跨境電商賣家的新出路：地?cái)偨?jīng)濟(jì)？

2025年，跨境電商賣家的日子并不好過(guò)。他們既要擔(dān)憂供貨不及時(shí)導(dǎo)致訂單流失，又要害怕備貨過(guò)多造成滯銷庫(kù)存。

就在此時(shí)，為了激發(fā)市場(chǎng)活力，全國(guó)各地的城管部門紛紛出臺(tái)了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”新政策。這使得全網(wǎng)各行各業(yè)都開始思考：若用自己的專業(yè)去擺地?cái)偅苜u些什么？對(duì)于長(zhǎng)期受到市場(chǎng)變化和物流延遲困擾的跨境電商賣家而言，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”或許是一條新的路徑。

與經(jīng)營(yíng)跨境網(wǎng)店相比，擺地?cái)偞嬖诓簧賰?yōu)勢(shì)。首先，跨境電商平臺(tái)限制繁多。做跨境電商需要遵守眾多平臺(tái)規(guī)則，不能觸犯諸多禁區(qū)，跨境賣家可發(fā)展的類目有限。而且，許多平臺(tái)不斷降低入駐門檻，導(dǎo)致賣家數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。然而，擺地?cái)側(cè)缃裼姓咧С郑瑹o(wú)需從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不用繳納保證金和傭金，前期成本投入少，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單，只要保證整潔、環(huán)保，不影響市容市貌，就能開展小生意。

其次，跨境電商的訂單容易被取消。跨境電商是線上交易，從顧客下單到賣家發(fā)貨，期間顧客有較長(zhǎng)時(shí)間可隨時(shí)以各種理由取消訂單并拿到退款，賣家只能無(wú)奈看著訂單流失。而擺地?cái)偸钱?dāng)面交易，一手交錢一手交貨，顧客反悔的時(shí)間很短，除非有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，退貨退款的幾率極小，售后問(wèn)題基本無(wú)需擔(dān)憂。

再次，物流時(shí)效會(huì)影響跨境電商的回款速度。做跨境電商，保證跨境物流時(shí)效是令賣家頭疼的難題。在2025年海外市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，交貨速度一再延遲，不僅給買家?guī)?lái)糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓賣家頗為“卑微”，生怕一催物流就顯示“該包裹已丟失”。并且，不少賣家在運(yùn)費(fèi)成本上吃了虧，常常算不清跨境物流賬單。相較之下，擺地?cái)偰苁∪ゴ蟛糠殖杀荆淮嬖诨乜钏俣鹊臅r(shí)間差，顧客付款直接到賬，無(wú)需等待平臺(tái)放款，資金周轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)效率較高。

從經(jīng)營(yíng)成本來(lái)看，擺地?cái)偞_實(shí)比運(yùn)營(yíng)跨境網(wǎng)店的成本低一些，節(jié)省下來(lái)的成本可用于進(jìn)更多貨，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能更加凸顯。

既然擺地?cái)傆兄T多好處，那么跨境賣家拿原有的產(chǎn)品去擺攤，是否具有優(yōu)勢(shì)呢？擺地?cái)偸圪u的產(chǎn)品主要集中在服飾、配飾、鞋襪、雜貨、毛絨玩具等大眾款品類，且以“白牌”產(chǎn)品為主，產(chǎn)品價(jià)格普遍較低。由于產(chǎn)品豐富，每天能吸引大量客流量，部分?jǐn)傸c(diǎn)一天的成交量頗為可觀，靠擺地?cái)傇氯脒^(guò)萬(wàn)的人不在少數(shù)。

擺地?cái)偤妥隹缇畴娚逃幸欢ㄏ嗨菩?，目?biāo)受眾都追求低價(jià)，賣家都以薄利多銷為盈利方式。為實(shí)現(xiàn)薄利多銷，賣家之間會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)之間也會(huì)為爭(zhēng)奪用戶和市場(chǎng)份額展開價(jià)格戰(zhàn)，將引流成本轉(zhuǎn)嫁給賣家的利潤(rùn)。這些行業(yè)現(xiàn)象使得許多跨境賣家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，難以盈利。

但實(shí)際上，擺地?cái)偟母?jìng)爭(zhēng)壓力也很大。受空間和時(shí)間限制，市場(chǎng)容量趨于飽和；產(chǎn)品出廠成本價(jià)透明，甚至供過(guò)于求。與跨境電商相比，擺地?cái)偟谋葍r(jià)情況更為嚴(yán)重，賣家還得具備“三寸不爛之舌”來(lái)應(yīng)對(duì)顧客的砍價(jià)，賣或不賣，都讓人不太順心。

做跨境電商需要投入較多的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)費(fèi)成本，大部分產(chǎn)品難以低于成本價(jià)出售，如果以地?cái)們r(jià)格在跨境平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，很可能導(dǎo)致賣家入不敷出。

擺地?cái)偤妥隹缇畴娚?，面向的市?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式各有優(yōu)劣，但其本質(zhì)都是商品銷售，而銷售額的高低取決于銷量、利潤(rùn)空間（客單價(jià)）和市場(chǎng)容量（流量）。

當(dāng)初選擇跨境電商，是為了避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，出海尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)跨境商品的認(rèn)知存在盲區(qū)，信息不對(duì)稱使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間得以提高。截至2025年，海外市場(chǎng)的跨境電商仍處于發(fā)展中狀態(tài)，還有許多市場(chǎng)空白等待跨境賣家去開拓。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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