清貨能否真正解決庫(kù)存問(wèn)題？聯(lián)合運(yùn)營(yíng)助出海企業(yè)周轉(zhuǎn)庫(kù)存

2025年，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)云變幻。疫情經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)政策的影響，以及風(fēng)口變幻、內(nèi)卷加劇等因素，使得跨境圈的局勢(shì)愈發(fā)復(fù)雜。在這一年，大大小小的品牌和廠家都在全力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，尤其是在年末階段，大家都希望能夠在庫(kù)存周轉(zhuǎn)和銷量提升方面取得突破。

距離亞馬遜年末大促僅剩1個(gè)月，跨境商家們的時(shí)間緊迫?！版溄訏炝?！品牌下架！滯銷嚴(yán)重！上千萬(wàn)的貨眼看要砸！商品放倉(cāng)庫(kù)里，每天都在數(shù)著虧錢！”與往年不同，今年不少商家感嘆不求掙得多，但求虧得少。壓貨多、回款慢、資金流緊張等問(wèn)題困擾著眾多廠家和品牌。今年以來(lái)，亞馬遜政策風(fēng)向的突然轉(zhuǎn)變，讓千萬(wàn)賣家措手不及，許多賣家面臨賬號(hào)全掛、鏈接下架、價(jià)值上千萬(wàn)人民幣的庫(kù)存滯留以及資金流緊張的困境。除了平臺(tái)政策因素，運(yùn)營(yíng)策略與市場(chǎng)變化導(dǎo)致的備貨過(guò)多、商品滯銷等問(wèn)題也是跨境商家普遍面臨的難題。原材料漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率升高，成本不斷增加，臨近年末，資金回籠成為大家的共同目標(biāo)。

在這種情況下，許多商家無(wú)奈選擇“清貨”模式，但市場(chǎng)上的清貨服務(wù)商收貨價(jià)格極低，且不一定接收所有類目，加上各種成本，虧損已成必然。即使選擇亞馬遜官網(wǎng)的批量清貨計(jì)劃，也只能收回商品平均售價(jià)的5%到10%。由此可見(jiàn)，這種消極粗暴的清貨模式，并不能真正解決庫(kù)存問(wèn)題。

平均2至4周，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)備拉動(dòng)

在賬號(hào)、鏈接、品牌等出現(xiàn)問(wèn)題，排名下降的情況下，商家們承受著巨大的壓力。辛苦打下的市場(chǎng)可能被迫拱手讓人，而要推倒重來(lái)并實(shí)現(xiàn)起死回生，平均需要2至4周的時(shí)間。

年末處理庫(kù)存，關(guān)鍵在于快和穩(wěn)。成功的品牌或許有相似之處，但壓貨的原因各不相同。追根溯源，主要包括平臺(tái)合規(guī)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)、用戶體驗(yàn)三個(gè)方面。隨著亞馬遜平臺(tái)政策愈見(jiàn)收緊，市場(chǎng)從無(wú)序走向有序，最終勝出的往往是“吃透規(guī)則”的“專業(yè)玩家”以及“與用戶需求真正匹配的產(chǎn)品”。快速處理庫(kù)存的核心也在于此。

浩方作為深耕品牌出海15年的企業(yè)，認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)“專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)字化、規(guī)?；钡年J關(guān)游戲。浩方助力100多家企業(yè)出海增長(zhǎng)從0到1000萬(wàn)美金，有一套成功的方法論。品牌出海分為定位期、導(dǎo)入期、上升期、穩(wěn)定期四個(gè)階段，每個(gè)階段都需要設(shè)置不同的目標(biāo)和策略。在上架前，產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)真實(shí)可靠的本地化市場(chǎng)調(diào)研、種子用戶測(cè)試、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)以及MVP小規(guī)模驗(yàn)證才能投放市場(chǎng)。以用戶和數(shù)據(jù)為核心，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的分析、競(jìng)品分析與對(duì)標(biāo)，制定精確的運(yùn)營(yíng)與庫(kù)存計(jì)劃，可最大限度降低出海與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。

在專業(yè)方法論、成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和海量行業(yè)資源的加持下，浩方針對(duì)有加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)需求的品牌或工廠，能夠以較高的全局觀和決策反應(yīng)能力，迅速定位診斷問(wèn)題，調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，協(xié)同多渠道全力解決賬號(hào)、鏈接、庫(kù)存、資金等問(wèn)題，平均時(shí)間周期僅為2到4周。

以下是兩個(gè)真實(shí)案例，展示如何轉(zhuǎn)危為機(jī)

案例一：某工廠長(zhǎng)期與某頭部大賣合作，因本次封號(hào)事件受到較大影響。下半年起，所有鏈接全部下架，線上渠道無(wú)法出貨，近5萬(wàn)多件商品庫(kù)存滯留國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，貨品價(jià)值達(dá)600萬(wàn)元人民幣。若采取拆機(jī)處理或線下甩貨，企業(yè)將面臨巨額虧損。浩方在收集該商品的相關(guān)信息后，綜合考慮多種因素，僅用1周時(shí)間完成前期調(diào)研和新運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的擬定。計(jì)劃執(zhí)行1周后，該商品的銷量和排名穩(wěn)步回升。

案例二：某品牌燈串近期遭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊，賬號(hào)與鏈接3次被封，3次申訴找回，賬號(hào)權(quán)重與質(zhì)量受影響。該品牌燈串前期入場(chǎng)機(jī)會(huì)較好，在導(dǎo)入期便進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)TOP30以內(nèi)，品牌對(duì)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度并大量備貨，現(xiàn)滯留庫(kù)存近2千萬(wàn)人民幣。若交予服務(wù)商直接清貨，將面臨至少70%的虧損。浩方重新測(cè)算規(guī)劃后，僅48小時(shí)內(nèi)便為該品牌重新擬定了階段性運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與精確測(cè)算，并為重新上線制定了立體包圍式銷售計(jì)劃。上線后3周內(nèi)，該商品排名迅速重回TOP30并保持穩(wěn)定。

在危機(jī)時(shí)刻，能夠利用有效資源并采取正確策略，便能實(shí)現(xiàn)絕地逢生。浩方集團(tuán)沉淀15年的大量?jī)?yōu)質(zhì)品牌出海經(jīng)驗(yàn)，可為廣大品牌方和廠商提供高性價(jià)比的服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)品牌全球化發(fā)展。

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（編輯：林宇）

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