跨境電商的推廣之道

在2025年，跨境電商這一新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，流量時(shí)代的特征愈發(fā)顯著，市場(chǎng)上的流量競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。眾多商人洞察到海外市場(chǎng)的紅利，紛紛緊跟時(shí)代潮流，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，不少?gòu)钠脚_(tái)轉(zhuǎn)型的商家在海外市場(chǎng)成功建立了自己的獨(dú)立站和個(gè)人品牌。

雖說紅利市場(chǎng)誘人，但初涉此領(lǐng)域的新人在這樣的大市場(chǎng)中如何獲取推廣和流量，存在諸多值得探討之處。

運(yùn)營(yíng)跨境電商，流量即曝光度至關(guān)重要。若沒有合適的推廣方式，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光率低下，那么產(chǎn)品成功的幾率將大打折扣。每年市場(chǎng)上新品層出不窮，但能成為爆款的卻寥寥無幾。銷量不佳，若品質(zhì)無問題，那很可能是在推廣搶流量環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，而這些失誤會(huì)影響整個(gè)運(yùn)營(yíng)品牌能否脫穎而出。

接下來，我們一起探討如何推廣產(chǎn)品。

推廣的途徑：

一：與具有影響力的人合作

跨境公司在起步階段，缺乏群眾基礎(chǔ)，有效推廣并非易事。此時(shí)，可尋求受眾廣泛、群眾基礎(chǔ)深厚的人合作，比如借助網(wǎng)紅營(yíng)銷、明星效應(yīng)等方式。消費(fèi)者往往更愿意向自己信任的人購(gòu)買商品，這樣成交的概率會(huì)大幅提高。無論這些有影響力的人需要回報(bào)還是產(chǎn)品，這種投資都是十分值得的，因?yàn)槠鋷淼幕貓?bào)遠(yuǎn)大于投入。

近期有新聞報(bào)道，某跨境電商公司與知名網(wǎng)紅合作，產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)，這充分說明了與有影響力的人合作的重要性。

二：老顧客的特定優(yōu)待活動(dòng)

開展老顧客特定的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，建立更緊密的關(guān)系。設(shè)立積分制度，加大積分優(yōu)惠力度以促進(jìn)消費(fèi)，對(duì)特定產(chǎn)品實(shí)行雙倍積分政策。在顧客進(jìn)行頁面搜索時(shí)，引導(dǎo)其主動(dòng)與網(wǎng)站維護(hù)良好關(guān)系。

三：通過Facebook確定目標(biāo)客戶

付費(fèi)廣告存在兩種結(jié)果，一是達(dá)到宣傳效果并產(chǎn)生收益，二是未能產(chǎn)生收益。其中可能的問題是廣告投放的目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確。而Facebook能夠更精準(zhǔn)地確定目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)更有效的定位，根據(jù)客戶的行為進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過對(duì)方停留的頁面、查看添加的購(gòu)物車產(chǎn)品以及過去的購(gòu)買活動(dòng)和行為，來確定更廣泛的受眾群體。

四：營(yíng)造一個(gè)優(yōu)秀的故事

講好一個(gè)故事，就能吸引一批客戶。故事營(yíng)銷越詳細(xì)，吸引的顧客越純粹。而且，故事營(yíng)銷無需成本，還能借機(jī)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

五：產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)時(shí)，可采用產(chǎn)品測(cè)評(píng)的方式。讓購(gòu)買者為產(chǎn)品做廣告，講述親身感受，記錄正面評(píng)價(jià)。同時(shí)，也可將產(chǎn)品寄給網(wǎng)絡(luò)影響力較大的網(wǎng)紅名人，讓其幫忙拍攝視頻，提升排名，提高產(chǎn)品曝光率。

在當(dāng)今時(shí)代，推廣已成為電商必不可少的環(huán)節(jié)。若不推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，將難以獲得曝光率。只有推廣到位，選品的優(yōu)勢(shì)才能得以顯現(xiàn)。因此，對(duì)于跨境電商商家而言，如何推廣產(chǎn)品是一門至關(guān)重要的課程。（來源：東盟跨境叔）

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