一、TikTok賬號(hào)概述

在TikTok平臺(tái)上，商家能夠通過(guò)綁定達(dá)人賬號(hào)進(jìn)行銷(xiāo)售，無(wú)需支付傭金。TikTok賬號(hào)主要分為官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)兩種類(lèi)型。

二、官方賬號(hào)詳解

TikTok Shop官方賬號(hào)，即代表店鋪官方身份的TikTok賬號(hào)，具有賬號(hào)與店鋪的一體化權(quán)益。這一賬號(hào)不僅可以裝飾店鋪，還具備提升購(gòu)買(mǎi)意愿和轉(zhuǎn)化率的功能。其特點(diǎn)如下：

1. 建立信任感：綁定店鋪后，TikTok官方賬號(hào)成為店鋪的官方經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，有助于消費(fèi)者建立對(duì)店鋪的信任感，從而提高購(gòu)買(mǎi)意愿。

2. 積累粉絲與提高回購(gòu)率：官方賬號(hào)可以打通店鋪與粉絲用戶(hù)群體，幫助店鋪引流并提升回購(gòu)率。

3. 提升曝光與流量沉淀：用戶(hù)可以通過(guò)TikTok的搜索功能找到店鋪商品，同時(shí)直播間銷(xiāo)售全鏈路新增店鋪?lái)?yè)入口，幫助商品和店鋪獲得更多曝光。

三、渠道賬號(hào)分析

與官方賬號(hào)不同，TikTok Shop渠道賬號(hào)是與店鋪綁定的非官方賬號(hào)。通過(guò)綁定多個(gè)渠道賬號(hào)，商家可以建立流量矩陣，為店鋪商品帶來(lái)更多曝光。

四、賬號(hào)綁定與規(guī)則

1. 官方賬號(hào)綁定規(guī)則：

每個(gè)店鋪僅能綁定一個(gè)官方賬號(hào)；店鋪名稱(chēng)和綁定的官方賬號(hào)username和nickname需保持一致；綁定完成后，商家官方帳號(hào)不可直接在TikTok更改nickname和username，需在TikTok Shop seller center修改店鋪名稱(chēng)；官方賬號(hào)綁定成功后的24小時(shí)后可解綁。

2. 渠道賬號(hào)綁定規(guī)則：

綁定成功的渠道賬號(hào)需等待24小時(shí)后才可操作解綁；單個(gè)商家在180天內(nèi)可綁定10次渠道賬號(hào)，但不可過(guò)于頻繁操作；同一個(gè)賬號(hào)不能同時(shí)綁定為同一店鋪的官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)。

五、官方與渠道賬號(hào)的差異

雖然官方賬號(hào)和渠道賬號(hào)都直接與店鋪綁定，但二者在展示形式、功能及命名等方面存在差異。具體差異如下：

1. 展示形式：官方賬號(hào)以“店鋪”形式展示店內(nèi)商品，并可使用店鋪裝修功能；而渠道賬號(hào)則以“櫥窗”形式展示店內(nèi)商品，需手動(dòng)添加商品至賬號(hào)櫥窗。

2. 命名規(guī)范：官方賬號(hào)的用戶(hù)名和昵稱(chēng)需與店鋪名稱(chēng)保持一致，以提升用戶(hù)信任感；而渠道賬號(hào)則沒(méi)有此限制。

六、解綁流程

商家如需解綁TikTok賬號(hào)，可在綁定成功后24小時(shí)后進(jìn)行。解綁流程如下：

PC端：進(jìn)入TikTok Seller Center- My account- linked TikTok Accounts- Official/Marketing Account- Unlink。

App端：打開(kāi)TikTok Seller App- Settings- linked TikTok Accounts- Official/Marketing Account- Unlink。

七、找達(dá)人合作全流程指南

在TikTok平臺(tái)上找達(dá)人合作，首先需要明確合作目標(biāo)。根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)和策略。在篩選達(dá)人時(shí)，可在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成，該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。核心關(guān)注指標(biāo)包括商品品類(lèi)等。通過(guò)明確的合作目標(biāo)和巧妙的策略，商家可以更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

二、達(dá)人粉絲概覽

您可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】自定義查看達(dá)人的粉絲數(shù)篩選項(xiàng)，作為判斷依據(jù)。

通常，我們將粉絲數(shù)分為以下幾個(gè)級(jí)別：1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。您可以根據(jù)商品需求篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人：

對(duì)于品牌推廣目標(biāo)，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人，以達(dá)到更好的推廣效果。

若著眼于銷(xiāo)量提升，粉絲數(shù)達(dá)到20K即可考慮合作。

三、粉絲特性分析

1. 18+粉絲占比：18歲以上的用戶(hù)通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此這一部分的粉絲占比值得關(guān)注。您可以在【達(dá)人主頁(yè)】查看達(dá)人的粉絲畫(huà)像，包括粉絲年齡分布。

2. 粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，選擇合適的粉絲性別比例。例如，美妝、服飾、家居等類(lèi)目中，女性用戶(hù)是主要的電商購(gòu)物買(mǎi)家。

二、其他重要指標(biāo)詳解

1. 達(dá)人投入度：定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括所有直播和短視頻。這些數(shù)據(jù)都可以在【達(dá)人主頁(yè)】找到。

2. 內(nèi)容互動(dòng)率：近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點(diǎn)贊量與觀看量的比例。這一指標(biāo)對(duì)于品牌推廣尤為重要，可以反映消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛(ài)程度。

3. 產(chǎn)品數(shù)：指達(dá)人在過(guò)去28天內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量。

三、正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在不斷完善其他重要指標(biāo)，以評(píng)估達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：綜合計(jì)算達(dá)人的銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售訂單量、短視頻及直播發(fā)布數(shù)量，評(píng)分為1-5分。

達(dá)人可信度：評(píng)估達(dá)人履約情況，即收到樣品后是否能按約定制作視頻或直播。

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效和意愿度。

達(dá)人帶貨榜：展示達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類(lèi)目。

達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析。

您可通過(guò)對(duì)應(yīng)AM以離線脫敏方式獲取上述信息。

四、建聯(lián)達(dá)人步驟

確定合作意向后，您可以直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看。建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。可采取以下步驟提升與達(dá)人的溝通效率：

1. 使用即時(shí)通訊工具與達(dá)人溝通，我們將在TikTok端內(nèi)提供該功能。

2. 避免一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，以防打擾。

3. 展示高質(zhì)量商品，激發(fā)達(dá)人合作意愿。

五、交易與結(jié)算流程

合作意向明確后，建議通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確帶貨品及傭金率。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：

1. 通過(guò)計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃。

2. 在【達(dá)人主頁(yè)】右上角，點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣？向他發(fā)送定向計(jì)劃”。

以下是在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達(dá)人的建議：

1. 使用工具：如EchoTik，按國(guó)家、品類(lèi)篩選，查看關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)。

2. 通過(guò)TikTok搜索功能，輸入關(guān)鍵詞，觀察和分析用戶(hù)數(shù)據(jù)。

3. 關(guān)注熱門(mén)賬號(hào)，了解趨勢(shì)和話題。

4. 瀏覽視頻時(shí)關(guān)注推薦欄中的達(dá)人賬號(hào)。

5. 利用TikTok營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的自主交易和服務(wù)平臺(tái)功能，查找合適達(dá)人。

6. 觀察和學(xué)習(xí)其他品牌與達(dá)人的成功案例，了解受歡迎的視頻內(nèi)容和達(dá)人特點(diǎn)。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，深入了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點(diǎn)，以確定合適的合作對(duì)象，助力品牌打造流行趨勢(shì)和話題。