跨境電商賣(mài)家注意：Prime Day后歐美市場(chǎng)淡季來(lái)襲

令買(mǎi)家瘋狂，讓賣(mài)家或喜或憂的Prime day已結(jié)束。有人訂單爆滿，有人則業(yè)績(jī)平平，可謂是幾家歡樂(lè)幾家愁，只能期待2025年再展身手。轉(zhuǎn)眼間，2025年在亞馬遜的購(gòu)物狂歡中已過(guò)去一半，您是沉浸在爆單的喜悅里，還是為訂單的平淡而煩悶?zāi)兀?/p>

無(wú)論您是經(jīng)營(yíng)Amazon，還是wish、ebay，只要面向歐美市場(chǎng)，接下來(lái)將迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的淡季。在此，給大家提個(gè)醒，每天打開(kāi)電腦查看銷(xiāo)量的多少，著實(shí)會(huì)影響賣(mài)家的心情，下面為您呈上歐美國(guó)家休假表。

我們最為熟悉的美國(guó)市場(chǎng)，雖說(shuō)沒(méi)有如此長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)法定假期，但多數(shù)美國(guó)人會(huì)進(jìn)行調(diào)休，在接下來(lái)的7月至8月底選擇外出度假。對(duì)于許多在2025年踏上跨境電商征程的賣(mài)家，在淡季運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)，以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將直接影響您與旺季的“緣分”深淺。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣(mài)家們需要更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

1. Prime day爆單的賣(mài)家，我暫且稱之為“驚喜賣(mài)家”

“驚喜賣(mài)家”切不可驕傲自滿，如果您的產(chǎn)品是夏季季節(jié)性產(chǎn)品，切勿大規(guī)模采用空運(yùn)、海運(yùn)補(bǔ)貨，因?yàn)榻酉聛?lái)的訂單量可能會(huì)逐漸減少。預(yù)計(jì)在8月10號(hào)左右，銷(xiāo)量將達(dá)到最低谷。

2. Prime day表現(xiàn)平穩(wěn)的賣(mài)家，我暫且稱之為“抑郁賣(mài)家”

“抑郁賣(mài)家”也不必過(guò)于沮喪和自責(zé)。別人能夠爆單，或許是因?yàn)樗麄冊(cè)?月至6月期間付出的努力更多，選品的數(shù)量和質(zhì)量都更勝一籌。您不妨審視一下自己的店鋪，是不是只有2 - 3個(gè)產(chǎn)品呢？

如您看過(guò)我之前的文章便會(huì)了解，跨境電商選品需提前至少3個(gè)月，應(yīng)盡快大量聯(lián)系工廠查看樣品。另外，需要注意的是，日本市場(chǎng)屬于東南亞市場(chǎng)，其淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3. 在銷(xiāo)量持續(xù)下滑時(shí)，不要過(guò)度依賴站內(nèi)廣告

2024年有位L姓的美國(guó)站賣(mài)家，上半年銷(xiāo)量頗為可觀，補(bǔ)貨時(shí)工廠甚至都來(lái)不及生產(chǎn)，但到了7月底銷(xiāo)量明顯下降。

隨后他決定加大站內(nèi)廣告預(yù)算，提高到每天300美金，然而結(jié)果卻是轉(zhuǎn)化率極低。淡季時(shí)流量減少是由于需求量的降低，并非只有您的listing銷(xiāo)量下滑，應(yīng)多參考同行競(jìng)品listing的銷(xiāo)量是否也有下降。具體監(jiān)測(cè)方法可參考：致跨境電商新賣(mài)家：如何監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)量？

4. 多方比較物流商，優(yōu)先選擇海運(yùn)運(yùn)輸

事實(shí)上，2025年的美國(guó)市場(chǎng)從6月份開(kāi)始，許多物流公司、貨代便開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要原因是貨量不足。在7、8月份的淡季，每個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)量幾乎都會(huì)大幅減少。在合理采購(gòu)一定數(shù)量的訂單后，可將一部分貨物采用海運(yùn)，一部分貨物采用空加派的方式進(jìn)行運(yùn)輸。放棄Prime day期間因斷貨而使用的快遞紅單渠道，能夠顯著降低您的物流費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)。

對(duì)于新賣(mài)家而言，采用海運(yùn)方式運(yùn)輸時(shí)，一定要選擇銷(xiāo)量穩(wěn)定的listing，而對(duì)于銷(xiāo)量不穩(wěn)定的listing，還是選擇空加派進(jìn)行補(bǔ)貨。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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