前段時間，關(guān)于新疆棉的事情在網(wǎng)絡上鬧得沸沸揚揚，尤其是微博上的熱搜不斷。因為一些國際品牌如H&M、耐克、adidas、New Balance、匡威等紛紛宣布停用新疆棉，引起了國內(nèi)明星藝人和廣大消費者的不滿，紛紛與這些品牌解約以示支持。國內(nèi)的電商平臺也下架了這些品牌的商品及店鋪。

近日，有跨境電商賣家透露，亞馬遜開始大規(guī)模下架含有新疆棉花成分的浴巾、服裝等紡織品。這些商品的賣家大多來自中國，受到的打擊力度遠超國內(nèi)對國外品牌的抵制。亞馬遜全球有980多萬賣家，其中中國賣家占比約45%，今年新入駐的賣家中有75%來自中國。

分析人士指出，某些商品可能因為賣家在商品描述或標題中使用了“新疆棉花”、“優(yōu)質(zhì)新疆長絨棉”等關(guān)鍵詞而被率先下架。有些賣家的商品雖然含有棉花成分，但如果在詳情頁標題中沒有提及任何與新疆棉相關(guān)的詞語，商品同樣會被下架。

咨詢亞馬遜客服后得知，要重新上架這些商品，必須提供證明其不包含新疆棉的證據(jù)，否則客服無法處理。這些證明材料包括原料采購訂單、發(fā)票等，對于主要做成品貿(mào)易的賣家來說，這是一項艱巨的任務。亞馬遜此次操作可能導致許多賣家的產(chǎn)品被下架后無法申訴恢復，最后只能進行庫存清理。

隨著“新疆棉”事件持續(xù)發(fā)酵，我們無法預測亞馬遜未來的操作方向。那些目前尚未被波及的棉質(zhì)產(chǎn)品賣家也感到恐慌。提前做好庫存清理規(guī)劃是當前的重點。一旦發(fā)現(xiàn)情況不利，可以立即采取行動。

清庫存的方式和渠道主要有以下幾種：站內(nèi)折扣促銷、站外推廣、多平臺鋪貨以及經(jīng)銷商購買。具體來說，站內(nèi)折扣促銷可以通過優(yōu)惠券和促銷活動來進行。優(yōu)惠券設置簡單，且有一個專屬的流量入口，流量較大。而促銷活動則需要輸入特定的優(yōu)惠碼才能使用，可以利用捆綁銷售來達到推廣和清庫存的目的。站外推廣則可以通過與網(wǎng)紅合作發(fā)帖、海外折扣網(wǎng)站等方式進行。多平臺鋪貨則是將產(chǎn)品發(fā)布到多個銷售渠道，以擴大曝光和銷售渠道。

###針對多平臺運營與庫存處理的探討

即便亞馬遜的產(chǎn)品listing遭遇下架，賣家依然有多個選擇來繼續(xù)運營和銷售產(chǎn)品。一種策略是在其他電商平臺開設店鋪進行鋪貨，例如在美國開設Wish和速賣通等平臺的店鋪，對于在日本站的商家可以考慮使用樂天與趣天，而對于墨西哥站可以考慮在美客多上進行售賣。這種模式要求賣家在多平臺上具備相應的運營能力和資源分配。而對于那些產(chǎn)品面臨滯銷或已下架的情況，賣家們還可以嘗試尋找合適的經(jīng)銷商來批量處理庫存，盡管這種方式可能需要給予較高的折扣，甚至虧本出售，但相比長期倉儲費用的累積，也是一種有效的解決方案。選擇這種方式往往是出于無奈之舉。對于庫存積壓的產(chǎn)品，如果經(jīng)過站內(nèi)和站外的促銷推廣仍然無法銷售出去，那么可能需要考慮通過經(jīng)銷商進行批量處理。至于如何選擇最適合的方式處理庫存產(chǎn)品，需要根據(jù)具體情況綜合考慮。對于賣家而言，只要產(chǎn)品在亞馬遜上還有銷售的機會，優(yōu)先考慮的仍是站內(nèi)促銷和站外推廣的方式。這些措施能夠最大程度地保持產(chǎn)品的利潤空間和市場競爭力?！靶陆蕖笔录o疑給跨境電商賣家?guī)砹艘恍├_和不確定因素，但該事件影響的范圍和規(guī)模相對有限，暫時還只是針對含有新疆棉成分的特定產(chǎn)品進行下架。而廣大的電商賣家仍舊能夠在亞馬遜等電商平臺上開展正常銷售活動，同時也需要在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑的基礎上準備應對可能后續(xù)事件的影響和挑戰(zhàn)。為此我們再次提醒廣大賣家朋友們，以上內(nèi)容僅為個人觀點分享，并不代表其他立場和態(tài)度。因此請在采取行動之前結(jié)合自己的實際情況進行深入思考和咨詢授權(quán)后再行動。（圖片來源：亞馬遜站外推廣小客）如需轉(zhuǎn)載此文請征得原作者同意并注明出處。