今日的中國制造已非昔日之比，不僅在高質(zhì)量產(chǎn)品上有所建樹，更在創(chuàng)新能力與競爭力上展現(xiàn)出強(qiáng)大的實力。這并不意味著中國制造已經(jīng)完全占領(lǐng)海外市場的主導(dǎo)權(quán)。

對于出口至歐洲市場的品牌而言，尤其需注意到與歐洲大陸截然不同的文化背景?，F(xiàn)階段的中國制造在走向歐洲市場時，需要更為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來吸引西方消費者的心，進(jìn)而在市場份額上實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)型和升級。

對于上述問題，我們邀請了歐洲數(shù)字營銷咨詢公司OBOR的CEO Marco Pezzano進(jìn)行深入探討。該公司專注于幫助歐洲企業(yè)解決品牌運營問題，在跨境電商的各個環(huán)節(jié)中擁有豐富的經(jīng)驗和成熟的團(tuán)隊。在收購后，OBOR更是將重心轉(zhuǎn)向中國市場，為中國企業(yè)的“品牌出?！碧峁┓?wù)。

在Marco看來，中國制造出海歐洲的“老路”已不再適用。以往簡單的品牌直接入市策略，已難以應(yīng)對如今越來越挑剔的西方消費者。他強(qiáng)調(diào)了品牌化營銷的重要性，指出許多中國公司雖擁有技術(shù)創(chuàng)新的能力，但往往不擅長有效地傳達(dá)品牌信息。他們的任務(wù)之一就是更新西方消費者對中國制造的陳舊觀念。

Marco進(jìn)一步指出，OBOR目前主要面向中國的B2C賣家或工廠，無論線上或線下品牌，前提是他們必須擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。現(xiàn)階段，時尚和科技電子品類已準(zhǔn)備好進(jìn)入歐洲市場，成為受歡迎的品類。

談到中國品牌出海的挑戰(zhàn)與解決方案時，Marco表示，關(guān)鍵在于在“一致性”與“適應(yīng)性”之間找到平衡。品牌需了解自身的價值，并在不同國家和營銷渠道上保持一致性和相關(guān)性。根據(jù)不同市場的特點調(diào)整品牌溝通策略。他特別強(qiáng)調(diào)了關(guān)注細(xì)節(jié)的重要性，包括語言、文化等各方面，幫助買家更好地理解、認(rèn)可并喜愛產(chǎn)品與品牌。

對于中國企業(yè)而言，品牌化的關(guān)鍵涉及有形價值和無形價值兩部分。有形價值如產(chǎn)品形象、價格合理性等，而無形價值則關(guān)乎品牌的使命、思想高度以及與顧客的情感連接。一個好的品牌設(shè)計、網(wǎng)站和文案設(shè)計能直接影響顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的感知。

選擇與歐洲當(dāng)?shù)氐臓I銷公司合作的優(yōu)勢顯而易見。歐洲營銷公司對當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕懈钊氲牧私?，能夠幫助中國企業(yè)更好地適應(yīng)歐洲市場，建立品牌曝光度和市場認(rèn)可。

至于跨境電商市場的前景，Marco表示目前只露出了“冰山一角”，中國制造還有巨大的潛力等待挖掘。而OBOR致力于為中國企業(yè)提供一體式服務(wù)，幫助他們以全新的品牌形象展現(xiàn)在西方受眾面前，改變對中國制造的錯誤印象。

OBOR團(tuán)隊來自各個領(lǐng)域，包括營銷、進(jìn)出口物流分銷以及跨文化領(lǐng)域的市場研究人員。他們專門協(xié)助中國賣家解決與歐洲市場的溝通問題，并在市場上更好地傳遞品牌信息。OBOR的目標(biāo)是賦予中國賣家工具，幫助他們以全新的開發(fā)思路和心態(tài)打開歐洲市場。

中國制造已具備走向國際舞臺的實力，但需在品牌化、市場適應(yīng)性等方面做出更多努力。而OBOR等公司正是在這一過程中為中國企業(yè)提供有力支持的關(guān)鍵力量。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）