日韓市場(chǎng)：跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

進(jìn)入2025年，原本主攻歐美市場(chǎng)的賣家，紛紛加快布局日韓及東南亞市場(chǎng)。全球主要電商市場(chǎng)包括中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)。近年來(lái)，受全球供應(yīng)鏈紊亂、海運(yùn)時(shí)效及不確定性、亞馬遜封號(hào)潮、市場(chǎng)內(nèi)卷等因素影響，賣家開(kāi)始尋求新市場(chǎng)和新流量，日韓市場(chǎng)成為他們的首要選擇。

據(jù)了解，賣家選擇布局日韓市場(chǎng)，主要基于以下幾個(gè)維度。首先，市場(chǎng)規(guī)模龐大，作為全球第四、第五大電商市場(chǎng)，存在千億美元的市場(chǎng)潛力待挖掘。其次，市場(chǎng)成熟，電商滲透率高，且因與中國(guó)相鄰，在物流時(shí)效和費(fèi)用方面相比歐美具有顯著優(yōu)勢(shì)，更容易實(shí)現(xiàn)盈利。再者，由于距離較近，可直接將貨物備至威海，無(wú)需大量備貨，這大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本，也釋放了現(xiàn)金流。

韓國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，其電商人口滲透達(dá)到3300萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1200億美元，2025年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到13%，并保持高速增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)表明，韓國(guó)電商銷售額已有超越日本的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年將躍居全球第四位。韓國(guó)民眾網(wǎng)購(gòu)比例高達(dá)72%，其中不少人熱衷海淘中國(guó)產(chǎn)品，對(duì)服飾、小家電的需求較大，食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品、汽車用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、母嬰兒童等品類在韓國(guó)也有良好的出口機(jī)會(huì)。2025年3月，韓國(guó)人使用最多的購(gòu)物app中，Coupang位居榜首，11街、Gmarket、Ably和今日之家緊隨其后。Coupang的2024年第四季度財(cái)報(bào)顯示，活躍客戶數(shù)量增長(zhǎng)了21%。

日本電商市場(chǎng)也不容小覷。疫情以來(lái)，日本電商滲透率以每年20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1355億美元。日本的主流電商平臺(tái)有亞馬遜、日本樂(lè)天、雅虎、Qoo10等。其中，日本樂(lè)天作為頭部電商，有近三分之一的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者通過(guò)其購(gòu)物，占據(jù)了27%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品種類超過(guò)2.27億種。就品類而言，服飾服裝在日本電商市場(chǎng)份額最大，辦公用品的電商滲透率較高，電器、家具雜貨類別的市場(chǎng)增長(zhǎng)更為顯著。

賣家布局日韓市場(chǎng)，主要是因?yàn)槠潆娚虧B透率高、市場(chǎng)規(guī)模大且成熟，以及距離中國(guó)近、物流優(yōu)勢(shì)明顯、消費(fèi)者購(gòu)買能力強(qiáng)。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。日韓作為小語(yǔ)種市場(chǎng)，電商平臺(tái)眾多，僅主流平臺(tái)就有十幾個(gè)，單平臺(tái)市場(chǎng)份額較小，且每個(gè)平臺(tái)的入駐要求和所需材料各異。賣家若對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺乏了解，可能會(huì)面臨產(chǎn)品選擇、物流要求、支付問(wèn)題、通關(guān)問(wèn)題等難題。特別是隨著大量亞馬遜賣家涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能加劇，賣家需要升級(jí)改善運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷打法，不能貿(mào)然入局。賣家需要全方位了解市場(chǎng)需求，明確消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品以及哪些產(chǎn)品仍是藍(lán)海；熟悉本土電商平臺(tái)、物流方式和支付方式；了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物心理；探索適合日韓市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式和營(yíng)銷打法；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)情況，包括本土經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)邏輯，以及本土貨源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為助力賣家開(kāi)拓日韓市場(chǎng)，風(fēng)口星跨境將聯(lián)合眾多業(yè)內(nèi)大咖，于5月在深圳和青島舉辦中韓跨境電商論壇。論壇將圍繞“韓國(guó)電商平臺(tái)新模式”“韓國(guó)本土平臺(tái)入駐新規(guī)”“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略分享”“本土化營(yíng)銷方案制定”“特色選品思路”“攻克小語(yǔ)種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)”等內(nèi)容，為賣家解析難題，共同探索新機(jī)遇、新流量、新渠道、新玩法?，F(xiàn)場(chǎng)還將展示“日韓爆單神器”，可批量運(yùn)營(yíng)30多個(gè)日韓電商平臺(tái)，鎖定新市場(chǎng)新流量。

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New Traffic New Market |中韓跨境電商論壇·青島站

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（來(lái)源：跨境新市場(chǎng)）