圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，距離中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織已過(guò)去多年，跨境電商B2B貿(mào)易正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

2021年可謂是外貿(mào)的輝煌之年。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)年中國(guó)貨物貿(mào)易出口值達(dá)21.73萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.2%。其中，跨境電商出口值為1.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%。在這高速增長(zhǎng)的背后，跨境電商B2C貿(mào)易備受矚目，而B(niǎo)2B貿(mào)易則如同“壓艙石”般，發(fā)揮著重要作用。

在眾多跨境電商從業(yè)者尚未充分關(guān)注的領(lǐng)域，一批富有想象力的中國(guó)企業(yè)正借助跨境電商B2B貿(mào)易探尋新的增長(zhǎng)路徑。這些企業(yè)可能涉足風(fēng)電、光伏等領(lǐng)域，而它們所歸屬的行業(yè)有一個(gè)共同的名稱——“碳中和”。

跨境電商B2B貿(mào)易對(duì)這類傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行數(shù)字化改造，使中國(guó)那些需要強(qiáng)大運(yùn)維能力的“高端制造”品牌得以走向海外市場(chǎng)。在此過(guò)程中，這些品牌以及海外買(mǎi)家的需求，也讓歷經(jīng)二十余年發(fā)展的跨境電商B2B貿(mào)易煥發(fā)出新的活力。

01 細(xì)分賽道的“助推器”

深入剖析出口貨值增長(zhǎng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)，自2021年下半年起，每公斤貨值的增長(zhǎng)成為中國(guó)出口增速的關(guān)鍵動(dòng)力。過(guò)去，中國(guó)出口的商品多以輕小件為主，像電子器械、充電寶等產(chǎn)品較為常見(jiàn)。而如今，出口商品逐漸向大件轉(zhuǎn)變，如洗衣機(jī)、烘干機(jī)、掃地機(jī)器人等品類的變化，體現(xiàn)了中國(guó)出口商品從注重性價(jià)比和效率，向追求品質(zhì)和創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。

另一個(gè)不易被C端消費(fèi)者察覺(jué)的變化是，新能源相關(guān)產(chǎn)品已成為推動(dòng)跨境電商出口貨值增長(zhǎng)的重要力量，在跨境電商B2B貿(mào)易領(lǐng)域尤為突出。

據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)光伏產(chǎn)品出口值同比增長(zhǎng)43.9%。在國(guó)內(nèi)“雙碳戰(zhàn)略”的推動(dòng)下，諸如光能轉(zhuǎn)換器、儲(chǔ)能設(shè)備等中國(guó)新能源企業(yè)的產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位。若進(jìn)一步聚焦細(xì)分領(lǐng)域，其潛在增速更為可觀。

以儲(chǔ)能為例，根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，2025年全球新增儲(chǔ)能有望達(dá)到12GWh，“十四五”期間年均復(fù)合增長(zhǎng)率為72%。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)行業(yè)空間有望在5年內(nèi)增長(zhǎng)15倍的熱門(mén)賽道。而在這一領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)為光伏逆變器和儲(chǔ)能系統(tǒng)的陽(yáng)光電源表現(xiàn)出色。其在2020 - 2021年間股價(jià)大幅上漲，2021上半年，陽(yáng)光電源海外業(yè)務(wù)營(yíng)收41.62億元，同比增長(zhǎng)109.36%。

事實(shí)上，除了“碳中和”領(lǐng)域，傳統(tǒng)基建也是跨境電商B2B貿(mào)易的受益者。例如，制造挖掘機(jī)的三一重工，2021年中報(bào)顯示海外營(yíng)收為124.4億元，同比增長(zhǎng)94.62%；制造起重機(jī)的徐工機(jī)械，2021年中報(bào)顯示海外營(yíng)收為48.54億元，同比增長(zhǎng)68.48%。一些非消費(fèi)的熱門(mén)賽道與跨境電商B2B貿(mào)易產(chǎn)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”，而B(niǎo)2B貿(mào)易則如同“助推器”，使賣(mài)家更加專注于產(chǎn)品本身。

02 數(shù)字化的B2B貿(mào)易與靈活供應(yīng)鏈

在過(guò)去的兩年里，跨境電商B2B貿(mào)易的熱度以及數(shù)字化與供應(yīng)鏈的“靈活性”，絲毫不亞于跨境電商B2C貿(mào)易。

近期，阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在2025年春季媒體溝通會(huì)上的分享，讓這一情況更加清晰。“阿里國(guó)際站這些年的平均增速都在30%以上，第三財(cái)季的成交增長(zhǎng)為29%，過(guò)去三年的平均增速相差不大。這些數(shù)字表明了兩個(gè)方面：一是數(shù)字化的發(fā)展，尤其是外貿(mào)數(shù)字化場(chǎng)景有著廣闊的發(fā)展空間，按照最近國(guó)家出臺(tái)的一些政策，關(guān)于今年外貿(mào)整體指導(dǎo)的大方向，除了‘穩(wěn)’之外，拓展外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，仍有很大潛力可挖?！?/p>

2025阿里巴巴國(guó)際站（春季）媒體溝通會(huì)

（（中間）阿里巴巴國(guó)際站總裁 張闊（左一）阿里巴巴海外數(shù)字商業(yè)板塊公關(guān)部負(fù)責(zé)人 彭美（右一）阿里巴巴國(guó)際站市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 王燕飛 圖源：風(fēng)口星跨境）

對(duì)于跨境電商B2B貿(mào)易的數(shù)字化平臺(tái)而言，其發(fā)力點(diǎn)主要在于提供一站式的數(shù)字化解決方案，以解決資金流、物流等難題。在2021年，跨境電商B2B貿(mào)易亟需解決的問(wèn)題之一便是跨境物流。

與B2C貿(mào)易不同，B2B貿(mào)易不僅對(duì)海運(yùn)物流價(jià)格敏感，對(duì)時(shí)效的“確定性”要求更高。B端買(mǎi)家需要在貨物到港后通過(guò)零售渠道進(jìn)行分發(fā)，7天到港、14天到港或是60天到港，對(duì)B端買(mǎi)家來(lái)說(shuō)意味著完全不同的生意。海運(yùn)時(shí)效若進(jìn)一步延長(zhǎng)，“現(xiàn)貨”生意可能會(huì)變成“期貨”生意，一些特殊產(chǎn)品若錯(cuò)過(guò)零售旺季，就只能積壓庫(kù)存等到明年再銷(xiāo)售。

在跨境電商B2B貿(mào)易訂單碎片化的趨勢(shì)下，B2B平臺(tái)能為賣(mài)家提供的附加價(jià)值在于平衡各方需求。以阿里國(guó)際站為例，通過(guò)大數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)①u(mài)家細(xì)碎的跨境物流需求和港口物流信息整合起來(lái)，尋求效率與規(guī)模的最佳平衡點(diǎn)。

盡管近年來(lái)B2B貿(mào)易的訂單越發(fā)“碎片化”，但從某種程度上說(shuō)，跨境電商B2B模式與B2C模式的界限正逐漸模糊，二者并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是相互補(bǔ)充。在跨境電商B2C模式中，柔性供應(yīng)鏈往往與快時(shí)尚行業(yè)和“小單快返”的服裝工廠緊密相連。這種模式并非由跨境電商B2C賣(mài)家首創(chuàng)，而是早期入駐淘寶的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家的創(chuàng)新之舉，其核心是為了滿足消費(fèi)者的“個(gè)性化”需求。

從另一個(gè)角度看，不同行業(yè)或產(chǎn)品線對(duì)“柔性”的定義存在差異。機(jī)械和3C行業(yè)不像快時(shí)尚行業(yè)那樣存在眾多“個(gè)性化需求”，消費(fèi)者的需求更多地向“功能性”方向發(fā)展。因此，在這些行業(yè)中，對(duì)“柔性”供應(yīng)鏈的要求主要體現(xiàn)在產(chǎn)品功能的迭代速度上。

03 跨境電商B2B模式下的品牌出海

近年來(lái)，隨著跨境電商B2C的蓬勃發(fā)展，無(wú)論是外貿(mào)工廠還是傳統(tǒng)賣(mài)家，都渴望踏上品牌出海的征程。然而，品牌出海并非一蹴而就，也不僅僅是通過(guò)B2C電商平臺(tái)或獨(dú)立站銷(xiāo)售商品那么簡(jiǎn)單。

張闊在2025年春季媒體溝通會(huì)上對(duì)風(fēng)口星跨境表示，“有不少賣(mài)家通過(guò)阿里國(guó)際站實(shí)現(xiàn)品牌出海，但品牌出海需要具備三個(gè)先決條件。首先是供應(yīng)鏈出海，賣(mài)家至少要具備生產(chǎn)產(chǎn)品并將其運(yùn)送到目的地的能力。其次是商標(biāo)出海，要讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)能夠聯(lián)想到賣(mài)家。最后才是品牌出海，在這個(gè)階段，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者和渠道進(jìn)行大量的投入?！?/p>

回顧眾多國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的歷程，許多品牌既有線上渠道，也有線下渠道，這實(shí)際上也是品牌出海因時(shí)因地制宜的必要舉措。不過(guò)，在海外進(jìn)行品牌建設(shè)，短期內(nèi)的投資回報(bào)率可能不盡如人意。對(duì)于一些能力有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，早期通過(guò)B2B渠道，借助平臺(tái)的信用背書(shū)，進(jìn)而接觸海外消費(fèi)者，不失為一種更為穩(wěn)健的選擇。

如果從宏觀角度來(lái)審視品牌出海，那么它并不僅限于跨境電商B2B貿(mào)易或B2C貿(mào)易。張闊告訴風(fēng)口星跨境，“從出口的角度來(lái)看，許多B2C的出口也是以B2B的形式進(jìn)行，最終形成B2B2C的結(jié)果。”

以阿里巴巴為例，其旗下既有阿里國(guó)際站這樣的跨境電商B2B平臺(tái)，也有速賣(mài)通、Lazada等B2C平臺(tái)，集團(tuán)內(nèi)部可以通過(guò)協(xié)同合作，提供多元化的服務(wù)。張闊表示，“國(guó)際站里的商家代表著中國(guó)外貿(mào)出口的優(yōu)質(zhì)商家，未來(lái)除了為這些商家提供B2B服務(wù)外，我們還可以提供B2B2C服務(wù)，幫助商家提供一站式的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，既可以面向B端，也可以面向C端?！?/p>

從實(shí)際效率的角度考慮，在跨境電商領(lǐng)域，B2B和B2C貿(mào)易將長(zhǎng)期并存，而且B2B貿(mào)易的份額必然更大。過(guò)去二十年的貿(mào)易歷史表明，跨境貿(mào)易往往伴隨著各種監(jiān)管，從監(jiān)管的角度來(lái)看，B2B貿(mào)易是最高效的方式。所有的出口都采用編碼的方法，每一筆訂單、出口的商品以及流入的資金都能夠追溯來(lái)源。

站在2025年的節(jié)點(diǎn)上，B2B貿(mào)易需要通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)提高其效率和滲透率?！斑@兩條賽道都有各自的機(jī)遇，只是B2B和B2C通過(guò)數(shù)字化重構(gòu)所要解決的主要結(jié)構(gòu)和客戶問(wèn)題不同，再加上這兩種模式目前所處的環(huán)境和體量有所差異，這是它們的主要區(qū)別?！睆堥熣f(shuō)道。

回顧跨境電商B2B貿(mào)易的發(fā)展歷程，如果用一個(gè)詞來(lái)形容已成立多年的阿里巴巴國(guó)際站，那便是“數(shù)字化的全球貿(mào)易”?；蛟S在未來(lái)的某一天，我們?nèi)詴?huì)對(duì)各種模式的興衰和品類的更替感慨萬(wàn)千。但在跨境電商B2B模式的發(fā)展道路上，阿里國(guó)際站邁向數(shù)字化無(wú)疑是堅(jiān)實(shí)且正確的一步。

(文/風(fēng)口星跨境 李明）

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