隨著季節(jié)的更替，天氣逐漸變暖，白晝時間也在延長。對于亞馬遜的賣家而言，夏天的到來意味著需要為即將到來的Prime Day做好準備。由于今年的活動被推遲到了9月份，賣家們尚有一個月的時間來籌劃和準備。

在這額外的時間里，賣家們能做什么來提高產(chǎn)品的排名和銷售業(yè)績呢？Listing優(yōu)化、對比測試、PPC廣告等策略都可以被納入考慮之中。這些舉措有助于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光率，進而提升銷售量。

面對2020年的不確定因素，是否有必要為一些可能不會發(fā)生的事情做好準備呢？根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，即使在COVID-19大流行期間，仍有超過70%的美國消費者選擇在亞馬遜上購物。對于亞馬遜的賣家來說，評估自己的業(yè)務(wù)并確定Prime Day前的準備方向是至關(guān)重要的。

那么，什么是Prime Day呢？自2015年起，亞馬遜推出了Prime Day這一優(yōu)惠和銷售日活動，以慶祝其20周年紀念。該活動不僅為亞馬遜的Prime會員帶來了專屬優(yōu)惠，也成為了促進全球銷售額的盛大日子。參與國家從最初的9個不斷擴大，到2019年已有18個國家參與其中。

回顧過去的數(shù)據(jù)，我們可以看到Prime Day的銷售成績非常突出。在第一年的活動中，亞馬遜的全球銷售業(yè)績就增長了300%，售出超過3440萬件商品。隨著時間推移，銷售額和參與國家的數(shù)量都在不斷增長，交易持續(xù)時間也從最初的24小時延長到30小時、36小時，甚至在2019年達到了48小時。

2020年的情況卻與眾不同。由于COVID-19的影響，亞馬遜的運營和銷售策略都受到了挑戰(zhàn)。盡管如此，亞馬遜的Prime Day仍然具有巨大的吸引力。盡管活動日期尚未公布，但據(jù)消息人士透露，今年的Prime Day可能會在9月舉行。由于疫情的不確定性，今年的Prime Day是否會如期舉行仍然是個未知數(shù)。

考慮到COVID-19的影響和消費者的購物習(xí)慣變化，賣家們應(yīng)該更加重視為今年夏天的亞馬遜銷售做好準備。調(diào)查顯示，越來越多的消費者在疫情期間選擇在亞馬遜購物，并且在亞馬遜上的支出也有所增加。尤其是在疫情帶來的隔離措施下，消費者對亞馬遜的依賴更加明顯。作為第三方賣家，為夏季消費的潛在增長做好準備是符合利益的明智之舉。

具體來說，賣家們應(yīng)該關(guān)注以下幾個方面：

1. 產(chǎn)品Listing優(yōu)化：確保產(chǎn)品信息準確、詳盡，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

2. 對比測試：通過A/B測試等方法比較不同廣告策略的效果，找出最有效的推廣方式。

3. PPC廣告：利用亞馬遜的付費廣告服務(wù)提高產(chǎn)品的曝光率。

4. 關(guān)注消費者反饋：及時回應(yīng)和處理消費者的評價和反饋，提高客戶滿意度。

5. 庫存管理：確保庫存充足且及時更新，以滿足消費者的需求。

無論2020年的Prime Day會如何發(fā)展，作為亞馬遜的賣家都應(yīng)該為夏天的銷售高峰做好充分的準備。通過合理的策略和措施提高產(chǎn)品的排名和銷售業(yè)績是每個賣家的目標而關(guān)注消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品信息和廣告策略以及加強客戶服務(wù)都是實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵步驟。事實揭示：消費者對亞馬遜的忠誠度持續(xù)增強

在零售店重新開張的背景下，令人驚訝的是仍有高達16%的消費者表示會增加在亞馬遜的消費。這一數(shù)據(jù)不僅突顯了亞馬遜的強大吸引力，也揭示了消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

亞馬遜與第三方賣家的緊密合作

亞馬遜的成功，尤其是其標志性的Prime Day活動，離不開其龐大的第三方賣家網(wǎng)絡(luò)。這些賣家為亞馬遜的零售業(yè)務(wù)注入了巨大的活力和銷售動力。

回顧2019年的Prime Day，第三方賣家的貢獻超過了20億美元的銷售額。而進入2020年，盡管全球環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但中小企業(yè)在亞馬遜平臺上的零售銷售額仍然占據(jù)可觀的比例，達到了52%，雖然在某些時候有所下滑，但仍保持了較高的水平。

與此有超過半數(shù)的消費者表示，如果只能選擇一個平臺購物，他們會選擇亞馬遜。這表明亞馬遜不僅是一個購物平臺，更是消費者心中信賴的購物場所。為了維持這種信任并確保提供豐富的產(chǎn)品選擇，亞馬遜持續(xù)努力吸引并維持其賣家群體。

為2020年P(guān)rime Day做好準備

面對即將到來的Prime Day大促活動，賣家們需要做好充分的準備。以下是幾點建議：

● 更新產(chǎn)品信息：確保產(chǎn)品標題、要點、圖片和描述都是最新的，以吸引消費者的注意。

● 拆分測試A+內(nèi)容：對于已經(jīng)注冊品牌的賣家，可以利用拆分測試功能來優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高轉(zhuǎn)化率。

● 利用亞馬遜優(yōu)惠券：除了秒殺活動外，優(yōu)惠券也是一個有效的營銷手段，可以吸引更多尋找優(yōu)惠的消費者。

● 回顧并調(diào)整PPC廣告：積極為重要的關(guān)鍵詞出價，以提高產(chǎn)品的自然排名。

● 批量請求評論工具：利用這一工具在Prime Day之前獲取更多的正面評價，從而提升產(chǎn)品的自然排名。

● 調(diào)整銷售價格：適時調(diào)整產(chǎn)品價格以促進銷售并減少庫存積壓。這不僅有助于降低長期倉儲費用，還能提升BSR排名。

無論是對于賣家還是消費者，Prime Day都是一個重要的購物節(jié)日。現(xiàn)在是時候為這一盛大的促銷活動做好準備了。

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