近日許多賣家反映，他們的關(guān)鍵詞自然排名神秘消失或大幅下降，導(dǎo)致訂單急劇減少。這種情況并非個(gè)例，一大批賣家都遭遇了相似的困境。有的賣家表示，自己的自然排名突然消失，排名持續(xù)下滑，即便找客服檢查也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，令人費(fèi)解。還有的賣家表示，之前關(guān)鍵詞排名在前十的產(chǎn)品現(xiàn)在掉到了幾百名開外。關(guān)鍵詞無(wú)法搜索到產(chǎn)品的情況普遍存在。這讓許多賣家感到非常焦慮，擔(dān)憂下去繼續(xù)惡化會(huì)導(dǎo)致他們轉(zhuǎn)行考慮其他職業(yè)，比如滴滴司機(jī)。

一般而言，關(guān)鍵詞排名下降或消失的原因可能有以下幾點(diǎn)：

一、亞馬遜系統(tǒng)因素

算法調(diào)整：亞馬遜會(huì)不斷更新其算法，導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重和排名規(guī)則發(fā)生變化。如果賣家的產(chǎn)品之前的表現(xiàn)與新算法不太契合，就可能出現(xiàn)排名波動(dòng)甚至流量消失的情況。例如，新算法可能更關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、用戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)，如果賣家在這些方面近期表現(xiàn)不佳，就會(huì)受到影響。系統(tǒng)故障或漏洞也可能導(dǎo)致部分產(chǎn)品的排名和流量數(shù)據(jù)異常。不過(guò)這種情況通常是暫時(shí)的，亞馬遜會(huì)在后續(xù)進(jìn)行修復(fù)。

二、產(chǎn)品自身因素

關(guān)鍵詞變化：如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)占，或者市場(chǎng)上關(guān)鍵詞的搜索熱度和趨勢(shì)發(fā)生了變化而賣家沒(méi)有及時(shí)作出調(diào)整的話，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的搜索排名下降。產(chǎn)品信息變動(dòng)也可能影響亞馬遜系統(tǒng)中的索引和排名。例如近期對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片等信息進(jìn)行了修改可能會(huì)影響匹配度。庫(kù)存不足或斷貨會(huì)導(dǎo)致亞馬遜降低產(chǎn)品的權(quán)重和排名。另外新增的差評(píng)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生負(fù)面影響導(dǎo)致排名下降流量減少買家在看到后可能會(huì)降低購(gòu)買意愿。產(chǎn)品出現(xiàn)的增加同樣會(huì)使買家失去購(gòu)買信心。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)或優(yōu)化策略可能吸引原本屬于賣家的客戶導(dǎo)致流量下降。例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了降價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、參加秒殺等促銷活動(dòng)或者改進(jìn)了標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞等提高了競(jìng)爭(zhēng)力。這些策略都可能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)占賣家的流量和排名。在旺季到來(lái)之際競(jìng)爭(zhēng)壓力加大商家需要及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保持密切關(guān)注亞馬遜政策變動(dòng)是至關(guān)重要的以便及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向避免被市場(chǎng)淘汰。同時(shí)賣家也需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求變化及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。希望每位賣家都能把握住機(jī)遇在旺季實(shí)現(xiàn)銷售大增！