跨境電商賣家的 SEO 優(yōu)化策略

在 2025 年的跨境電商領域，賣家們需要重視 SEO 優(yōu)化，以實現電商業(yè)務的增長。SEO 優(yōu)化相較于付費廣告，更具成本效益且能帶來穩(wěn)定收入，但也存在一些技術要求和術語難題。

近日，據外媒報道，有相關實踐和技巧可幫助國內跨境賣家提升業(yè)務。以下是具體內容：

為獨立站匹配關鍵字

? 挑選可供定位的關鍵詞

關鍵字研究能發(fā)現人們搜索產品時使用的不同詞匯，賣家找到這些詞后可將其置于網站關鍵位置，提高頁面在谷歌搜索結果中的排名，增加線上商店瀏覽量。Ubersuggest、Moz 關鍵字瀏覽器是帶有升級選項的免費工具，Ahrefs 雖無免費版本，但每月 99 美元的服務可滿足搜索關鍵字和跟蹤排名的需求。賣家確定好工具后，需找出人們購買其產品時常用的搜索單詞，可在谷歌中搜索自家產品，將排名靠前的產品關鍵詞視為熱門搜索詞并加以利用。

? 體現購買意圖

人們上網搜索的原因多樣，賣家需尋找有購買意圖的人。通過查看 Google 對產品和產品系網站頁面關鍵字的排名，賣家可發(fā)現具有購買意向的關鍵字。若產品和合集頁面的關鍵字在谷歌搜索排名中體現，那么這可能代表了用戶的購買意向。

? 將關鍵詞有規(guī)劃地放置在網站中

賣家發(fā)現與自家產品匹配的關鍵詞后，需戰(zhàn)略性地將它們放置在網站不同頁面上，并圍繞這些關鍵詞構建內容。具體包括元標題、頁面的 H1 標題、頁面的元描述、圍繞該主題的博客文章、產品系列或產品頁面上的描述框以及頁面的網址。賣家可在網站后端編輯中進行操作，但要注意避免關鍵字過度堆砌。同時，博客文章或產品合集頁面的內容應聚焦產品功能，強調產品特點及競爭優(yōu)勢。

建立指向不同類型內容的反向鏈接和內部鏈接

鏈接建設需聯系不同品牌和出版物，爭取讓他們從自己的網站鏈接到賣家網站頁面，以提高谷歌對賣家網站的可信度，從而提升搜索排名。建立指向自家網站的反向鏈接對賣家非常重要，這也是與其他品牌建立關系的途徑。雖然其他品牌可能不愿鏈接到待售產品鏈接，但他們會對有質量的博客文章感興趣。此外，內部鏈接是在自家網站頁面之間創(chuàng)建鏈接，反向鏈接和內部鏈接運用得當，都能有效提高獨立站在谷歌的頁面排名。

集中資源提升合集頁面排名

產品頁面展示單一產品，將其登上谷歌搜索首頁有一定難度，而產品系列頁面的排名優(yōu)化相對容易。谷歌通常會忽略產品頁面，但建立指向產品系列頁面的鏈接，可提高其搜索排名。產品合集頁面效果顯著，投入產出比可觀，賣家應集中精力提升合集頁面的搜索結果排名，而非產品頁面，否則易陷入流量困境。如 Urban Americana 這家復古中世紀現代商店，其所有中世紀現代家具的合集頁面都以“復古中世紀現代家具”為關鍵字，且產品系列與產品頁面排名的好處是消費者能看到特定類別的全部庫存，擁有更多選擇。

憑借內容在利基市場中建立權威

創(chuàng)建博客是獨立站 SEO 策略的重要部分，其好處是創(chuàng)造了“主題相關性的存在”。谷歌會對在其領域具有權威性的網站進行排名，賣家需要擁有高質量內容，能回答人們對特定產品的問題。以植物品牌獨立站為例，可圍繞多肉植物盒與多肉護理相關信息關鍵字展開，創(chuàng)建相關內容后，將每篇博客文章中的內部鏈接添加到相應合集頁面中，增強內容相關性，提高合集頁面搜索排名。此外，博客文章并非都要長篇大論，更短、更具體的作品往往數據表現更好，谷歌喜歡顆粒度較細的內容，為每種類型的解決方法創(chuàng)建單獨文章，更易且更有效提升排名。

為每個元標題添加關鍵字

元標題是顯示在搜索引擎結果頁面上的標題，通過向元標題添加關鍵字來優(yōu)化元標題是一種投入低、回報高的 SEO 修復方式。賣家可在電商平臺后端為網站頁面設置元標題，如在 Shopify 的管理儀表盤中，可找到“搜索引擎排名預覽”。例如，某多肉植物品牌在首頁關鍵詞上設置為“郁金香與仙人掌待售”，排名頁面的元標題是“郁金香與仙人掌|多汁護理指導”，并增加“多肉護理說明”關鍵詞，以吸引更多潛在消費者。

刪除重復內容

大多數獨立網站有多個產品合集頁面，可能導致谷歌將錯誤網頁編入索引，影響搜索排名。查看網站 URL 可了解是否存在重復內容問題，若 URL 中包括數字，可能存在風險。解決此問題的方法之一是不對重復頁面進行索引，若平臺不允許或賣家有定制的 CMS，可使用規(guī)范代碼，如在 Shopify 上使用模版構建網站，則會自動內置規(guī)范網址。規(guī)范代碼包括 HTML 代碼，可告訴谷歌哪個頁面是重要頁面及賣家想提高搜索排名的頁面，賣家需使用規(guī)范標記讓谷歌知道每個合集的首頁是要標出或“抓取”的主頁，而非子頁面，這有助于提升搜索排名。

總結

賣家若愿意投入時間進行 SEO 優(yōu)化，將對營收、品牌知名度和品牌信任產生重大影響。雖然付費廣告看似直接，但費用高昂且效果不一定持久，停止付費后便無法獲得流量與轉化。SEO 優(yōu)化是更穩(wěn)定的獲取流量方式，能將高購買意向的消費者導流到網站，為業(yè)務長期發(fā)展奠定基礎。

（文中截圖：谷歌廣告后臺）

（來源：花虞 HY 聊跨境電商）

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