隨著海外消費者逐漸回歸線下購物以及美國通貨膨脹導(dǎo)致的居民購買力下降，電商銷售熱潮逐漸退去，亞馬遜的流量增長正在放緩。一季度，亞馬遜電商銷售額為511億美元，同比下降3%，這是其近二十年來首次出現(xiàn)同比下降。

許多在疫情期間獲利的亞馬遜賣家，例如艾倫和餐廚用品商家康力，現(xiàn)在面臨著店鋪流量下滑、轉(zhuǎn)化率降低的問題。商家對此感到無奈，甚至有些已經(jīng)到了入不敷出的境地。并非所有商家都經(jīng)歷了同樣的問題，汽配商家Kris表示他的訂單量仍在增長。電商市場依然復(fù)雜多變，流量問題像懸在跨境電商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

亞馬遜的流量迷局引發(fā)了廣泛的討論。一方面，美國電商滲透率略有下降，但電商銷售額仍在增長；眾多商家反映店鋪流量下滑、轉(zhuǎn)化變低。這主要是因為外部競爭者增多和店鋪內(nèi)部競爭力不足。新商家的涌入和更多新產(chǎn)品的上市使得競爭變得更加激烈，自然流量下滑，廣告流量成為商家唯一的倚靠。廣告費用也在不斷上漲，導(dǎo)致商家的經(jīng)營壓力增加。

但汽配商家Kris表示長期的精品運營路線使他們得以在競爭激烈的市場環(huán)境中保持增長。經(jīng)驗的積累和產(chǎn)品的口碑積累是他們成功的關(guān)鍵。他們注重運營經(jīng)驗的積累，從細(xì)節(jié)做起，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品。他們也注重產(chǎn)品口碑的積累，打造品牌，通過品牌故事和獨立站等方式提升品牌影響力。這種長期主義的勝利讓他們得以在競爭激烈的市場環(huán)境中立足。

面臨流量危機的商家也在尋找新的流量洼地，以降本增效。他們關(guān)注Google和Facebook等社媒平臺的廣告投放，也嘗試挖掘新興流量平臺如TikTok的機會。這些平臺的廣告費用高昂且效果不穩(wěn)定，使得商家在選擇時面臨挑戰(zhàn)。未來一年跨境電商將面臨更多不確定性因素如商品價格上漲、運輸成本增加等挑戰(zhàn)。因此商家需要不斷創(chuàng)新和探索新的營銷方式以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。同時商家也需要保持長期主義的思維方式和心態(tài)堅定走精品運營路線不斷積累經(jīng)驗和口碑以提升競爭力和應(yīng)對市場變化的能力。TikTok廣告轉(zhuǎn)化率有時在1%甚至更少，流量再便宜也沒用。如果有內(nèi)容營銷經(jīng)驗的話，可以用TikTok做長線的投放，開發(fā)平臺的自然流量是可行的。沃爾瑪電商平臺近來也吸引了眾多中國商家加盟。

2021年3月，沃爾瑪向國際商家開放入駐。2021年4月，沃爾瑪只有6%的新商家來自中國。而到2021年底，中國新商家占比超過20%。今年以來，沃爾瑪更是大力在中國招商，將美國站的入駐門檻中“年銷100萬美元”的要求降至“30萬美元”。最近新入駐的1000個沃爾瑪賣家中，超過50%來自中國。

沃爾瑪在市場份額上與亞馬遜仍有不小差距，但由于平臺競爭尚未飽和，沃爾瑪商家目前能獲取更多流量，廣告成本也更低。Jungle Scout《2022沃爾瑪商家現(xiàn)狀分析報告》顯示，按照目前的流量情況和商家數(shù)量對比，平均1個亞馬遜店鋪能獲取48名顧客，而沃爾瑪1個店鋪能獲取1918名顧客。

沃爾瑪平臺目前還處在大力招商階段，推出了很多優(yōu)惠政策，如無平臺月租金、新商家前90天可享受50%傭金折扣等，為商家留下了更多利潤空間。也有一些商家反映，沃爾瑪平臺各方面功能還不完善，例如產(chǎn)品上架幾天后鏈接會突然消失、出現(xiàn)無故價格變動等?！靶缕脚_各方面都還有待探索，是否能做成還有待觀察，只能說機會總是伴隨著挑戰(zhàn)的?！蔽譅柆斏碳襌ock表示。

開發(fā)新市場的流量，如進(jìn)軍東南亞市場、日韓市場等，也是擺脫流量危機的一種嘗試。去年，東南亞購物APP Shopee下載量超2億，成為了2021年全球下載量最大的購物應(yīng)用程序，超過了亞馬遜。Shopee越南站的首席執(zhí)行官Tran Tuan Anh也表示，2021年Shopee越南站的訪問量增加了1.5倍，訂單數(shù)量更是增加了3倍之多。新興市場的流量，逐漸被看見。

流量是電商行業(yè)的源頭活水。當(dāng)以往伸手接水的方式再難獲取水源時，行業(yè)的優(yōu)勝劣汰便成了必然趨勢。無論是精修工具儲存更多水源，還是外出找水，商家唯有更積極地適應(yīng)和進(jìn)化，才能等到下一個雨季的到來。