賣家的轉型與跨境電商的新機遇

2025年，亞馬遜“封號潮”這只黑天鵝振翅，使得賣家紛紛步入多平臺、多渠道的轉型變革之路，出海品牌“第二曲線”的探索變得熱鬧非凡。

當下，主流跨境電商平臺業(yè)務增速減緩，出海賽道的競爭愈發(fā)激烈。在運營高壓之下，賣家們以長期主義的視角，挖掘出海品牌的價值，并圍繞“產(chǎn)品力+全渠道”在各自類目賽道加速前行。

如今，出海渠道分布呈現(xiàn)去中心化的趨勢，賣家從過去單一的平臺布局，轉變?yōu)椤岸嗥脚_+DTC獨立站”的運營模式，泛品類電子商務平臺、社交媒體平臺、眾籌平臺、獨立站等多元渠道備受青睞。同時，在全球數(shù)字化浪潮的沖擊下，跨境賣家從傳統(tǒng)的賣貨思維，轉向用戶思維和產(chǎn)品思維，聚焦新市場以探尋“第二增長曲線”。

跨境賣家已進入“爭霸賽”階段，然而跨境電商的“第二春”究竟在何處呢？從全球市場增速來看，2025年中東歐地區(qū)電商零售額達1500億美元，電商零售增長率達25%，位居全球前列。西歐地區(qū)2025年電商零售增長率也達12%。今年上半年，越來越多的企業(yè)在與中東歐的貿(mào)易往來中發(fā)現(xiàn)了巨大商機。據(jù)最新新聞報道，近期寧波海關統(tǒng)計，2025年1 - 6月，寧波口岸與中東歐國家出口550億元，增長50%。此外，相關行業(yè)趨勢報告也指出，未來，小語種地區(qū)有望成為中國跨境電商發(fā)展的新突破點。

老玩家與新玩家的不同策略

在行業(yè)趨勢的變化下，波蘭作為中東歐最大的經(jīng)濟體，成為跨境賣家開拓整個歐洲市場的重要選擇。2025年上半年，新老賣家伺機而動。一方面，老賣家深耕小語種市場、擴展品類。Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌早已在波蘭市場設立了獨立網(wǎng)站，部分品牌在當?shù)仉娮由虅掌脚_也已耕耘多年，其相關商品在歐洲電商平臺Allegro上均可購買。這些深耕小語種市場的出海品牌，今年通過創(chuàng)新品類來提升銷量。比如，3月，Insta360 影石發(fā)布的Insta360 ONE RS系列及相關配件，已在波蘭站點insta360.pl上架。同月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近500個offer，其市場滲透速度相當可觀。

另一方面，新賣家紛紛布局小語種平臺，以擴大市場。2024年7月，大賣品牌Choetech接連被亞馬遜封號潮影響的情況還讓人記憶猶新，而如今其入駐Allegro平臺已滿一年。此外，卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis，也于2024年6月入駐Allegro并取得了不錯的成績，一年來其店鋪真實評論已達到2000+。像這樣的出海案例還有許多，顯然，歐洲市場已成為出海品牌們競相爭奪的“肥肉”。

Allegro的國際化舉措與中國賣家的機遇

在當前多變的國際局勢下，Allegro依然被市場視為前景良好的平臺。2025年上半年，Allegro通過一系列國際化舉措，助力中國賣家掘金波蘭市場，大致可分為三個層面：

一是新政策。平臺推出2025年新版歡迎計劃，新入駐賣家可享受促銷和銷售工具優(yōu)惠福利包，有效期最長達180天。福利包括：每月高達1.2萬茲羅提的銷售傭金減免、排名往前促銷額外銷售傭金的五折優(yōu)惠、120次免固定費用的排名往前促銷、免費專業(yè)版包月服務等。

二是平臺規(guī)則。Smart免運費計劃支持在波蘭、德國、荷蘭、法國、捷克有海外倉的中國賣家參與。Allegro國際賣家后臺推出系列新功能，如推出新的“語言偏好設置選項”功能、支持表格批量上傳“flatfiles”等。2025年4月份，平臺正式開放面向全歐盟消費者的英文站點Allegro.com。

三是物流建設。平臺對捷克電商平臺Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO的收購，于第一季度圓滿完成，直接觸及超8000萬潛在消費者。平臺自有快遞柜系統(tǒng)One Box by Allegro、自有配送服務One Kurier不斷強化，平臺交付能力持續(xù)提升。平臺官方倉One Fulfillment正式開放，歡迎福利將持續(xù)到今年12月底。包括，前30天免額外費用 、1200次免固定費用的排名往前套餐、享受額外銷售傭金25%的折扣。截至今年12月底，加入官方倉One Fulfillment的中國賣家，可以免費寄送Smart！，無論訂單價值一律0費用。

通過以上國際化措施和政策，Allegro的歐洲國際版圖得到進一步鞏固。在2025年第一季度財報中，Allegro表現(xiàn)出色：平臺商品交易總額（GMV）達120億茲羅提，同比增長15%。NPS（凈推薦值）上升至85。Allegro Pay“先買后付”計劃在第一季發(fā)放12億貸款，同比增長450%?；钴S買家的數(shù)量增長至1400萬，而每位活躍買家的購買金額增加到3500茲羅提，同比增長15%。平臺積極投資于物流服務體系的建設，如今越來越多的訂單能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達。Allegro在中東歐地區(qū)的目標市場總量及潛在消費群都實現(xiàn)了大幅增長。

隨著Allegro平臺的國際化擴張，中國賣家能夠?qū)⑸唐蜂N售至歐盟25國，從而進一步實現(xiàn)規(guī)?；Ｖ档靡惶岬氖?，2024年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年舉辦的促銷季，與他們的 Smart！產(chǎn)品直接相關）期間Allegro平臺平均每天成交350萬件商品，參加促銷的賣家在大促期間每日成交量比平時多出了75%！

相信按照2025年上半年的國際化擴張戰(zhàn)略繼續(xù)推進，接下來9月底即將開展的、為期7天的Smart！Week大促活動，將能夠進一步推動中國賣家在全歐盟市場的規(guī)模化銷量。Allegro歡迎在歐洲有海外倉（波蘭、捷克、德國、荷蘭、法國）的中國賣家，積極報名Smart！Week大促活動，此外，加入Allegro官方倉的中國賣家也可參加。

跨境電商的競爭現(xiàn)狀與未來

大浪淘沙！不僅是本土電商平臺、賣家在爭奪歐洲消費者，國際電商平臺、賣家也在加快布局歐洲市場。在這一過程中，不少國際電商平臺、賣家因不適應市場而退出。無論如何，跨境電商進入“爭霸賽”已成為現(xiàn)實，是在短線操作中以巧取勝，還是在長期發(fā)展中構建競爭壁壘？最終的贏家將在這場競爭中脫穎而出，讓我們共同期待！

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（文/風口星跨境 馬蘭）

[1]上半年寧波口岸對中東歐國家進出口額同比增長50%（圖） (customs.gov.cn)

[2]中國跨境電商服務行業(yè)趨勢報告：小語種地區(qū)將成為新增長點 - 電商報 (dsb.cn)

（來源：馬蘭）

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