“賣雞”還是“賣蛋”：跨境電商的新選擇

在農(nóng)場中，農(nóng)夫常常面臨“賣蛋還是賣雞”的糾結。賣蛋需長期投入精力，關注雞的健康并每日收蛋；賣雞則相對輕松，將雞養(yǎng)肥后可瞬間獲得高額利潤。這與跨境品牌的收購有相似之處，賣家的品牌如同精心飼養(yǎng)的“土雞”，而旗下店鋪與產(chǎn)品則是“雞蛋”。在2025年品牌出海的大潮中，賣家們在產(chǎn)品、物流、運營等方面全面內(nèi)卷，面對諸多不確定性，不少擅長經(jīng)營品牌的賣家決定將店鋪出售給品牌聚合商，實現(xiàn)高額套現(xiàn)，然后以更雄厚的資本和更穩(wěn)健的姿態(tài)開啟下一次品牌打造，他們相信憑借已有的經(jīng)驗能夠成功復刻新品牌。

例如Ella，從事亞馬遜業(yè)務已有7年。2025年，她將5個亞馬遜母嬰用品店以3.5倍估值出售給了雨林Rainforest，獲得豐厚現(xiàn)金，準備投入下一輪品牌出海冒險。

初出茅廬，乘風破浪的跨境之旅

2012年，Ella在與大學老師的交流中首次了解到“跨境電商”。2013年大學畢業(yè)后，她來到深圳進入一家外貿(mào)企業(yè)做銷售，憑借英語專業(yè)優(yōu)勢，業(yè)績名列前茅，兩年多后成為銷售經(jīng)理，收入可觀。2015年，Ella感覺行業(yè)即將爆發(fā)，便注冊了亞馬遜店鋪，開啟跨境之旅。她起初以兼職形式經(jīng)營，白天上班，晚上打理店鋪、半夜打包貨品，忙碌不停。當時跨境電商行業(yè)尚未大熱，亞馬遜平臺剛對中國賣家開放，Ella利用外貿(mào)銷售經(jīng)驗，從熟悉的母嬰類目入手，找供應商、頭程、美工等。產(chǎn)品上線美國站首月銷售額近1萬美金，第6個月月銷售額超3萬美金，形勢大好下，她辭職并將資金轉為庫存。經(jīng)過幾年發(fā)展，2018年，Ella的“個人小作坊”發(fā)展成擁有20多名員工的企業(yè)，她也意識到要創(chuàng)立母嬰品牌，以提升話語權。至此，她精心培育的“雞”真正成長起來，不僅自身價值高，還能穩(wěn)定產(chǎn)“蛋”。

以退為進，選擇比努力更重要

2020年黑五大促，在疫情推動下，Ella店鋪多個listing沖進類目TOP榜前五。但2021年年終盤點時，她發(fā)現(xiàn)多數(shù)店鋪利潤不到10%，利潤要么在貨里，要么在回款路上，她首次產(chǎn)生退縮念頭，但考慮到自己在該行業(yè)深耕近十年，決定再堅持一下。2025年，國際局勢變化影響跨境電商發(fā)展，Ella的品牌經(jīng)營越發(fā)困難，現(xiàn)金流周轉出現(xiàn)問題，她開始考慮套現(xiàn)退場，然而清理存貨讓她頭疼，低價拋售會虧損利潤并影響品牌形象和店鋪轉手。就在她兩難時，亞洲領先的DTC電商及亞馬遜FBA品牌聚合商雨林Rainforest找上門。該公司早年在東南亞聲名遠揚，隨著業(yè)務擴張，當?shù)仄放茻o法滿足其需求，而亞馬遜上的中國賣家吸引了他們，Ella的品牌便是其中之一。雙方很快簽訂初步合同（LOI），隨后雨林團隊對Ella的公司進行全面盡職調(diào)查（DD），最終Ella的母嬰品牌以上一年凈利潤的3.5倍估值達成收購協(xié)議。Ella驚喜不已，這場合作對她來說如夢幻一般。從某種角度看，出售品牌也是在拯救品牌，雨林Rainforest資金充足，團隊經(jīng)驗豐富，在多地擁有強大的供應鏈體系，擅長滿足雙方需求，處理項目專業(yè)、高效、深入。

內(nèi)卷加劇，為什么“賣雞”勝過“賣蛋”

Ella手持數(shù)百萬資金，暫告跨境之旅，她的故事揭示了品牌收購的價值邏輯。在跨境電商發(fā)展早期，Ella沒有被行業(yè)熱潮沖昏頭腦，2018年就注冊了自己的品牌，并學習國際大品牌進行營銷和運營，使品牌店鋪評分保持在4.7的高水平，回頭客不斷。2020年前，跨境電商行業(yè)混亂，存在盜版侵權、刷單控評等現(xiàn)象，賣家依靠信息差和強大供應鏈獲利。然而，2021年7月亞馬遜大封號潮開啟了品牌出海時代，缺乏品牌意識和經(jīng)驗的賣家逐漸被淘汰，品牌建設成為主流。收購方對品牌估值有專業(yè)標準和清晰判斷，能發(fā)現(xiàn)賣家自身未意識到的潛力?？缇呈袌鱿磁坪螅u家們涌入品牌化賽道，形成新的內(nèi)卷漩渦，許多執(zhí)著于“賣蛋”的品牌發(fā)展遇阻，甚至倒退，若賣家堅持，也難突破瓶頸，想退場時往往已來不及。實際上，大部分出售的品牌在被收購前已顯頹勢。不僅如此，在很多領域“賣雞”早已流行，如網(wǎng)絡上有人出售有一定粉絲量的社媒賬號，節(jié)省成本和精力去運營新賬號。相比社媒運營者，品牌賣家壓力更大。2025年，全球經(jīng)濟衰退，歐美國家通脹嚴重，群眾消費水平下降，市場紅利幾乎耗盡，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增速放緩，流量增長整體趨緩，短期內(nèi)難以改變，賣家維持增長越發(fā)困難。同時，跨境電商行業(yè)競爭激烈，利潤空間被壓縮，廣告成本攀升。據(jù)風口星網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，2025年亞馬遜平臺76%的賣家廣告費用增長，13%的賣家廣告支出超一倍，但實現(xiàn)營收增長的賣家比例僅40%。在充滿不確定性的環(huán)境中，賣家資源有限，繼續(xù)堅持意義不大，出售品牌可提前鎖定未來3 - 5年利潤，落袋為安。將品牌交給更專業(yè)的“大農(nóng)場主”，賣家憑借利潤和經(jīng)驗，可輕松培育更有價值的“雞”。

關于雨林Rainforest，該公司2020年成立于新加坡，2021年11月進入中國市場，截至2025年已收購15家亞馬遜品牌。2025年，雨林Rainforest手握5000萬美元資金，繼續(xù)在中國賣家中尋找合適的洽談目標，收購類目主要為母嬰、孕婦兒童、家居。如果有出售品牌的意向，歡迎點擊此處或掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。

（編輯：李華）

（來源：跨境電商資訊網(wǎng)）

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