電商出海：乘風(fēng)破浪的新征程

2025年，電商出海勢頭強(qiáng)勁。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國跨境電商交易規(guī)模在2017年為8.1萬億元，2018年達(dá)到9.0萬億元，2019年則增至10.5萬億元。2020年初疫情爆發(fā)后，我國出口商品總值在初期略顯疲軟，但第一季度通過海關(guān)跨境電商管理平臺的進(jìn)出口仍增長了34.7%。

在電商出海的道路上，“選品”乃是決定成敗的關(guān)鍵因素，正所謂三分靠運(yùn)營，七分靠選品。不管是電商廣告主自行出海，還是代理公司協(xié)助廣告主出海，選品都至關(guān)重要。

電商：人貨場的完美組合

市場的判斷永遠(yuǎn)是準(zhǔn)確的！商品銷售情況如何，市場會(huì)給出答案。隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的進(jìn)步，以及人們消費(fèi)心理和行為的演變，電商已不再局限于解決人找貨或貨找人的問題，而是更加注重對“人、貨、場”三條鏈路的整體把控以及組合效率的提升。

人，指的是買賣雙方。當(dāng)下熱門的直播帶貨以及曾經(jīng)流行的千人千面，強(qiáng)調(diào)的都是差異化，只有這樣才能與用戶進(jìn)行有效的互動(dòng)溝通。電商出海，不僅需要對消費(fèi)人群的文化背景、購物需求和經(jīng)濟(jì)價(jià)值等方面進(jìn)行深入洞察和評估，同時(shí)也意味著商家自身的意識與商業(yè)方式要向數(shù)字科技靠攏。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的商家開始重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提升自身的競爭力。

貨，即交易的商品。行業(yè)中流傳著這樣一句話，如今做生意賣的不是產(chǎn)品，而是“驚喜”。像鐘薛高這樣的爆紅產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來的驚喜價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商品本身的功能價(jià)值。因此，商品在多大程度上能夠滿足消費(fèi)人群的心愿和需求，成為了電商選品的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。

場，是溝通的渠道。商品交易的核心在于買賣雙方的交流，這包含兩層含義——在哪里交流以及交流什么。對于想要出海的廣告主來說，選擇一個(gè)合適的電商平臺固然重要，但選擇具有最佳展現(xiàn)效果的創(chuàng)意和文案則更為關(guān)鍵且具有難度。畢竟主流平臺數(shù)量有限，但素材卻千變?nèi)f化。

實(shí)際上，要想準(zhǔn)確找到爆款商品和潛力商品，需要關(guān)注三個(gè)方面：一是商品自身所具備的需求度、差異化、復(fù)購率以及品牌忠誠度等內(nèi)在因素；二是電商平臺的屬性、輻射范圍、平臺規(guī)則及交易流程；三是用戶的消費(fèi)偏好、購物活躍時(shí)間、平均花費(fèi)水平，甚至還包括關(guān)注用戶溝通的焦點(diǎn)問題，如售前咨詢、售后評價(jià)等?？梢哉f，選品能力就是對市場的綜合分析和有效利用的能力。

單純依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知去進(jìn)行選品，往往容易出現(xiàn)較大的偏差。因此，借助一些可靠的數(shù)據(jù)工具對商品和市場進(jìn)行分析、預(yù)測，輔助選品決策是一個(gè)明智的選擇。例如，爆款選品工具“廣大大”通過對海量投放數(shù)據(jù)的智能分析，能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)“人、貨、場”的合理組合，從而選對商品、找對人、說對話。

數(shù)據(jù)：選擇權(quán)的量化體現(xiàn)

選品離不開數(shù)據(jù)！電商產(chǎn)品是否受歡迎，數(shù)據(jù)能夠給出答案。了解各大平臺的熱銷產(chǎn)品、爆款素材、轉(zhuǎn)化率和利潤的變化趨勢、用戶的需求清單以及當(dāng)?shù)卣恼叩葦?shù)據(jù)信息，是出海電商選品的前提條件，也是“人、貨、場”組合的基礎(chǔ)，更是市場選擇的直觀量化。

1.找對人：從利潤數(shù)據(jù)中理性抉擇

尋找高轉(zhuǎn)化率的消費(fèi)者，這不僅涉及對產(chǎn)品、地域、渠道的選擇，還包括對消費(fèi)水平和利潤率的評估。比如，與我們合作的國內(nèi)電商廣告主李先生，通過使用“廣大大”的數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，選品準(zhǔn)確度提升了近70%，在推廣成本降低15%-20%的情況下，銷售收入增長了30%以上。

具體而言，李先生在選品決策前，利用“廣大大”查詢同類商品在全球的銷售國家分布、在售店鋪情況以及商品的銷售價(jià)格和近7天的利潤等數(shù)據(jù)，預(yù)測該商品處于利潤增長階段且在俄羅斯聯(lián)邦地區(qū)最為暢銷，從而能夠理性地決定是否跟賣，并優(yōu)化該商品在不同國家的定價(jià)和出貨量，避免了盲目跟風(fēng)導(dǎo)致的壓貨或銷售量高但收益低的情況。

2.選對貨：從銷量數(shù)據(jù)中把握爆款

選擇最佳的商品，一方面需要對電商平臺的銷售能力進(jìn)行準(zhǔn)確評估，另一方面要對整體行業(yè)和投資的大環(huán)境保持敏銳的洞察力。針對這一問題，利用“廣大大”了解競品網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、在投熱門商品和廣告效果排名情況等信息，是一個(gè)明智的策略。

首先，可以通過“廣大大”查詢競品網(wǎng)站近期主投的商品，發(fā)現(xiàn)一款便攜化妝包在第一頁的展示結(jié)果中出現(xiàn)頻率最高，初步判斷可以跟賣；其次，通過熱門商品名查詢廣告效果排名靠前的廣告主，參考他們在投的所有廣告，有助于找出近期的熱門商品。在實(shí)際操作中，以上兩項(xiàng)結(jié)果可以相互驗(yàn)證，進(jìn)一步提高選品決策的準(zhǔn)確性。

3.說對話：從爆款素材中洞察創(chuàng)意

電商出海，創(chuàng)意至關(guān)重要。消費(fèi)者對商品的第一印象取決于素材與文案，創(chuàng)意的吸引力和新穎性在一定程度上決定了消費(fèi)者是否愿意進(jìn)一步了解商品。如果說找對人、選對貨是電商的基礎(chǔ)，那么創(chuàng)意就是電商的靈魂。透過多樣化的創(chuàng)意表現(xiàn)，預(yù)測出最佳的選品方案，是廣告主需要具備的能力。

具有高價(jià)值的創(chuàng)意不僅體現(xiàn)了對人和貨的深刻理解，也是對選品正確性的直接回應(yīng)。利用創(chuàng)意輔助選品，需要根據(jù)不同渠道、地域和用戶特征，對素材的流行元素和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行預(yù)測。電商B通過“廣大大”平臺，不僅了解了近期高展現(xiàn)的廣告內(nèi)容、展現(xiàn)類別以及商品品類，甚至還根據(jù)素材展現(xiàn)數(shù)量發(fā)現(xiàn)了潛在的“爆款商品”。

通過“廣大大”搜索上述熱門化妝包的所有投放廣告素材，依據(jù)展現(xiàn)效果最佳和商家使用頻次最高兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)，能夠判斷出具有廣告效果的可借鑒創(chuàng)意。在使用流行創(chuàng)意投放廣告之前，借助“廣大大”掌握相關(guān)素材的具體表現(xiàn)情況，如投放渠道、地區(qū)、關(guān)注該商品的商家動(dòng)態(tài)等信息，有助于提前評估創(chuàng)意的效果和可能帶來的收益。

當(dāng)然，電商出海不僅僅是選品的問題。巧妙運(yùn)用定價(jià)策略和營銷手段，也能夠?yàn)殡娚贪l(fā)展錦上添花。同時(shí)，面對全球經(jīng)濟(jì)的變化和用戶需求的細(xì)分，我們需要洞悉市場、積極擁抱變化。在疫情的背景下，嘗試更多爆品、合理搭配利潤與促銷、努力擴(kuò)大內(nèi)需，或許是一種有效的應(yīng)對策略。

最為重要的是：保證現(xiàn)金流，確保企業(yè)能夠生存下去！

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（編輯：王宇）

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