跨境電商人的感悟與見解

2025年12月的第一天，2025年的最后一個月，對于跨境電商人來說，這是極為重要的一個月。我像往常一樣，堅(jiān)持寫下對行業(yè)的感悟，這個習(xí)慣已然持續(xù)了整整兩年。

許多粉絲加我微信后表示，要是能早看到我的文章，就能少走許多彎路。這樣的感謝數(shù)不勝數(shù)，也讓我深感自己所做之事意義非凡。畢竟隨著年齡增長，人們在意的不只是自己的收入，更在于能幫助多少人。我希望這些文字感悟，能對熱愛學(xué)習(xí)的你有所幫助，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)。

在跨境電商行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們都明白運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重要性，但很少有老板愿意投入資金和精力培養(yǎng)員工。這主要是由于行業(yè)的一些特性所致。老板們擔(dān)心辛苦培養(yǎng)的員工，不久后就自己單干，甚至銷售與公司相同的產(chǎn)品，導(dǎo)致自己付出工資卻一無所獲，反而給自己樹立了敵人和競爭對手。這種情況在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮，甚至有帶著親戚創(chuàng)業(yè)，結(jié)果反目成仇，挖走公司員工并設(shè)法搞垮公司的案例，還有帶著親朋好友創(chuàng)業(yè)，結(jié)果他們吃供應(yīng)商回扣，與供應(yīng)商合伙坑自己錢的情況。不得不說，在利益面前，多數(shù)人難以抵擋誘惑。對于亞馬遜行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)公司而言，用人需掌握以下幾個原則：第一，堅(jiān)決杜絕親戚朋友，避免任何裙帶關(guān)系；第二，不要把員工僅僅當(dāng)作員工，而要將其視為合伙人；第三，懂得合理分配利益至關(guān)重要，有舍才有得；第四，持續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀員工，選拔人才，并進(jìn)行利益捆綁。錢在人在，錢散人散。亞馬遜團(tuán)隊(duì)化創(chuàng)業(yè)的第一步，并非選品或運(yùn)營，而是明確團(tuán)隊(duì)搭建模式、用人原則和管理方法。不要總是擔(dān)心員工會跑而不愿培養(yǎng)他們，只要錢給到位，員工又怎會輕易離開呢？

近期，電商圈中許多人都在談?wù)撝辈ж洠缇畴娚倘σ膊焕?。雖說直播帶貨看似十分火爆，但我個人對此并不看好。直播帶貨的本質(zhì)只是將傳統(tǒng)電視購物搬到了手機(jī)上，且不論這種商業(yè)模式能持續(xù)多久，單看其對商業(yè)的損害，就可知這種模式難以長久存在。當(dāng)下的直播帶貨，最為突出的就是“便宜”，大家都在比拼價格，都說自己是全網(wǎng)最低價。然而，這種持續(xù)的低價、習(xí)慣性的低價，對商業(yè)本身是一種嚴(yán)重的傷害。最后真正獲利的是頭部的幾個頂級主播，他們能在上海輕松購置別墅。但對于商家來說，上百萬的坑位費(fèi)交上去，產(chǎn)品售價極低，甚至是賠本賺吆喝。中間的頭部主播和平臺賺錢，消費(fèi)者得到實(shí)惠，而最后賠錢的卻是源頭廠家。廠家賺不到錢，就沒有能力設(shè)計(jì)和創(chuàng)新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這對商業(yè)發(fā)展極為不利。“沒有中間商賺差價”，這句話道出了真正良好的商業(yè)發(fā)展方向。無論直播帶貨多么紅火，我都不太看好，不知您怎么看呢？

對于眾多新手亞馬遜賣家而言，最應(yīng)關(guān)注的并非某個知識點(diǎn)的不懂或不會，而是所選擇的產(chǎn)品和行業(yè)能帶來多少收益以及能持續(xù)盈利多久。任何產(chǎn)品都有其生命周期，指望一款產(chǎn)品能持續(xù)暢銷十年是不現(xiàn)實(shí)的，就如曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“萬能充”，如今已無人問津。關(guān)注商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢以及行業(yè)的前景，這才是跨境電商創(chuàng)業(yè)者每天應(yīng)思考的問題。然而，有不少亞馬遜賣家卻本末倒置，整天想著從供應(yīng)商處壓價，價格能壓多低壓多低，賬期能拖多久拖多久。但供應(yīng)商并非傻子，你壓低一毛錢的價格，他們就會在產(chǎn)品制造上節(jié)省一毛錢的成本，最后為此買單的還是賣家自己。

2025年最受關(guān)注的事件之一當(dāng)屬美國大選，其結(jié)果對跨境電商及整個外貿(mào)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。盡管所有亞馬遜賣家都表示歐美市場競爭激烈，但幾乎沒有賣家做亞馬遜不開美國站的。畢竟歐美市場的購買力依然強(qiáng)勁，仍是跨境電商創(chuàng)業(yè)的最佳市場，無出其右。猶記得當(dāng)初連續(xù)的貿(mào)易戰(zhàn)，對國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)及跨境電商行業(yè)造成了巨大沖擊，眾多中小規(guī)模的跨境電商公司因此倒閉。作為依托平臺生存的中小賣家，我們期望整體環(huán)境向好，同時盡力把控好生意的細(xì)節(jié)。我對未來外貿(mào)行業(yè)的趨勢持樂觀態(tài)度，畢竟未來總不會比現(xiàn)在更差吧。

昨天圈子內(nèi)有位亞馬遜賣家與我交流頗多。他從2018年左右開始涉足亞馬遜，此前在傳統(tǒng)行業(yè)打拼多年，收入超過多數(shù)普通人。2018年他看到亞馬遜行業(yè)前景不錯，投入200多萬，但初期的FBA三批貨都沒做起來，直接虧損100多萬。不過后來他并未灰心，在朋友的幫助下，開始自己做私模，且在運(yùn)營端的細(xì)節(jié)把控上也有了很大提升。2025年，他的公司不到20人，卻創(chuàng)造了接近1個億的銷售額，關(guān)鍵是利潤率控制得非常好。由此可見，創(chuàng)業(yè)初期的失敗實(shí)屬正常，關(guān)鍵在于是否具備總結(jié)和復(fù)盤的能力，挺過去或許就是光明，挺不過去則可能陷入困境。

對于許多跨境電商行業(yè)的初創(chuàng)者來說，幻想通過不壓貨、不投入大量資金備貨發(fā)貨且不承擔(dān)風(fēng)險的方式賺錢，簡直是癡人說夢。不少賣家向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繳納五六千甚至一兩萬的費(fèi)用，期望學(xué)到所謂的出單方法和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)不壓貨、不壓資金，通過ERP搬運(yùn)出單。然而，這種搬運(yùn)的鏈接對平臺而言就是垃圾鏈接。稍微思考一下就能明白，像亞馬遜這樣極度注重用戶體驗(yàn)的平臺，怎么會給這些鏈接流量呢？別說搬運(yùn)一個月，就算搬運(yùn)一年，也是徒勞無功。此外，鏈接搬運(yùn)最大的風(fēng)險就是侵權(quán)，因此導(dǎo)致店鋪被封幾乎是常態(tài)。與其如此，不如將這些錢用于自我提升、備貨和物流方面，難道不更好嗎？我可以堅(jiān)定地說，現(xiàn)階段的亞馬遜早已對鋪貨搬運(yùn)徹底關(guān)閉了大門，那些還在忽悠別人做鋪貨、做搬運(yùn)的人，其居心何在呢？

昨天，一個做汽車維修的發(fā)小找到我，說知道我在做跨境電商，且似乎做得還不錯，希望我能帶著他一起做。他在當(dāng)?shù)赜泻脦讉€汽修店，之前收入還可以，但近年來生意不太好。這類人手中有些資金，卻找不到合適的項(xiàng)目。他們四處打聽項(xiàng)目，看到覺得不錯的，就想投資跟著一起做。我果斷拒絕了他，一是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的特殊性，我不會輕易帶著親戚朋友一起做，見過太多不歡而散的案例；二是一旦產(chǎn)生商業(yè)合作，就不能摻雜任何感情因素。成年人的社交本質(zhì)是利益互換，雖然發(fā)小有些資金，但對我的事業(yè)并無實(shí)質(zhì)幫助。大家覺得我做得對嗎？

2025年最后一個月，是年前的沖刺階段，希望大家能抓住這個機(jī)會。同時，也不要讓自己過于疲憊，熬夜加班備戰(zhàn)重大節(jié)日并非必要之舉，功夫應(yīng)下在平時，而不是臨時抱佛腳。加油吧，跨境人！在跨境電商的成長之路上，我與你們同在！