跨境電商如何做品牌定位

2025年，疫情的影響仍在持續(xù)，外貿(mào)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)疲軟，推廣成本攀升，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展是亟待思考的問(wèn)題。而打造自己的跨境電商品牌是破局之法，品牌是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的有力武器，擁有品牌才能走得更遠(yuǎn)、更好。其中，品牌定位是關(guān)鍵的第一步。

一、定位的概念

品牌定位指的是品牌在消費(fèi)者心中的位置，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。定位并非創(chuàng)造新認(rèn)知，而是掌控消費(fèi)者內(nèi)心已有的認(rèn)知，并將產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)。例如，沃爾沃汽車(chē)讓人聯(lián)想到優(yōu)良的安全性能，人們?cè)谛闹侵袑踩耘c沃爾沃品牌建立聯(lián)系，這便是成功的品牌定位。此外，品牌通常會(huì)選取一個(gè)最能代表其的產(chǎn)品理念作為定位，如沃爾沃選安全性，寶馬選優(yōu)秀的駕駛性能。這樣做能讓顧客更快速地記住品牌，提升品牌在消費(fèi)者心中的地位，同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、為什么要做品牌定位？

當(dāng)下的外貿(mào)行業(yè)已今非昔比，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)空間縮小，推廣成本增加。國(guó)外本土企業(yè)注重品牌建設(shè)，利潤(rùn)較高，而國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，常陷入價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)，品牌能增強(qiáng)客戶(hù)信任感，提高轉(zhuǎn)化率，有品牌的產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，無(wú)品牌的產(chǎn)品只能靠低價(jià)吸引消費(fèi)者。

三、什么樣的企業(yè)需要做品牌定位？

對(duì)于在行業(yè)中已占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i的企業(yè)，建議實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略，重新梳理品牌定位，以突破困境。而新創(chuàng)企業(yè)由于缺乏市場(chǎng)積累和試錯(cuò)，對(duì)市場(chǎng)和自身認(rèn)識(shí)不足，此時(shí)進(jìn)行定位可能只是憑感覺(jué)，難以發(fā)揮定位理論的真正作用。

四、跨境電商品牌定位的方法

1.看市場(chǎng)，找風(fēng)口

品牌定位實(shí)際也是產(chǎn)品定位，選對(duì)產(chǎn)品可讓營(yíng)銷(xiāo)推廣更輕松。任何市場(chǎng)和產(chǎn)品都有其成長(zhǎng)周期，選擇處于上升期的產(chǎn)品更容易成功，正如雷軍所說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。若選擇衰退期產(chǎn)品，再多營(yíng)銷(xiāo)手段也難有成效。因此，選對(duì)產(chǎn)品、找到風(fēng)口是品牌定位的首要考量。

2.看自己，找優(yōu)勢(shì)

做好品牌定位，要清楚自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。發(fā)揮企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做擅長(zhǎng)的事，避免盲目跟風(fēng)。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造品牌影響力，在擅長(zhǎng)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

3.看同行，找空位

了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位很重要。觀察市場(chǎng)中同類(lèi)品牌的定位，尋找未被占用的定位，不做第二名，只爭(zhēng)第一名，因?yàn)榈诙菀妆贿z忘。

4.看需求，找角度

找到客戶(hù)的迫切需求或痛點(diǎn)是商業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵。若大家都選擇同一需求點(diǎn)，可嘗試從新角度為定位尋找突破。

5.用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌定位

找到品牌定位后，定位如釘子，視覺(jué)如錘子，用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手段將定位植入客戶(hù)內(nèi)心，這是塑造品牌的唯一途徑。

（來(lái)源：Max外貿(mào)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)）

【最新相關(guān)新聞信息】近年來(lái)，隨著跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。一些成功的跨境電商品牌通過(guò)精準(zhǔn)的定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。例如，某品牌專(zhuān)注于環(huán)保產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的可持續(xù)性和環(huán)保特點(diǎn)，吸引了大量關(guān)注環(huán)保的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。