圖片來(lái)源：原創(chuàng)設(shè)計(jì)

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外市場(chǎng)的飛躍，僅需三個(gè)月便躍居類目前50名！

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)投影儀品牌如何成功打入亞馬遜美國(guó)站，并在短短7個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)美金的大關(guān)？這背后又隱藏了怎樣的出海智慧與挑戰(zhàn)？讓我們深入了解一下這一過(guò)程的細(xì)節(jié)。

我們特邀業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人King Wang，為我們揭示千萬(wàn)美金出海之道。

海外市場(chǎng)的潛力巨大，為品牌提供了與大品牌同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。在出海模式的選擇上，我們摒棄了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，而是選擇直接面向消費(fèi)者，以獲取更直接的海外用戶需求和痛點(diǎn)反饋。亞馬遜作為我們的選擇，不僅因?yàn)槠潺嫶蟮挠脩艋A(chǔ)和美譽(yù)度，更因?yàn)樗鼮樾沦u家提供了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

走向海外市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。King帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的不僅是產(chǎn)品、品牌的挑戰(zhàn)，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的考驗(yàn)。在海外市場(chǎng)中，他們需要掌握不同國(guó)家的用戶操作習(xí)慣、消費(fèi)偏好以及使用場(chǎng)景等差異，這比預(yù)想的要復(fù)雜得多。

試錯(cuò)是出海過(guò)程中的常態(tài)。為了在海量競(jìng)品中脫穎而出，King團(tuán)隊(duì)深入研究國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境差異，用戶消費(fèi)習(xí)慣差異等基本功課。他們不僅確保產(chǎn)品符合美國(guó)FCC、UL等認(rèn)證要求，還充分考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣，適配各種軟件和硬件需求。

選品決策是出海的關(guān)鍵。為了更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，King團(tuán)隊(duì)利用亞馬遜官方數(shù)據(jù)做品類分析報(bào)告。這不僅幫助他們明確市場(chǎng)容量和預(yù)測(cè)未來(lái)銷售走勢(shì)，還為備貨和發(fā)貨量提供了指導(dǎo)和建議。通過(guò)競(jìng)品市場(chǎng)占比、熱銷品與關(guān)鍵詞趨勢(shì)等選品分析服務(wù)，他們能夠精準(zhǔn)定位自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升選品、定價(jià)和研發(fā)迭代效率。

在廣告推廣方面，King團(tuán)隊(duì)也總結(jié)了一套自己的“廣告組合拳”。他們通過(guò)拓展核心關(guān)鍵詞、了解競(jìng)價(jià)廣告組、自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的配合等方法，有效提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。在轉(zhuǎn)化方面，他們從Listing優(yōu)化入手，通過(guò)調(diào)整標(biāo)題、描述和產(chǎn)品圖等元素，提高了產(chǎn)品的吸引力。

在面對(duì)“跟賣”等棘手問(wèn)題時(shí)，King團(tuán)隊(duì)選擇了參加亞馬遜的Transparency透明計(jì)劃，這不僅防患于未然，還有利于提高消費(fèi)者信任度，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象。

對(duì)于未來(lái)，King有著明確的規(guī)劃。他們將整合產(chǎn)品線、練好內(nèi)功，并積極拓展歐洲站和日本站等新市場(chǎng)。

對(duì)于新賣家，King建議：目標(biāo)和規(guī)劃非常重要。要利用好官方提供的資源和指導(dǎo)，有目標(biāo)、有針對(duì)地逐一攻克運(yùn)營(yíng)實(shí)操難點(diǎn)。要轉(zhuǎn)變思路，把好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上，通過(guò)產(chǎn)品、客戶、口碑的路徑來(lái)塑造品牌。

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