開始尋找新的渠道和方式，希望能夠讓更多人了解我們的產(chǎn)品和中國制造的價(jià)值。

二、成長與突破

從2017年開始，我代表工廠參加了各種國內(nèi)外展會(huì)，使用傳統(tǒng)的方式獲取訂單。我們深知這種方式無法長久。我們的產(chǎn)品被美國消費(fèi)者所使用，但背后的中國制造卻鮮有人知。更令人痛心的是，中間商的存在進(jìn)一步壓縮了工廠的利潤。為了生存和工人的生計(jì)，我們不得不忍受這一切。

幸運(yùn)的是，我發(fā)現(xiàn)了獨(dú)立站這一新的渠道。通過獨(dú)立站，我們開始獲取新客戶，逐漸減少了參展的費(fèi)用。通過獨(dú)立站，我們不僅獲得了更多的曝光機(jī)會(huì)，還吸引了更多的潛在客戶。在短短不到半年的時(shí)間里，我們?nèi)〉昧孙@著的成果?，F(xiàn)在回想起來，雖然起步晚了一些，但正是獨(dú)立站讓我們開始走向品牌出海的征途。

三、成果展示

現(xiàn)在，我們已經(jīng)將獨(dú)立站作為獲取新客戶的主要渠道之一。盡管展會(huì)仍然是我們的策略之一，但其回報(bào)已經(jīng)逐漸減少。與此獨(dú)立站為我們帶來了可觀的流量和詢盤機(jī)會(huì)。我們的展位費(fèi)用逐年降低，而獨(dú)立站為我們帶來了更多的機(jī)會(huì)和曝光。我們甚至有一些客戶是通過獨(dú)立站了解到我們并主動(dòng)聯(lián)系我們的。這就是我們中國制造的力量和價(jià)值所在！

仍然有許多工廠對獨(dú)立站持觀望態(tài)度。他們可能不了解獨(dú)立站的重要性或者擔(dān)心轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)。但是我們必須意識(shí)到不做品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)正在增加。我們必須與時(shí)俱進(jìn)做出改變否則就會(huì)面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要不斷追求精進(jìn)不斷探索新的渠道和方式來提高我們的品牌知名度和競爭力。我們不僅要在B端市場上競爭還要開始關(guān)注終端消費(fèi)者的需求直接進(jìn)入DTC市場讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品直接使用我們的品牌。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)夢想那就是有一天我們的產(chǎn)品不再僅僅是Made in China而是Made by China讓中國制造成為席卷世界的中國品牌！我們要用他們擅長的方式超越他們占領(lǐng)他們的市場讓他們感受到中國制造的力量和價(jià)值！這是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)讓我們共同迎接這個(gè)挑戰(zhàn)創(chuàng)造屬于我們的輝煌！ ??

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