如何做好跨境電商之Rakuten Ads的運用

在跨境電商領域，站內引流至關重要，而Rakuten Ads則是法國樂天內的有力助推器。2025年，讓我們深入探討如何充分利用這一工具。歡迎大家后臺留言分享使用心得和技巧，我們會精選部分內容在后續(xù)文章中反饋給其他賣家?！军c擊申請入駐】

賬戶經理提醒，Rakuten Ads的投放不僅能增加產品在法國樂天內的曝光，還能將產品推送到谷歌搜索的相關頁面和Facebook的廣告頁面。其廣告計費方式為在點擊發(fā)生后計入（CPC）。

關于如何設置投放額度，可從不同角度進行分析。從利潤角度來看，利潤率較高的產品，賣家可投入銷售額的5%-8%做廣告以增加曝光；利潤率稍低的產品，賣家可根據實際情況投入銷售收入的4%-5%來引流。從賣家的體量來看，體量中等偏大的賣家，可每月投入1000€ - 5000€用于廣告和促銷；體量偏小的賣家，可考慮每月投入300€ - 500€用于廣告引流。從店鋪的經營歷史來看，新店初期需投入更大力度的廣告以帶動出單量，可多參加促銷活動；經營穩(wěn)定的老店，則可參考利潤率每月將銷售額相應百分比的部分用于引流曝光。不同的類目和各個店鋪的供應鏈效率，都會影響投放Rakuten Ads的ROI。賣家們需深入掌握和分析店鋪自身各環(huán)節(jié)，建立合理的ROI預期值，并不斷提升店鋪運營方式，從而調整投放策略。【點擊申請入駐】

如何提升投放效果呢？首先，應選擇法國市場反響好、需求量大的單品進行投放。站內投放是“最后一公里”投放，若產品需求量小且不知名，投放效果難以立竿見影。如果店鋪經營自創(chuàng)品、小眾品或新品，可與賬戶經理溝通，法國樂天有其他廣告服務，可協(xié)助建立外部投放資源，為新產品進行種草性質的投放。其次，選擇投放的單品若有優(yōu)惠疊加，投放效果會更好。比如在同類產品中具有價格優(yōu)勢，或疊加了店鋪或平臺的Super points、店鋪優(yōu)惠券的產品。另外，投放時要注意店鋪的MQS狀態(tài)，MQS的波動會影響投放效果。MQS越高，越有利于店鋪搶購物車；MQS稍差的，更需要Rakuten Ads來幫助獲得曝光。近期出單量較高時，進行投放會取得更好的效果。因此，賣家們要注意保持店鋪MQS，并根據MQS調整投放策略和預算，提升整體投放效果?！军c擊申請入駐】

投放Rakuten Ads還有其他優(yōu)勢。其產品會在網站的多個位置進行展示，每逢打折促銷季，商家還可購買站內的廣告包進一步增加曝光。此外，平臺每周推送給消費者的周報中的產品，也會從投放了Rakuten Ads的產品中選擇。而且，法國樂天平臺不定時會有一些額外的賣家推廣福利機會，Rakuten Ads使用頻率較高的商家更易獲得福利。【點擊申請入駐】

法國樂天的平臺屬于跟賣系統(tǒng)，關鍵詞根據描述和品類提取，所以要做好listing的上傳。產品的個性化描述對Rakuten Ads的影響相對較小，但對產品被點擊后的購買轉化率有重要影響，這方面內容會在今后關于Listing優(yōu)化的文章中詳細闡述。

有一家2020年開店的店鋪，從去年8月開店至今，該店鋪的銷售額得到了有效提升，其從開店伊始就使用Rakuten Ads并持續(xù)至今。新店上線后，銷售頭五個月穩(wěn)定增長，今年1月和2月有較大幅度提升，并持續(xù)高銷售額至5月。6月是7月大促前夕，銷量下探后7月又恢復到較高水平。該賣家與其賬戶經理經常交流銷售策略，把握時機投放Rakuten Ads，參加其他形式的站內曝光以提升店鋪流量，同時利用積分返點和滿減券促銷產品。【點擊申請入駐】

作為跨境賣家，要選中熱銷品，需實時關注法國市場行情。我們?yōu)橘u家提供了多個渠道的信息源，如法國樂天的微博，每周都有市場相關新聞；公眾號的市場實況專題；和店鋪經理積極溝通，獲取熱銷產品列表；法國樂天果園。

點擊入駐法國樂天，可享受以下福利：

1. 回款周期快，加速資金流轉。一周2次固定回款，每月8次。店鋪經營四個月評分穩(wěn)定后，可申請快速回款業(yè)務，提交追蹤單號即可獲得回款。

2. 平臺分擔營銷成本，全場返利高達20%。

3. 平臺中國賣家不足1000名，競爭較小。

4. 中文團隊提供全方位服務，每月培訓讓您更快了解平臺規(guī)則，快速出單。

5. 前三個月免月費，低成本快速學習，加快出單速度。

（編輯：江同）

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