跨境電商在經(jīng)歷數(shù)年的迅猛發(fā)展后，2025年迎來(lái)了重要的轉(zhuǎn)變。各大平臺(tái)愈發(fā)規(guī)范化，眾多賣(mài)家開(kāi)始把目光投向新市場(chǎng)與獨(dú)立站，以尋求新的突破。當(dāng)下，單一的服務(wù)功能已難以滿(mǎn)足賣(mài)家多樣化的需求，在跨境電商賣(mài)家的交易過(guò)程中，收款環(huán)節(jié)至關(guān)重要，跨境收款服務(wù)商也在積極拓展自身功能，力求提供更多增值服務(wù)。

平臺(tái)收款競(jìng)爭(zhēng)激烈，獨(dú)立站收款相對(duì)穩(wěn)定

Asiabill大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)Sky向風(fēng)口星網(wǎng)表示：“受平臺(tái)政策變動(dòng)等多種因素影響，平臺(tái)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)面臨諸多挑戰(zhàn)。在品牌化的潮流下，買(mǎi)家資源積累困難，像TCL、美的等知名企業(yè)已涉足獨(dú)立站的自主品牌領(lǐng)域。而對(duì)于中小賣(mài)家而言，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和多變的平臺(tái)規(guī)則，使他們必須緊跟平臺(tái)步伐，才能維持店鋪的穩(wěn)定?！?

2025年，在收款領(lǐng)域，多個(gè)平臺(tái)紛紛展開(kāi)布局。5月2日，亞馬遜推出官方收款服務(wù)Amazon Pay，導(dǎo)致PayPal股價(jià)下跌4%。近期，網(wǎng)易旗下的第三方支付平臺(tái)——網(wǎng)易支付也準(zhǔn)備涉足跨境收款服務(wù)，這些大平臺(tái)的加入，使平臺(tái)收款領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。然而，獨(dú)立站收款領(lǐng)域的情況卻有所不同。

Sky指出：“平臺(tái)和獨(dú)立站的收款方式存在較大差異，主要體現(xiàn)在資質(zhì)方面。服務(wù)商開(kāi)展平臺(tái)收款業(yè)務(wù)時(shí)，只需獲得香港MSO（金錢(qián)服務(wù)經(jīng)營(yíng)者牌照）或美國(guó)MSB(美國(guó)貨幣服務(wù)牌照)，便可開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)；而獨(dú)立站收款則需要更多的國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)和技術(shù)支持，同時(shí)還涉及到風(fēng)控等服務(wù)，這些門(mén)檻使得新的服務(wù)商較難進(jìn)入獨(dú)立站收款領(lǐng)域?！睋?jù)最新消息，一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們?cè)谑湛罘?wù)方面也在積極探索創(chuàng)新模式，以吸引更多賣(mài)家入駐。

獨(dú)立站賣(mài)家關(guān)注焦點(diǎn)：匯損與收款安全

眾多的資質(zhì)要求，提高了服務(wù)商進(jìn)入收款行業(yè)的難度，同時(shí)也在一定程度上保障了收款的安全性。Sky分析稱(chēng)，MSB和MSO牌照用于貨幣資金的結(jié)匯和換匯，擁有這兩個(gè)牌照便可開(kāi)展亞馬遜收款產(chǎn)品，其他更多牌照也能體現(xiàn)收款服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)性，確保整個(gè)交易過(guò)程的安全。

在獨(dú)立站賣(mài)家收款過(guò)程中，匯率轉(zhuǎn)換問(wèn)題可能導(dǎo)致賣(mài)家遭受經(jīng)濟(jì)損失。Sky舉例說(shuō)：“若通過(guò)國(guó)內(nèi)銀行收單，會(huì)涉及貨幣轉(zhuǎn)換。比如買(mǎi)家用美元付款，經(jīng)收單行兌換成人民幣，這一兌換過(guò)程就會(huì)產(chǎn)生匯損。有些服務(wù)商會(huì)將此匯損直接算在賣(mài)家的結(jié)算金額上，導(dǎo)致原本100美元的商品，賣(mài)家可能要多付幾美元。而Asiabill與歐洲的收單行合作，收取原幣種，不存在匯率轉(zhuǎn)換，在美元兌換人民幣時(shí)按照中國(guó)銀行的買(mǎi)入價(jià)，實(shí)現(xiàn)0匯損服務(wù)?！苯?，匯率市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，這使得跨境電商賣(mài)家對(duì)匯損問(wèn)題更加關(guān)注，他們紛紛尋求更優(yōu)質(zhì)的收款解決方案，以降低匯損風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)成為獨(dú)立站賣(mài)家新需求

隨著跨境電商市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的持續(xù)擴(kuò)張，獨(dú)立站賣(mài)家不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、挖掘新買(mǎi)家，與此同時(shí)，也衍生出了其他服務(wù)需求。Sky表示：“資金利用率是跨境電商賣(mài)家面臨的難題，貨款、物流費(fèi)、廣告等都需要大量資金，而跨境電商賣(mài)家的資金周期相對(duì)較長(zhǎng)，若無(wú)法順利周轉(zhuǎn)，尤其在旺季時(shí)，壓力會(huì)更大。在此背景下，供應(yīng)鏈金融服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生?！?

不僅如此，Sky介紹道：“當(dāng)前獨(dú)立站發(fā)展呈現(xiàn)出‘垂直化’、‘細(xì)分化’的趨勢(shì)，有的獨(dú)立站賣(mài)家一個(gè)站點(diǎn)僅針對(duì)一個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，服務(wù)商需要提供更全面的服務(wù)功能，以滿(mǎn)足特定市場(chǎng)的發(fā)展需求?！?

Sky認(rèn)為，提供金融服務(wù)將成為未來(lái)支付領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，增值服務(wù)將成為支付領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，跨境收款企業(yè)將扮演幫助賣(mài)家解決問(wèn)題的顧問(wèn)角色。例如，服務(wù)商可與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的合作機(jī)構(gòu)合作，提供推廣服務(wù)，或者在像巴西這類(lèi)清關(guān)較困難的國(guó)家，協(xié)助賣(mài)家尋找能解決清關(guān)問(wèn)題的服務(wù)商。據(jù)了解，一些跨境收款企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始與金融科技公司合作，共同研發(fā)更具創(chuàng)新性的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化需求。

獨(dú)立站發(fā)展勢(shì)頭良好，如何確保收款更加安全，是賣(mài)家們關(guān)注的重要問(wèn)題。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）